Xylem
Xylem
A Xylem víztechnológiákat fejleszt a víz kezelésére, szállítására, mérésére és nyomon követésére. Portfóliójába szivattyúk, vízkezelő rendszerek, digitális eszközök és metrológiai berendezések tartoznak, amelyeket a mezőgazdaságban, az akvakultúrában, a kereskedelmi és lakóépületekben, az energetikában, a gyógyszeriparban, valamint a települési víz- és szennyvízszolgáltatásokban használnak. A mintegy 150 országban működő Xylem olyan gyakorlati vízgazdálkodási kihívásokra összpontosít, mint a vízveszteség csökkentése, a kezelési hatékonyság javítása és a szennyvíz hasznos energiává alakítása. A vállalat kiterjedt nemzetközi jelenléte és a környezeti innováció iránti elkötelezettsége számos, vízinfrastruktúrával és fenntarthatósággal foglalkozó csapat munkáját támogatja.

Senior értékesítési képviselő, önkormányzati vízügyi megoldások (távmunka Texasban)

A Xylem senior értékesítési képviselőt keres az önkormányzati vízkezelési üzletág növelésére Texas, Oklahoma, Louisiana és Arkansas területén. A munkakör ügyfélkapcsolatokat, tanácsadói értékesítést, ajánlatokat, bemutatókat és területfejlesztést foglal magában.

Leírás

  • Szagkezelési, fertőtlenítési és szennyvízkezelési megoldások értékesítése önkormányzati ügyfeleknek Texas, Oklahoma, Louisiana és Arkansas területén
  • Kapcsolatok kiépítése és kezelése önkormányzati érdekelt felekkel
  • Ügyfelek bevonása helyszíni látogatásokkal, virtuális megbeszélésekkel és stratégiai prezentációkkal
  • Testreszabott árajánlatok, műszaki ajánlatok és termékbemutatók elkészítése és bemutatása
  • Ebédidős szakmai tájékoztatók, webináriumok és szakkiállítási tevékenységek vezetése
  • Ügyfélkérdések megválaszolása az igényeikhez igazított megoldásokkal
  • Lehetőségek kezelése az értékesítési ciklus minden szakaszában a CRM-ben
  • A kijelölt területen működő lehetséges ügyfelek felkutatása és azonosítása
  • Érdeklődők szerzése hideghívásokkal és szakmai kapcsolatépítéssel
  • A piaci feltételek felmérése, az iparági trendek és a versenytársak nyomon követése
  • Értékesítési célok meghatározása és a kijelölt célok elérésére való törekvés
  • Együttműködés az értékesítési csapattal a szélesebb vállalati célok támogatása érdekében
  • Az értékesítési csapat többi tagjának képzése és támogatása
  • Az értékesítési teljesítményre vonatkozó adatok áttekintése és értelmezése
  • A stratégiai ügyfelekkel fenntartott kapcsolatok erősítése
  • A kommunikáció koordinálása az ügyfelek és a belső csapatok között
  • Lehetőségek azonosítása felülértékesítésre és keresztértékesítésre
  • Junior kollégák mentorálása és szakmai fejlődésük támogatása
  • Az érdekelt felek befolyásolása, valamint a csapat tevékenységének összehangolása a hosszú távú prioritásokkal

Követelmények

  • Kémia, mérnöki tudományok, üzleti tudományok vagy kapcsolódó szakterületen szerzett alapfokú diploma és legalább öt év tapasztalat, vagy az alapvető elméleteket, elveket és fogalmakat lefedő egyenértékű tapasztalat
  • Korábbi értékesítési képviselői vagy üzletfejlesztési vezetői tapasztalat kapcsolódó iparágban
  • Integrált üzletirányítási és CRM-platformok, köztük a Microsoft Dynamics és a Salesforce magabiztos használata
  • Haladó szintű jártasság megoldásalapú értékesítésben, üzletfejlesztésben és márkabővítésben
  • Erős interperszonális és kommunikációs készségek
  • Szennyvízkezelési ismeretek, különösen a szagképződés és -csökkentés terén
  • Tapasztalat szagkezelési módszerekkel, például vegyszeradagolással, gőz- vagy folyadékfázisú mosókkal és biológiai kezelőrendszerekkel
  • Az önkormányzati közműveket érintő EPA-, állami és helyi környezetvédelmi szabályok ismerete
  • Bizonyított műszaki vagy tanácsadói értékesítési eredmények környezetvédelmi, víz- és szennyvízkezelési vagy ipari piacokon
  • Tapasztalat közszektorbeli értékesítési ciklusok kezelésében, beleértve az ajánlatkéréseket, a beszerzést és az önkormányzati szerződéseket
  • Képesség helyszíni felmérések végzésére, valamint mérnökökkel, üzemeltetőkkel és közmunkákért felelős döntéshozókkal való együttműködésre
  • Kialakult kapcsolatok önkormányzati közműveknél, közmunkáért felelős szervezeti egységeknél vagy víz- és szennyvízügyi hatóságoknál
  • Tapasztalat a Salesforce, a Microsoft Dynamics vagy hasonló CRM-rendszerek használatában értékesítési csatornák kezelésére és előrejelzésre
  • Regionális utazási hajlandóság helyszíni bemutatók, tesztelések és hibaelhárítás céljából

Juttatások

  • Egészségbiztosítási csomagok
  • Fogászati biztosítási csomagok
  • Látásbiztosítási csomagok
  • 401(k) program vállalati hozzájárulással
  • Fizetett szabadság
  • Fizetett szülői szabadság
  • Tandíj-visszatérítés
  • Értékesítési ösztönző programok
  • Fizetett önkéntes program a Xylem Watermark keretében
  • Munkavállalói erőforráscsoportok
  • Ésszerű alkalmazkodási intézkedések