Xylem
Xylem
Xylem opracowuje technologie do uzdatniania, transportu, pomiaru i monitorowania wody. Portfolio firmy obejmuje pompy, systemy uzdatniania wody, narzędzia cyfrowe oraz urządzenia metrologiczne wykorzystywane w rolnictwie, akwakulturze, budynkach komercyjnych i mieszkalnych, energetyce, farmacji, a także w miejskich usługach wodociągowych i kanalizacyjnych. Firma działa w około 150 krajach i koncentruje się na praktycznych wyzwaniach związanych z zarządzaniem wodą, takich jak ograniczanie strat wody, poprawa efektywności uzdatniania oraz przekształcanie ścieków w użyteczną energię. Szeroka międzynarodowa obecność i nacisk na innowacje środowiskowe wspierają pracę różnorodnych zespołów zajmujących się infrastrukturą wodną i zrównoważonym rozwojem.

Starszy przedstawiciel handlowy ds. rozwiązań dla komunalnej gospodarki wodnej (praca zdalna w Teksasie)

Xylem poszukuje starszego przedstawiciela handlowego do rozwijania działalności w zakresie uzdatniania wody komunalnej w Teksasie, Oklahomie, Luizjanie i Arkansas. Rola obejmuje relacje z klientami, sprzedaż konsultacyjną, przygotowywanie ofert, demonstracje i rozwój przypisanego terytorium.

Opis

  • Sprzedawać klientom komunalnym w Teksasie, Oklahomie, Luizjanie i Arkansas rozwiązania do kontroli zapachów, dezynfekcji i oczyszczania ścieków
  • Budować i zarządzać relacjami z przedstawicielami jednostek komunalnych
  • Angażować klientów podczas wizyt w zakładach, spotkań online i strategicznych prezentacji
  • Przygotowywać i prezentować spersonalizowane wyceny, propozycje techniczne i demonstracje produktów
  • Prowadzić spotkania lunch and learn, webinary i wydarzenia targowe
  • Odpowiadać na zapytania klientów, oferując rozwiązania dopasowane do ich potrzeb
  • Zarządzać szansami sprzedaży na każdym etapie cyklu sprzedaży w systemie CRM
  • Badać rynek i identyfikować potencjalnych klientów na przypisanym terytorium
  • Generować leady poprzez rozmowy telefoniczne i networking zawodowy
  • Oceniać warunki rynkowe, śledząc trendy branżowe i konkurencję
  • Ustalać cele sprzedażowe i dążyć do realizacji wyznaczonych wyników
  • Współpracować z zespołem sprzedaży w celu wspierania szerszych celów firmy
  • Szkolić i wspierać innych członków zespołu sprzedaży
  • Analizować i interpretować dane dotyczące wyników sprzedaży
  • Wzmacniać relacje z klientami strategicznymi
  • Koordynować komunikację między klientami a zespołami wewnętrznymi
  • Wyszukiwać możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
  • Mentorować młodszych współpracowników i wspierać ich rozwój zawodowy
  • Wpływać na interesariuszy i dostosowywać działania zespołu do długoterminowych priorytetów

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie chemii, inżynierii, biznesu lub pokrewnej oraz co najmniej pięć lat doświadczenia albo równoważne doświadczenie obejmujące podstawowe teorie, zasady i koncepcje
  • Doświadczenie na stanowisku przedstawiciela handlowego lub menedżera ds. rozwoju biznesu w pokrewnej branży
  • Biegłość w obsłudze zintegrowanych platform do zarządzania biznesem i CRM, w tym Microsoft Dynamics i Salesforce
  • Zaawansowane umiejętności sprzedaży rozwiązań, rozwoju biznesu i rozszerzania marki
  • Bardzo dobre umiejętności interpersonalne i komunikacyjne
  • Znajomość oczyszczania ścieków, w szczególności powstawania i ograniczania zapachów
  • Doświadczenie w stosowaniu metod kontroli zapachów, takich jak dozowanie chemikaliów, płuczki fazy gazowej lub ciekłej oraz biologiczne systemy oczyszczania
  • Znajomość wymogów EPA oraz stanowych i lokalnych przepisów środowiskowych dotyczących przedsiębiorstw komunalnych
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży technicznej lub konsultacyjnej na rynkach ochrony środowiska, gospodarki wodnej i ściekowej lub przemysłowym
  • Doświadczenie w prowadzeniu cykli sprzedaży w sektorze publicznym obejmujących RFP, zamówienia i umowy komunalne
  • Umiejętność przeprowadzania ocen zakładów oraz współpracy z inżynierami, operatorami i osobami decyzyjnymi w obszarze robót publicznych
  • Ugruntowane kontakty w przedsiębiorstwach komunalnych, wydziałach robót publicznych lub organach odpowiedzialnych za wodę i ścieki
  • Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce, Microsoft Dynamics lub podobnych systemów CRM do zarządzania lejkiem sprzedaży i prognozowania
  • Gotowość do podróży regionalnych w celu przeprowadzania demonstracji, prób i rozwiązywania problemów na miejscu

Benefity

  • Pakiety ubezpieczenia medycznego
  • Pakiety ubezpieczenia stomatologicznego
  • Pakiety ubezpieczenia wzroku
  • Plan 401(k) z udziałem firmy
  • Płatny urlop
  • Płatny urlop rodzicielski
  • Dofinansowanie nauki
  • Programy motywacyjne dla sprzedaży
  • Płatny program wolontariatu Xylem Watermark
  • Grupy zasobów pracowniczych
  • Racjonalne usprawnienia