Xylemは、水の処理、移送、計測、監視に用いられる水技術を開発しています。製品・サービスには、ポンプ、水処理システム、デジタルツール、計量機器などがあり、農業、養殖業、商業・住宅用建物、エネルギー、製薬、自治体の上下水道サービスなど、幅広い分野で利用されています。約150か国で事業を展開し、水資源の損失削減、処理効率の向上、廃水からのエネルギー回収といった、実際の水管理上の課題に取り組んでいます。広範な国際展開と環境イノベーションへの注力を通じて、水インフラとサステナビリティに関わる多様なチームを支えています。
シニア営業担当者、自治体向け水ソリューション（テキサス州リモート）
Xylem は、テキサス州、オクラホマ州、ルイジアナ州、アーカンソー州全域で自治体向け水処理事業を拡大するシニア営業担当者を募集しています。顧客関係の構築、提案型営業、提案書作成、デモンストレーション、テリトリー開拓を担当します。
仕事内容
- テキサス州、オクラホマ州、ルイジアナ州、アーカンソー州の自治体顧客に脱臭、消毒、廃水処理ソリューションを販売する
- 自治体の関係者との関係を構築・管理する
- 訪問、オンライン会議、戦略的なプレゼンテーションを通じて顧客と関わる
- カスタマイズした見積書、技術提案書、製品デモを作成・提示する
- ランチ・アンド・ラーン、ウェビナー、展示会活動を主導する
- 顧客のニーズに合わせたソリューションで問い合わせに対応する
- CRM で営業サイクルの各段階にある案件を管理する
- 担当テリトリー内の見込み顧客を調査・特定する
- 新規電話開拓や専門家ネットワークを通じてリードを創出する
- 市場状況を評価し、業界動向と競合他社を追跡する
- 営業目標を設定し、割り当てられた目標の達成に取り組む
- 営業チームと連携し、全社的な目標を支援する
- 営業チームの他のメンバーを育成・支援する
- 営業実績データを確認・分析する
- 戦略的顧客との関係を強化する
- 顧客と社内チーム間のコミュニケーションを調整する
- アップセルとクロスセルの機会を見つける
- 若手同僚を指導し、キャリア成長に貢献する
- 関係者に働きかけ、チームの活動を長期的な優先事項に沿わせる
応募要件
- 化学、工学、ビジネス、または関連分野の学士号に加え、5年以上の経験、または基礎理論・原則・概念を網羅する同等の経験
- 関連業界での営業担当者またはビジネス開発マネージャーの経験
- Microsoft Dynamics や Salesforce など、統合型業務管理および CRM プラットフォームの使用能力
- ソリューション営業、ビジネス開発、ブランド拡大に関する高度な能力
- 優れた対人能力とコミュニケーション能力
- 廃水処理、特に臭気の発生と抑制に関する知識
- 薬品注入、気相または液相スクラバー、生物処理システムなどの脱臭方法に関する経験
- 自治体事業者に影響する EPA、州、地方の環境規則に関する理解
- 環境、水・廃水、または産業市場における技術営業または提案型営業の実績
- RFP、調達、自治体契約を伴う公共部門の営業サイクルを管理した経験
- 現場評価を実施し、エンジニア、運転担当者、公共事業の意思決定者と協働する能力
- 自治体事業者、公共事業部門、水道・廃水処理当局との確立されたつながり
- Salesforce、Microsoft Dynamics、または同等の CRM システムを使った案件管理と予測の経験
- 現場でのデモ、試験、トラブルシューティングのために地域内を出張できること
福利厚生
- 医療保険プラン
- 歯科保険プラン
- 眼科保険プラン
- 会社拠出のある 401(k) プラン
- 有給休暇
- 有給育児休暇
- 授業料補助
- 営業インセンティブ制度
- Xylem Watermark を通じた有給ボランティアプログラム
- 従業員リソースグループ
- 合理的配慮
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