
Xylem opracowuje technologie do uzdatniania, transportu, pomiaru i monitorowania wody. Portfolio firmy obejmuje pompy, systemy uzdatniania wody, narzędzia cyfrowe oraz urządzenia metrologiczne wykorzystywane w rolnictwie, akwakulturze, budynkach komercyjnych i mieszkalnych, energetyce, farmacji, a także w miejskich usługach wodociągowych i kanalizacyjnych. Firma działa w około 150 krajach i koncentruje się na praktycznych wyzwaniach związanych z zarządzaniem wodą, takich jak ograniczanie strat wody, poprawa efektywności uzdatniania oraz przekształcanie ścieków w użyteczną energię. Szeroka międzynarodowa obecność i nacisk na innowacje środowiskowe wspierają pracę różnorodnych zespołów zajmujących się infrastrukturą wodną i zrównoważonym rozwojem.
Starszy przedstawiciel handlowy ds. rozwiązań dla komunalnej gospodarki wodnej (praca zdalna w Teksasie)
Xylem poszukuje starszego przedstawiciela handlowego do rozwijania działalności w zakresie uzdatniania wody komunalnej w Teksasie, Oklahomie, Luizjanie i Arkansas. Rola obejmuje relacje z klientami, sprzedaż konsultacyjną, przygotowywanie ofert, demonstracje i rozwój przypisanego terytorium.
111 000 $ – 130 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Sprzedawać klientom komunalnym w Teksasie, Oklahomie, Luizjanie i Arkansas rozwiązania do kontroli zapachów, dezynfekcji i oczyszczania ścieków
- Budować i zarządzać relacjami z przedstawicielami jednostek komunalnych
- Angażować klientów podczas wizyt w zakładach, spotkań online i strategicznych prezentacji
- Przygotowywać i prezentować spersonalizowane wyceny, propozycje techniczne i demonstracje produktów
- Prowadzić spotkania lunch and learn, webinary i wydarzenia targowe
- Odpowiadać na zapytania klientów, oferując rozwiązania dopasowane do ich potrzeb
- Zarządzać szansami sprzedaży na każdym etapie cyklu sprzedaży w systemie CRM
- Badać rynek i identyfikować potencjalnych klientów na przypisanym terytorium
- Generować leady poprzez rozmowy telefoniczne i networking zawodowy
- Oceniać warunki rynkowe, śledząc trendy branżowe i konkurencję
- Ustalać cele sprzedażowe i dążyć do realizacji wyznaczonych wyników
- Współpracować z zespołem sprzedaży w celu wspierania szerszych celów firmy
- Szkolić i wspierać innych członków zespołu sprzedaży
- Analizować i interpretować dane dotyczące wyników sprzedaży
- Wzmacniać relacje z klientami strategicznymi
- Koordynować komunikację między klientami a zespołami wewnętrznymi
- Wyszukiwać możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
- Mentorować młodszych współpracowników i wspierać ich rozwój zawodowy
- Wpływać na interesariuszy i dostosowywać działania zespołu do długoterminowych priorytetów
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie chemii, inżynierii, biznesu lub pokrewnej oraz co najmniej pięć lat doświadczenia albo równoważne doświadczenie obejmujące podstawowe teorie, zasady i koncepcje
- Doświadczenie na stanowisku przedstawiciela handlowego lub menedżera ds. rozwoju biznesu w pokrewnej branży
- Biegłość w obsłudze zintegrowanych platform do zarządzania biznesem i CRM, w tym Microsoft Dynamics i Salesforce
- Zaawansowane umiejętności sprzedaży rozwiązań, rozwoju biznesu i rozszerzania marki
- Bardzo dobre umiejętności interpersonalne i komunikacyjne
- Znajomość oczyszczania ścieków, w szczególności powstawania i ograniczania zapachów
- Doświadczenie w stosowaniu metod kontroli zapachów, takich jak dozowanie chemikaliów, płuczki fazy gazowej lub ciekłej oraz biologiczne systemy oczyszczania
- Znajomość wymogów EPA oraz stanowych i lokalnych przepisów środowiskowych dotyczących przedsiębiorstw komunalnych
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży technicznej lub konsultacyjnej na rynkach ochrony środowiska, gospodarki wodnej i ściekowej lub przemysłowym
- Doświadczenie w prowadzeniu cykli sprzedaży w sektorze publicznym obejmujących RFP, zamówienia i umowy komunalne
- Umiejętność przeprowadzania ocen zakładów oraz współpracy z inżynierami, operatorami i osobami decyzyjnymi w obszarze robót publicznych
- Ugruntowane kontakty w przedsiębiorstwach komunalnych, wydziałach robót publicznych lub organach odpowiedzialnych za wodę i ścieki
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce, Microsoft Dynamics lub podobnych systemów CRM do zarządzania lejkiem sprzedaży i prognozowania
- Gotowość do podróży regionalnych w celu przeprowadzania demonstracji, prób i rozwiązywania problemów na miejscu
Benefity
- Pakiety ubezpieczenia medycznego
- Pakiety ubezpieczenia stomatologicznego
- Pakiety ubezpieczenia wzroku
- Plan 401(k) z udziałem firmy
- Płatny urlop
- Płatny urlop rodzicielski
- Dofinansowanie nauki
- Programy motywacyjne dla sprzedaży
- Płatny program wolontariatu Xylem Watermark
- Grupy zasobów pracowniczych
- Racjonalne usprawnienia