Xylem razvija vodne tehnologije za obradu, prijenos, mjerenje i praćenje vode. Njegov portfelj uključuje crpke, sustave za obradu vode, digitalne alate i mjeriteljsku opremu koji se koriste u poljoprivredi, akvakulturi, poslovnim i stambenim zgradama, energetici, farmaceutskoj industriji te komunalnim uslugama vodoopskrbe i odvodnje. S poslovanjem u približno 150 zemalja, Xylem se usredotočuje na praktične izazove upravljanja vodom, poput smanjenja gubitaka vode, poboljšanja učinkovitosti obrade i pretvaranja otpadnih voda u iskoristivu energiju. Široka međunarodna prisutnost tvrtke i usmjerenost na inovacije u zaštiti okoliša podržavaju raznolike timove koji rade na vodnoj infrastrukturi i održivosti.
Viši prodajni predstavnik, rješenja za komunalno vodno gospodarstvo (rad na daljinu u Teksasu)
Xylem traži višeg prodajnog predstavnika za razvoj poslovanja u području obrade komunalnih voda u Teksasu, Oklahomi, Louisiani i Arkansasu. Uloga obuhvaća odnose s korisnicima, savjetodavnu prodaju, ponude, prezentacije i razvoj teritorija.
Sjedinjene Američke Države
Teksas111.000 $ – 130.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Prodavati komunalnim korisnicima u Teksasu, Oklahomi, Louisiani i Arkansasu rješenja za kontrolu mirisa, dezinfekciju i otpadne vode
- Izgrađivati i upravljati odnosima s dionicima u komunalnom sektoru
- Stupiti u kontakt s korisnicima putem posjeta lokacijama, virtualnih sastanaka i strateških prezentacija
- Pripremati i predstavljati prilagođene ponude, tehničke prijedloge i demonstracije proizvoda
- Voditi edukativne prezentacije uz ručak, webinare i aktivnosti na sajmovima
- Odgovarati na upite korisnika rješenjima prilagođenima njihovim potrebama
- Upravljati prilikama kroz svaku fazu prodajnog ciklusa u CRM-u
- Istraživati i prepoznavati potencijalne korisnike unutar dodijeljenog teritorija
- Generirati potencijalne klijente hladnim pozivima i profesionalnim umrežavanjem
- Procjenjivati tržišne uvjete te pratiti trendove u industriji i konkurenciju
- Postavljati prodajne ciljeve i raditi na ostvarenju dodijeljenih ciljeva
- Surađivati s prodajnim timom radi podrške širim ciljevima tvrtke
- Obučavati i pomagati ostalim članovima prodajnog tima
- Pregledavati i tumačiti podatke o prodajnoj uspješnosti
- Jačati odnose sa strateškim korisnicima
- Koordinirati komunikaciju između korisnika i internih timova
- Pronalažiti prilike za povećanje i unakrsnu prodaju
- Mentorirati mlađe kolege i doprinositi njihovu profesionalnom razvoju
- Utjecati na dionike i usklađivati aktivnosti tima s dugoročnim prioritetima
Zahtjevi
- Prvostupnik iz kemije, inženjerstva, poslovanja ili srodnog područja te najmanje pet godina iskustva ili istovrijedno iskustvo koje obuhvaća temeljne teorije, načela i koncepte
- Prethodno iskustvo na mjestu prodajnog predstavnika ili voditelja razvoja poslovanja u srodnoj industriji
- Napredno poznavanje integriranih platformi za upravljanje poslovanjem i CRM-a, uključujući Microsoft Dynamics i Salesforce
- Napredne sposobnosti u savjetodavnoj prodaji, razvoju poslovanja i širenju brenda
- Izražene interpersonalne i komunikacijske sposobnosti
- Poznavanje obrade otpadnih voda, osobito nastanka i smanjenja mirisa
- Iskustvo s metodama kontrole mirisa, poput kemijskog doziranja, pročišćivača plinovite ili tekuće faze i bioloških sustava obrade
- Razumijevanje pravila EPA-e te državnih i lokalnih okolišnih propisa koji utječu na komunalne službe
- Dokazani uspjeh u tehničkoj ili savjetodavnoj prodaji na tržištima zaštite okoliša, vodoopskrbe i odvodnje ili industrije
- Iskustvo upravljanja prodajnim ciklusima u javnom sektoru koji uključuju RFP-ove, nabavu i komunalne ugovore
- Sposobnost provođenja procjena lokacija i rada s inženjerima, operaterima i donositeljima odluka u javnim službama
- Uspostavljeni kontakti unutar komunalnih službi, odjela javnih radova ili tijela za vodu i otpadne vode
- Iskustvo u korištenju Salesforcea, Microsoft Dynamicsa ili sličnih CRM sustava za upravljanje prodajnim kanalom i predviđanje
- Spremnost na regionalna putovanja radi demonstracija, ispitivanja i otklanjanja poteškoća na lokaciji
Pogodnosti
- Planovi zdravstvenog osiguranja
- Planovi dentalnog osiguranja
- Planovi osiguranja vida
- Plan 401(k) s doprinosom tvrtke
- Plaćeni dopust
- Plaćeni roditeljski dopust
- Naknada troškova školarine
- Programi prodajnih poticaja
- Plaćeni volonterski program putem inicijative Xylem Watermark
- Skupine resursa za zaposlenike
- Razumne prilagodbe