Xylem kehittää vesiteknologiaa veden käsittelyyn, siirtämiseen, mittaamiseen ja valvontaan. Sen tuotevalikoimaan kuuluu pumppuja, vedenkäsittelyjärjestelmiä, digitaalisia työkaluja ja mittausteknisiä laitteita, joita käytetään maataloudessa, vesiviljelyssä, liike- ja asuinrakennuksissa, energia- ja lääketeollisuudessa sekä kunnallisissa vesihuolto- ja jätevesipalveluissa. Toimintaa on noin 150 maassa, ja Xylem keskittyy käytännön vesienhallinnan haasteisiin, kuten vesihävikin vähentämiseen, käsittelyn tehokkuuden parantamiseen ja jäteveden muuntamiseen hyödynnettäväksi energiaksi. Yrityksen laaja kansainvälinen toiminta ja ympäristöinnovaatioihin keskittyminen tukevat monenlaisia vesihuollon infrastruktuurin ja kestävän kehityksen parissa työskenteleviä tiimejä.
Vanhempi myyntiedustaja, kunnalliset vesiratkaisut (etätyö Texasissa)
Xylem etsii kokenutta myyntiedustajaa kasvattamaan kunnallisen vedenkäsittelyn liiketoimintaa Texasissa, Oklahomassa, Louisianassa ja Arkansasissa. Tehtävässä hoidetaan asiakassuhteita, tehdään konsultatiivista myyntiä, laaditaan tarjouksia ja esityksiä sekä kehitetään myyntialuetta.
Kuvaus
- Myy hajunhallinta-, desinfiointi- ja jätevesiratkaisuja kunnallisille asiakkaille Texasissa, Oklahomassa, Louisianassa ja Arkansasissa
- Rakenna ja hallinnoi suhteita kuntasektorin sidosryhmiin
- Ole yhteydessä asiakkaisiin kohdekäynneillä, virtuaalikokouksissa ja strategisissa esityksissä
- Laadi ja esittele räätälöityjä tarjouksia, teknisiä ehdotuksia ja tuote-esittelyjä
- Vedä lounas- ja oppimistilaisuuksia, webinaareja ja messutoimintaa
- Vastaa asiakkaiden tiedusteluihin heidän tarpeisiinsa sopivilla ratkaisuilla
- Hallinnoi myyntimahdollisuuksia myyntisyklin kaikissa vaiheissa CRM-järjestelmässä
- Tutki ja tunnista potentiaalisia asiakkaita määritetyllä myyntialueella
- Hanki liidejä kylmäsoitoilla ja ammatillisella verkostoitumisella
- Arvioi markkinaolosuhteita ja seuraa samalla alan trendejä ja kilpailijoita
- Aseta myyntitavoitteet ja työskentele määritettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi
- Tee yhteistyötä myyntitiimin kanssa laajempien yritystavoitteiden tukemiseksi
- Kouluta ja avusta muita myyntitiimin jäseniä
- Tarkastele ja tulkitse myynnin suorituskykytietoja
- Vahvista suhteita strategisiin asiakkaisiin
- Koordinoi viestintää asiakkaiden ja sisäisten tiimien välillä
- Etsi mahdollisuuksia lisä- ja ristiinmyyntiin
- Valmenna nuorempia kollegoita ja edistä heidän ammatillista kehittymistään
- Vaikuta sidosryhmiin ja kohdista tiimin toiminta pitkän aikavälin painopisteisiin
Vaatimukset
- Kemian, tekniikan, liiketalouden tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto ja vähintään viiden vuoden työkokemus tai vastaava kokemus, joka kattaa alan perustavanlaatuiset teoriat, periaatteet ja käsitteet
- Aiempi kokemus myyntiedustajana tai liiketoiminnan kehityspäällikkönä asiaankuuluvalla alalla
- Integroitujen liiketoiminnan hallinta- ja CRM-alustojen, kuten Microsoft Dynamicsin ja Salesforcen, hyvä hallinta
- Edistynyt osaaminen ratkaisumyynnissä, liiketoiminnan kehittämisessä ja brändin laajentamisessa
- Erinomaiset vuorovaikutus- ja viestintätaidot
- Jätevedenkäsittelyn tuntemus, erityisesti hajujen synty ja torjunta
- Kokemus hajunhallintamenetelmistä, kuten kemikaalien annostelusta, höyry- tai nestefaasipesureista ja biologisista käsittelyjärjestelmistä
- Ymmärrys kunnallisiin laitoksiin vaikuttavista EPA:n sekä osavaltioiden ja paikallisen tason ympäristösäännöistä
- Osoitettu teknisen tai konsultatiivisen myynnin menestys ympäristö-, vesi- ja jätevesi- tai teollisuusmarkkinoilla
- Kokemus julkisen sektorin myyntisykleistä, joihin kuuluu tarjouspyyntöjä, hankintamenettelyjä ja kunnallisia sopimuksia
- Kyky tehdä kohdearviointeja ja työskennellä insinöörien, käyttäjien ja yleisten töiden päätöksentekijöiden kanssa
- Vakiintuneet yhteydet kunnallisiin vesilaitoksiin, yleisten töiden osastoihin tai vesi- ja jätevesiviranomaisiin
- Kokemus Salesforcen, Microsoft Dynamicsin tai vastaavan CRM-järjestelmän käytöstä myyntiputken hallintaan ja ennustamiseen
- Valmius matkustaa alueellisesti kohde-esittelyjä, kokeiluja ja vianmääritystä varten
Edut
- Sairausvakuutussuunnitelmat
- Hammasvakuutussuunnitelmat
- Näkövakuutussuunnitelmat
- 401(k)-eläkesuunnitelma työnantajan maksuosuudella
- Palkallinen vapaa-aika
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Lukukausimaksujen korvaus
- Myynnin kannustinohjelmat
- Palkallinen vapaaehtoistyö Xylem Watermark -ohjelman kautta
- Henkilöstön resurssiryhmät
- Kohtuulliset mukautukset