Xylem
Xylem
تطوّر Xylem تقنيات مائية لمعالجة المياه ونقلها وقياسها ومراقبتها. وتشمل محفظة الشركة المضخات، وأنظمة معالجة المياه، والأدوات الرقمية، ومعدات القياس المستخدمة في قطاعات الزراعة، والاستزراع المائي، والمباني التجارية والسكنية، والطاقة، والصناعات الدوائية، وخدمات المياه ومياه الصرف الصحي البلدية. ومن خلال عملياتها في نحو 150 دولة، تركز Xylem على تحديات عملية في إدارة المياه، مثل الحد من فقدان المياه، وتحسين كفاءة المعالجة، وتحويل مياه الصرف الصحي إلى طاقة قابلة للاستخدام. ويسهم حضور الشركة الدولي الواسع وتركيزها على الابتكار البيئي في دعم مجموعة متنوعة من الفرق العاملة في البنية التحتية للمياه والاستدامة.

مندوب مبيعات أول، حلول المياه البلدية (عن بُعد في تكساس)

تبحث شركة Xylem عن مندوب مبيعات أول لتنمية أعمال معالجة المياه البلدية في تكساس وأوكلاهوما ولويزيانا وأركنساس. يشمل الدور إدارة علاقات العملاء، والبيع الاستشاري، والعروض، والعروض التوضيحية، وتطوير المنطقة.

الوصف

  • بيع حلول مكافحة الروائح والتطهير ومعالجة مياه الصرف الصحي للعملاء من الجهات البلدية في تكساس وأوكلاهوما ولويزيانا وأركنساس
  • بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في الجهات البلدية وإدارتها
  • التفاعل مع العملاء من خلال الزيارات الميدانية والاجتماعات الافتراضية والعروض التقديمية الاستراتيجية
  • إعداد عروض الأسعار المخصصة والمقترحات الفنية والعروض التوضيحية للمنتجات وتقديمها
  • قيادة جلسات الغداء والتعلم والندوات عبر الإنترنت وأنشطة المعارض التجارية
  • الرد على استفسارات العملاء بحلول مصممة لتلبية احتياجاتهم
  • إدارة الفرص خلال كل مرحلة من دورة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء
  • البحث عن العملاء المحتملين وتحديدهم ضمن المنطقة المخصصة
  • توليد العملاء المحتملين من خلال الاتصال الهاتفي المباشر وبناء العلاقات المهنية
  • تقييم ظروف السوق مع متابعة اتجاهات الصناعة والمنافسين
  • تحديد أهداف المبيعات والعمل على تحقيق المستهدفات الموكلة
  • التعاون مع فريق المبيعات لدعم أهداف الشركة الأوسع
  • تدريب أعضاء فريق المبيعات الآخرين ومساعدتهم
  • مراجعة بيانات أداء المبيعات وتفسيرها
  • تعزيز العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين
  • تنسيق التواصل بين العملاء والفرق الداخلية
  • العثور على فرص للبيع الإضافي والبيع المتقاطع
  • توجيه الزملاء المبتدئين والمساهمة في تطورهم المهني
  • التأثير في أصحاب المصلحة ومواءمة أنشطة الفريق مع الأولويات طويلة الأجل

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس في الكيمياء أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة مع خبرة لا تقل عن خمس سنوات، أو خبرة معادلة تغطي النظريات والمبادئ والمفاهيم الأساسية
  • خبرة سابقة كمندوب مبيعات أو مدير تطوير أعمال في قطاع ذي صلة
  • إجادة استخدام منصات إدارة الأعمال المتكاملة وأنظمة إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك Microsoft Dynamics وSalesforce
  • قدرة متقدمة على البيع القائم على الحلول وتطوير الأعمال وتوسيع العلامة التجارية
  • مهارات قوية في التعامل والتواصل
  • معرفة بمعالجة مياه الصرف الصحي، ولا سيما توليد الروائح والحد منها
  • خبرة في أساليب مكافحة الروائح مثل الجرعات الكيميائية وأجهزة الغسل بالطور البخاري أو السائل وأنظمة المعالجة البيولوجية
  • فهم قواعد وكالة حماية البيئة والقواعد البيئية على مستوى الولاية والمستوى المحلي التي تؤثر في المرافق البلدية
  • نجاح مثبت في المبيعات الفنية أو الاستشارية في الأسواق البيئية أو أسواق المياه ومياه الصرف الصحي أو الأسواق الصناعية
  • خبرة في إدارة دورات مبيعات القطاع العام التي تشمل طلبات تقديم العروض والمشتريات والعقود البلدية
  • القدرة على إجراء تقييمات ميدانية والعمل مع المهندسين والمشغلين وصناع القرار في الأشغال العامة
  • علاقات راسخة داخل المرافق البلدية أو إدارات الأشغال العامة أو هيئات المياه والصرف الصحي
  • خبرة في استخدام Salesforce أو Microsoft Dynamics أو أنظمة إدارة علاقات العملاء المماثلة لإدارة خط المبيعات والتنبؤات
  • القدرة على السفر إقليمياً لإجراء العروض التوضيحية والتجارب واستكشاف المشكلات وإصلاحها في الموقع

المزايا

  • خطط تأمين طبي
  • خطط تأمين على الأسنان
  • خطط تأمين على البصر
  • خطة 401(k) مع مساهمة من الشركة
  • إجازة مدفوعة الأجر
  • إجازة أبوية مدفوعة الأجر
  • تعويض الرسوم الدراسية
  • برامج حوافز المبيعات
  • برنامج تطوع مدفوع الأجر من خلال Xylem Watermark
  • مجموعات موارد الموظفين
  • تسهيلات معقولة