Moss biedt technologiegedreven oplossingen voor uitgaven- en financieel beheer voor moderne bedrijven. Het platform combineert zakelijke creditcards, digitaal factuurbeheer, geautomatiseerde boekhouding en uitgavencontroles in één systeem. Zo kunnen finance-, HR- en operationele teams bedrijfsuitgaven transparanter en met minder handmatig werk beheren. Moss koppelt uitgavendata via integraties ook aan bedrijfsprocessen en ondersteunt breder toezicht op betalingen en cashflow. Het bedrijf is actief in financiële technologie en bedient daarnaast toepassingen in consultancy, logistiek en marketing.
Senior Manager Strategische Partnerschappen, DACH (Hybride)
Leid de uitbreiding van Moss’ strategische partnerschappen op de Duitse markt voor het AI-aangedreven platform voor uitgavenbeheer. Bouw partnerrelaties op vanaf het eerste contact tot en met integratie en omzetgeneratie.
Beschrijving
- Bouw strategische partnerschappen in heel Duitsland vanaf de grond op
- Vind platforms die aansluiten bij de klanten en groeistrategie van Moss
- Bouw relaties op met partnerorganisaties en betrek belangrijke besluitvormers
- Stel commerciële en technische businesscases op om goedkeuring van stakeholders te verkrijgen
- Beheer partnerschappen gedurende de volledige levenscyclus, van doorverwijzingen of eerste integraties tot live samenwerkingen die omzet genereren
- Werk samen met Product en Engineering om integratiebehoeften te definiëren en uitvoering te geven aan de API- en productroadmap van Moss
- Stem af met het Channel-team om overlap met bestaande ERP-integrators te voorkomen en go-to-marketactiviteiten op elkaar af te stemmen
- Creëer en verfijn het playbook voor partnerschappen
- Rangschik partnermogelijkheden op strategische relevantie en omzetpotentieel
- Rapporteer aan de Senior Director of Partnerships en werk samen met Product, Engineering en Channel
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in business development of partnerschappen binnen B2B SaaS, fintech, cloud of betalingen
- Minimaal twee jaar ervaring in strategische partnerschappen of partnerrollen met focus op integraties
- Aantoonbaar succes met het vanaf de grond opbouwen van relaties in plaats van het beheren van een bestaand klantenportfolio
- Praktische kennis van API’s en integraties met softwareplatforms
- Ervaring met het leiden van complexe commerciële initiatieven met meerdere stakeholders, van het ontwikkelen van een businesscase tot en met de uitvoering
- Duits op C2-niveau en Engels op C1-niveau
- Zelfstandige aanpak bij het beheren van plannen en pipelines
- Vermogen om structuur aan te brengen in veranderende processen en nieuw ontwikkelende partnerschappen
- Duidelijke communicatie over voortgang, obstakels en afwegingen naar stakeholders binnen product, engineering en management
- Goed beoordelingsvermogen bij het afwegen van ambitieuze doelen tegen de gereedheid van partners en interne beperkingen
- Beschikbaarheid om ten minste vier dagen per week op kantoor te werken
Voordelen
- Competitief beloningspakket met aandelenparticipatie
- 20 dagen werken vanuit het buitenland
- €600/£600 budget voor leren en ontwikkeling
- Energieke kantoren met wekelijks ontbijt en vrijdagdemo’s
- Aanvullende lokale voordelen