A Xylem desenvolve tecnologias para tratar, transportar, medir e monitorar a água. Seu portfólio inclui bombas, sistemas de tratamento de água, ferramentas digitais e equipamentos de metrologia utilizados na agricultura, aquicultura, edifícios comerciais e residenciais, energia, indústria farmacêutica e serviços municipais de água e águas residuais. Com operações em cerca de 150 países, o trabalho da Xylem se concentra em desafios práticos da gestão da água, como reduzir perdas, melhorar a eficiência do tratamento e transformar águas residuais em energia utilizável. Sua ampla presença internacional e seu foco em inovação ambiental apoiam uma grande variedade de equipes que trabalham com infraestrutura hídrica e sustentabilidade.
Representante sênior de vendas, soluções de água municipal (remoto no Texas)
A Xylem busca um representante sênior de vendas para expandir os negócios de tratamento de água municipal no Texas, Oklahoma, Louisiana e Arkansas. A função envolve relacionamento com clientes, vendas consultivas, propostas, demonstrações e desenvolvimento do território.
Estados Unidos
Texas$ 111.000 – $ 130.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Vender soluções de controle de odores, desinfecção e águas residuais para clientes municipais no Texas, Oklahoma, Louisiana e Arkansas
- Construir e gerenciar relacionamentos com partes interessadas municipais
- Envolver clientes por meio de visitas a instalações, reuniões virtuais e apresentações estratégicas
- Preparar e apresentar cotações personalizadas, propostas técnicas e demonstrações de produtos
- Liderar sessões de treinamento com almoço, webinars e atividades em feiras comerciais
- Responder às consultas dos clientes com soluções adaptadas às suas necessidades
- Gerenciar oportunidades em cada etapa do ciclo de vendas no CRM
- Pesquisar e identificar clientes em potencial dentro do território designado
- Gerar leads por meio de ligações não solicitadas e networking profissional
- Avaliar as condições do mercado acompanhando as tendências do setor e os concorrentes
- Definir objetivos de vendas e trabalhar para atingir as metas atribuídas
- Colaborar com a equipe de vendas para apoiar os objetivos gerais da empresa
- Treinar e auxiliar outros membros da equipe de vendas
- Revisar e interpretar dados de desempenho de vendas
- Fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos
- Coordenar a comunicação entre clientes e equipes internas
- Encontrar oportunidades de vendas adicionais e vendas cruzadas
- Orientar colegas juniores e contribuir para seu crescimento profissional
- Influenciar as partes interessadas e alinhar a atividade da equipe às prioridades de longo prazo
Requisitos
- Bacharelado em química, engenharia, negócios ou disciplina relacionada, além de pelo menos cinco anos de experiência, ou experiência equivalente abrangendo teorias, princípios e conceitos fundamentais
- Experiência anterior como representante de vendas ou gerente de desenvolvimento de negócios em um setor relacionado
- Proficiência em plataformas integradas de gestão empresarial e CRM, incluindo Microsoft Dynamics e Salesforce
- Capacidade avançada em vendas de soluções, desenvolvimento de negócios e expansão de marca
- Fortes habilidades interpessoais e de comunicação
- Conhecimento sobre tratamento de águas residuais, especialmente geração e mitigação de odores
- Experiência com métodos de controle de odores, como dosagem química, depuradores de fase vapor ou líquida e sistemas de tratamento biológico
- Compreensão das normas ambientais da EPA e das regras ambientais estaduais e locais que afetam os serviços públicos municipais
- Sucesso comprovado em vendas técnicas ou consultivas nos mercados ambiental, de água e águas residuais ou industrial
- Experiência gerenciando ciclos de vendas do setor público envolvendo RFPs, compras e contratos municipais
- Capacidade de realizar avaliações de instalações e trabalhar com engenheiros, operadores e tomadores de decisão de obras públicas
- Conexões estabelecidas em serviços públicos municipais, departamentos de obras públicas ou autoridades de água e águas residuais
- Experiência usando Salesforce, Microsoft Dynamics ou sistemas de CRM semelhantes para gestão do pipeline e previsão de vendas
- Disponibilidade para viajar regionalmente para demonstrações, testes e solução de problemas no local
Benefícios
- Planos de seguro médico
- Planos de seguro odontológico
- Planos de seguro de visão
- Plano 401(k) com contribuição da empresa
- Tempo livre remunerado
- Licença parental remunerada
- Reembolso de mensalidades
- Programas de incentivo de vendas
- Programa de voluntariado remunerado por meio do Xylem Watermark
- Grupos de recursos para funcionários
- Adaptações razoáveis