Xylem mengembangkan teknologi air untuk mengolah, memindahkan, mengukur, dan memantau air. Portofolionya mencakup pompa, sistem pengolahan air, perangkat digital, dan peralatan metrologi yang digunakan di bidang pertanian, akuakultur, gedung komersial dan hunian, energi, farmasi, serta layanan air dan air limbah kota. Dengan operasi di sekitar 150 negara, Xylem berfokus pada tantangan praktis dalam pengelolaan air, seperti mengurangi kehilangan air, meningkatkan efisiensi pengolahan, dan mengubah air limbah menjadi energi yang dapat digunakan. Jejaring internasional yang luas serta fokus perusahaan pada inovasi lingkungan mendukung beragam tim yang menangani infrastruktur air dan keberlanjutan.
Perwakilan Penjualan Senior, Solusi Air Perkotaan (Kerja Jarak Jauh di Texas)
Xylem mencari perwakilan penjualan senior untuk mengembangkan bisnis pengolahan air perkotaan di Texas, Oklahoma, Louisiana, dan Arkansas. Peran ini mencakup hubungan pelanggan, penjualan konsultatif, proposal, demonstrasi, dan pengembangan wilayah.
Amerika Serikat
Texas$111.000 – $130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Menjual solusi pengendalian bau, disinfeksi, serta pengolahan air limbah kepada pelanggan pemerintah kota di Texas, Oklahoma, Louisiana, dan Arkansas
- Membangun dan mengelola hubungan dengan pemangku kepentingan pemerintah kota
- Berinteraksi dengan pelanggan melalui kunjungan lokasi, rapat virtual, dan presentasi strategis
- Menyiapkan dan menyampaikan penawaran khusus, proposal teknis, dan demonstrasi produk
- Memimpin sesi lunch-and-learn, webinar, dan kegiatan pameran dagang
- Menanggapi pertanyaan pelanggan dengan solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka
- Mengelola peluang pada setiap tahap siklus penjualan dalam CRM
- Meneliti dan mengidentifikasi calon pelanggan di wilayah yang ditugaskan
- Menghasilkan prospek melalui panggilan dingin dan jejaring profesional
- Menilai kondisi pasar sambil memantau tren industri dan pesaing
- Menetapkan sasaran penjualan dan berupaya mencapai target yang ditugaskan
- Bermitra dengan tim penjualan untuk mendukung tujuan perusahaan yang lebih luas
- Melatih dan membantu anggota tim penjualan lainnya
- Meninjau dan menafsirkan data kinerja penjualan
- Memperkuat hubungan dengan pelanggan strategis
- Mengoordinasikan komunikasi antara pelanggan dan tim internal
- Menemukan peluang untuk penjualan tambahan dan penjualan silang
- Membimbing rekan kerja junior dan berkontribusi pada pengembangan profesional mereka
- Memengaruhi pemangku kepentingan dan menyelaraskan aktivitas tim dengan prioritas jangka panjang
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam kimia, teknik, bisnis, atau bidang terkait serta pengalaman minimal lima tahun, atau pengalaman setara yang mencakup teori, prinsip, dan konsep dasar
- Pengalaman sebelumnya sebagai perwakilan penjualan atau manajer pengembangan bisnis di industri terkait
- Kemahiran menggunakan platform manajemen bisnis terintegrasi dan CRM, termasuk Microsoft Dynamics dan Salesforce
- Kemampuan tingkat lanjut dalam penjualan solusi, pengembangan bisnis, dan perluasan merek
- Kemampuan interpersonal dan komunikasi yang kuat
- Pengetahuan tentang pengolahan air limbah, khususnya pembentukan dan pengurangan bau
- Pengalaman menggunakan metode pengendalian bau seperti pemberian dosis bahan kimia, scrubber fase uap atau cair, dan sistem pengolahan biologis
- Pemahaman tentang peraturan lingkungan EPA serta peraturan negara bagian dan daerah yang memengaruhi utilitas pemerintah kota
- Keberhasilan penjualan teknis atau konsultatif yang terbukti di pasar lingkungan, air dan air limbah, atau industri
- Pengalaman mengelola siklus penjualan sektor publik yang melibatkan RFP, pengadaan, dan kontrak pemerintah kota
- Kemampuan melakukan penilaian lokasi dan bekerja sama dengan insinyur, operator, serta pengambil keputusan bidang pekerjaan umum
- Jaringan yang telah terbentuk di utilitas pemerintah kota, departemen pekerjaan umum, atau otoritas air dan air limbah
- Pengalaman menggunakan Salesforce, Microsoft Dynamics, atau sistem CRM serupa untuk mengelola pipeline dan membuat prakiraan
- Kemampuan bepergian secara regional untuk demonstrasi, uji coba, dan pemecahan masalah di lokasi
Tunjangan
- Paket asuransi kesehatan
- Paket asuransi gigi
- Paket asuransi penglihatan
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Cuti berbayar
- Cuti orang tua berbayar
- Penggantian biaya pendidikan
- Program insentif penjualan
- Program sukarelawan berbayar melalui Xylem Watermark
- Kelompok sumber daya karyawan
- Akomodasi yang wajar