Xylem vyvíja vodárenské technológie na úpravu, prepravu, meranie a monitorovanie vody. Jeho portfólio zahŕňa čerpadlá, systémy úpravy vody, digitálne nástroje a metrologické zariadenia využívané v poľnohospodárstve, akvakultúre, komerčných a obytných budovách, energetike, farmaceutickom priemysle a komunálnych vodárenských službách vrátane odvádzania a čistenia odpadových vôd. Spoločnosť pôsobí približne v 150 krajinách a zameriava sa na praktické výzvy v oblasti hospodárenia s vodou, ako sú znižovanie strát vody, zvyšovanie účinnosti úpravy a premieňanie odpadovej vody na využiteľnú energiu. Jej široké medzinárodné pôsobenie a dôraz na environmentálne inovácie podporujú rôznorodé tímy pracujúce na vodárenskej infraštruktúre a udržateľnosti.
Seniorný obchodný zástupca, riešenia pre komunálne vodárenstvo (práca na diaľku v Texase)
Spoločnosť Xylem hľadá seniorného obchodného zástupcu na rozvoj podnikania v oblasti úpravy komunálnych vôd v Texase, Oklahome, Louisiane a Arkansase. Pozícia zahŕňa vzťahy so zákazníkmi, konzultatívny predaj, ponuky, prezentácie a rozvoj územia.
Spojené štáty
Texas111 000 $ – 130 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Predávať riešenia na kontrolu zápachu, dezinfekciu a čistenie odpadových vôd komunálnym zákazníkom v Texase, Oklahome, Louisiane a Arkansase
- Budovať a spravovať vzťahy so zástupcami komunálnej správy
- Komunikovať so zákazníkmi prostredníctvom návštev prevádzok, virtuálnych stretnutí a strategických prezentácií
- Pripravovať a prezentovať prispôsobené cenové ponuky, technické návrhy a ukážky produktov
- Viesť vzdelávacie stretnutia pri obede, webináre a aktivity na veľtrhoch
- Odpovedať na otázky zákazníkov riešeniami prispôsobenými ich potrebám
- Spravovať obchodné príležitosti v každej fáze predajného cyklu v CRM
- Skúmať a identifikovať potenciálnych zákazníkov v pridelenom území
- Získavať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefonického oslovovania a profesionálneho networkingu
- Posudzovať podmienky na trhu a sledovať trendy v odvetví a konkurenciu
- Stanovovať predajné ciele a pracovať na pridelených cieľoch
- Spolupracovať s predajným tímom na podpore širších cieľov spoločnosti
- Školiť a podporovať ďalších členov predajného tímu
- Preskúmavať a interpretovať údaje o predajnej výkonnosti
- Posilňovať vzťahy so strategickými zákazníkmi
- Koordinovať komunikáciu medzi zákazníkmi a internými tímami
- Vyhľadávať príležitosti na zvyšovanie predaja a krížový predaj
- Viesť juniorných kolegov a prispievať k ich profesionálnemu rozvoju
- Ovplyvňovať zainteresované strany a zosúlaďovať činnosť tímu s dlhodobými prioritami
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v chémii, strojárstve, obchode alebo príbuznom odbore a najmenej päť rokov praxe alebo ekvivalentná prax zahŕňajúca základné teórie, princípy a koncepcie
- Predchádzajúca prax obchodného zástupcu alebo manažéra rozvoja podnikania v príbuznom odvetví
- Znalosť integrovaných platforiem na riadenie podnikania a CRM vrátane Microsoft Dynamics a Salesforce
- Pokročilé schopnosti v oblasti predaja riešení, rozvoja podnikania a rozširovania značky
- Vynikajúce medziľudské a komunikačné schopnosti
- Znalosť čistenia odpadových vôd, najmä vzniku a zmierňovania zápachu
- Skúsenosti s metódami kontroly zápachu, ako sú chemické dávkovanie, práčky plynov alebo kvapalín a biologické čistiace systémy
- Znalosť environmentálnych pravidiel EPA a štátnych a miestnych predpisov ovplyvňujúcich komunálne služby
- Preukázateľné úspechy v technickom alebo konzultatívnom predaji v environmentálnych, vodárenských a odpadových alebo priemyselných trhoch
- Skúsenosti s riadením predajných cyklov vo verejnom sektore vrátane RFP, obstarávania a komunálnych zmlúv
- Schopnosť vykonávať posúdenia prevádzok a spolupracovať s inžiniermi, operátormi a rozhodovacími pracovníkmi verejných služieb
- Vybudované kontakty v komunálnych službách, oddeleniach verejných prác alebo vodárenských a kanalizačných úradoch
- Skúsenosti s používaním Salesforce, Microsoft Dynamics alebo podobných CRM systémov na riadenie obchodného lievika a prognózovanie
- Schopnosť regionálne cestovať na účely ukážok na mieste, skúšok a riešenia problémov
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Platené voľno
- Platená rodičovská dovolenka
- Preplácanie školného
- Programy predajných stimulov
- Platený dobrovoľnícky program prostredníctvom Xylem Watermark
- Skupiny zamestnaneckých zdrojov
- Primerané úpravy