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201 – 500 Mitarbeitende
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Moss bietet technologiegestützte Lösungen für Ausgaben- und Finanzmanagement für moderne Unternehmen. Die Plattform vereint Firmenkreditkarten, digitales Rechnungsmanagement, automatisierte Buchhaltung und Ausgabenkontrollen in einem System. Dadurch können Finanz-, Personal- und Betriebsteams die Unternehmensausgaben transparenter und mit weniger manueller Arbeit überwachen. Moss verknüpft Ausgabedaten außerdem über Integrationen mit Geschäftsprozessen und unterstützt eine umfassendere Kontrolle von Zahlungen und Cashflow. Das Unternehmen ist im Bereich Finanztechnologie tätig und deckt zudem Anwendungsfälle in Beratung, Logistik und Marketing ab.
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Senior Manager Strategische Partnerschaften, DACH (Hybrid)

Leite den Ausbau der strategischen Partnerschaften von Moss im deutschen Markt für die KI-gestützte Ausgabenmanagement-Plattform. Baue Partnerbeziehungen von der ersten Kontaktaufnahme über die Integration bis zur Umsatzgenerierung auf.

DEDeutschlandHybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CloudERP

Beschreibung

  • Baue strategische Partnerschaften in ganz Deutschland von Grund auf auf
  • Finde Plattformen, die zu den Kunden und der Wachstumsstrategie von Moss passen
  • Baue Beziehungen zu Partnerorganisationen auf und sprich wichtige Entscheidungsträger an
  • Erstelle kommerzielle und technische Business Cases, um die Zustimmung der Stakeholder zu gewinnen
  • Verwalte Partnerschaften über den gesamten Lebenszyklus – von Empfehlungen oder ersten Integrationen bis hin zu produktiven, umsatzgenerierenden Kooperationen
  • Arbeite mit Product und Engineering zusammen, um Integrationsanforderungen zu definieren und die API- sowie Produkt-Roadmap von Moss umzusetzen
  • Stimme dich mit dem Channel-Team ab, um Überschneidungen mit bestehenden ERP-Integratoren zu vermeiden und die Go-to-Market-Aktivitäten abzugleichen
  • Erstelle und verfeinere das Playbook für Partnerschaften
  • Bewerte Partnerschaftsmöglichkeiten nach strategischer Relevanz und Umsatzpotenzial
  • Berichte an den Senior Director of Partnerships und arbeite eng mit Product, Engineering und Channel zusammen

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Business Development oder Partnerschaften in den Bereichen B2B-SaaS, Fintech, Cloud oder Payments
  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften oder in partnerorientierten Rollen mit Fokus auf Integrationen
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Beziehungen von Grund auf statt bei der Betreuung eines bestehenden Kundenportfolios
  • Praktisches Verständnis von APIs und Softwareplattform-Integrationen
  • Erfahrung in der Leitung komplexer kommerzieller Initiativen mit mehreren Stakeholdern – von der Entwicklung des Business Cases bis zur Umsetzung
  • Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und Englischkenntnisse auf C1-Niveau
  • Eigenständige Arbeitsweise bei der Steuerung von Plänen und Pipelines
  • Fähigkeit, sich entwickelnde Prozesse und neu entstehende Partnerschaften zu strukturieren
  • Klare Kommunikation von Fortschritten, Hindernissen und Zielkonflikten an Stakeholder aus Product, Engineering und Management
  • Gutes Urteilsvermögen bei der Abwägung ambitionierter Ziele mit der Bereitschaft von Partnern und internen Einschränkungen
  • Bereitschaft, mindestens vier Tage pro Woche im Büro zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Beteiligung
  • 20 Tage Arbeiten aus dem Ausland
  • 600 € bzw. 600 £ Budget für Lernen und Weiterbildung
  • Energische Büros mit wöchentlichem Frühstück und Freitagsdemos
  • Zusätzliche lokale Vorteile

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