
Xylem razvija vodne tehnologije za obdelavo, premikanje, merjenje in spremljanje vode. Njegov portfelj vključuje črpalke, sisteme za čiščenje vode, digitalna orodja in meroslovno opremo, ki se uporabljajo v kmetijstvu, ribogojstvu, poslovnih in stanovanjskih stavbah, energetiki, farmacevtski industriji ter komunalnih storitvah oskrbe z vodo in ravnanja z odpadno vodo. Podjetje deluje v približno 150 državah in se osredotoča na praktične izzive upravljanja voda, kot so zmanjševanje izgub vode, izboljšanje učinkovitosti čiščenja ter pretvarjanje odpadne vode v uporabno energijo. Široka mednarodna prisotnost podjetja in osredotočenost na okoljske inovacije podpirata številne ekipe, ki delajo na vodni infrastrukturi in trajnostnem razvoju.
Višji prodajni predstavnik, rešitve za komunalno vodarstvo (delo na daljavo v Teksasu)
Xylem išče višjega prodajnega predstavnika za razvoj poslovanja na področju čiščenja komunalnih voda v Teksasu, Oklahomi, Louisiani in Arkansasu. Vloga vključuje odnose s strankami, svetovalno prodajo, ponudbe, predstavitve in razvoj območja.
111.000 $ – 130.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Prodajati rešitve za nadzor neprijetnih vonjav, razkuževanje in odpadne vode komunalnim strankam v Teksasu, Oklahomi, Louisiani in Arkansasu
- Vzpostavljati in upravljati odnose z deležniki v komunalnem sektorju
- Sodelovati s strankami prek obiskov lokacij, virtualnih sestankov in strateških predstavitev
- Pripravljati in predstavljati prilagojene ponudbe, tehnične predloge in predstavitve izdelkov
- Voditi izobraževalne sestanke ob kosilu, spletne seminarje in dejavnosti na sejmih
- Odgovarjati na vprašanja strank z rešitvami, prilagojenimi njihovim potrebam
- Upravljati priložnosti skozi vse faze prodajnega cikla v sistemu CRM
- Raziskovati in prepoznavati potencialne stranke na dodeljenem območju
- Ustvarjati potencialne stranke s hladnimi klici in poklicnim mreženjem
- Ocenjevati tržne razmere ter spremljati trende v panogi in konkurenco
- Postavljati prodajne cilje in si prizadevati za doseganje dodeljenih ciljev
- Sodelovati s prodajno ekipo pri podpori širšim ciljem podjetja
- Usposabljati in pomagati drugim članom prodajne ekipe
- Pregledovati in razlagati podatke o prodajni uspešnosti
- Krepiti odnose s strateškimi strankami
- Usklajevati komunikacijo med strankami in notranjimi ekipami
- Iskati priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo
- Mentorirati mlajše sodelavce in prispevati k njihovemu strokovnemu razvoju
- Vplivati na deležnike in usklajevati dejavnosti ekipe z dolgoročnimi prednostnimi nalogami
Zahteve
- Diploma iz kemije, inženirstva, poslovnih ved ali sorodnega področja ter najmanj pet let izkušenj ali enakovredne izkušnje, ki zajemajo temeljne teorije, načela in koncepte
- Predhodne izkušnje kot prodajni predstavnik ali vodja poslovnega razvoja v sorodni panogi
- Znanje uporabe integriranih platform za poslovno upravljanje in CRM, vključno z Microsoft Dynamics in Salesforce
- Napredne sposobnosti na področju prodaje rešitev, poslovnega razvoja in širjenja blagovne znamke
- Močne medosebne in komunikacijske sposobnosti
- Poznavanje čiščenja odpadnih voda, zlasti nastajanja in zmanjševanja neprijetnih vonjav
- Izkušnje z metodami za nadzor neprijetnih vonjav, kot so kemično doziranje, pralniki plinov ali tekočin ter biološki sistemi za čiščenje
- Razumevanje pravil EPA ter državnih in lokalnih okoljskih predpisov, ki vplivajo na komunalne službe
- Dokazani uspehi pri tehnični ali svetovalni prodaji na okoljskih, vodovodnih in kanalizacijskih ali industrijskih trgih
- Izkušnje z vodenjem prodajnih ciklov v javnem sektorju, ki vključujejo RFP, javna naročila in komunalne pogodbe
- Sposobnost izvajanja pregledov lokacij ter dela z inženirji, operaterji in odločevalci na področju javnih del
- Vzpostavljene povezave v komunalnih službah, oddelkih za javna dela ali organih za oskrbo z vodo in odpadne vode
- Izkušnje z uporabo Salesforce, Microsoft Dynamics ali podobnih sistemov CRM za upravljanje prodajnega lijaka in napovedovanje
- Pripravljenost na regionalna potovanja zaradi predstavitev, preizkusov in odpravljanja težav na lokaciji
Ugodnosti
- Načrti zdravstvenega zavarovanja
- Načrti zobozdravstvenega zavarovanja
- Načrti zavarovanja vida
- Načrt 401(k) s prispevkom podjetja
- Plačan prosti čas
- Plačan starševski dopust
- Povračilo šolnine
- Programi prodajnih spodbud
- Plačan prostovoljski program Xylem Watermark
- Skupine virov za zaposlene
- Razumne prilagoditve