Xylem ontwikkelt watertechnologie voor het behandelen, verplaatsen, meten en monitoren van water. Het portfolio omvat pompen, waterzuiveringssystemen, digitale hulpmiddelen en meetapparatuur voor de landbouw, aquacultuur, commerciële en residentiële gebouwen, energiesector, farmaceutische industrie en gemeentelijke water- en afvalwaterdiensten. Met activiteiten in ongeveer 150 landen richt Xylem zich op praktische uitdagingen op het gebied van waterbeheer, zoals het verminderen van waterverlies, het verbeteren van de efficiëntie van waterzuivering en het omzetten van afvalwater in bruikbare energie. De brede internationale aanwezigheid en de focus op milieugerichte innovatie ondersteunen uiteenlopende teams die werken aan waterinfrastructuur en duurzaamheid.
Senior Sales Representative voor gemeentelijke wateroplossingen (op afstand in Texas)
Xylem zoekt een senior sales representative om de activiteiten op het gebied van gemeentelijke waterbehandeling uit te breiden in Texas, Oklahoma, Louisiana en Arkansas. De functie omvat klantrelaties, adviserende verkoop, offertes, demonstraties en de ontwikkeling van het verkoopgebied.
Verenigde Staten
Texas$ 111.000 – $ 130.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Verkoop van oplossingen voor geurbeheersing, desinfectie en afvalwaterbehandeling aan gemeentelijke klanten in Texas, Oklahoma, Louisiana en Arkansas
- Opbouwen en beheren van relaties met gemeentelijke belanghebbenden
- Klanten benaderen via locatiebezoeken, virtuele vergaderingen en strategische presentaties
- Opstellen en presenteren van offertes op maat, technische voorstellen en productdemonstraties
- Leiden van lunch-and-learns, webinars en activiteiten op vakbeurzen
- Beantwoorden van klantvragen met oplossingen die aansluiten op hun behoeften
- Beheren van verkoopkansen in elke fase van de verkoopcyclus in het CRM
- Onderzoeken en identificeren van potentiële klanten binnen het toegewezen verkoopgebied
- Genereren van leads via koude acquisitie en professionele netwerken
- Beoordelen van marktomstandigheden en volgen van trends in de sector en ontwikkelingen bij concurrenten
- Vaststellen van verkoopdoelstellingen en werken aan de toegewezen targets
- Samenwerken met het salesteam om bredere bedrijfsdoelstellingen te ondersteunen
- Opleiden en ondersteunen van andere leden van het salesteam
- Beoordelen en interpreteren van verkoopprestatiegegevens
- Versterken van relaties met strategische klanten
- Coördineren van de communicatie tussen klanten en interne teams
- Identificeren van mogelijkheden voor upselling en cross-selling
- Coachen van juniorcollega's en bijdragen aan hun professionele ontwikkeling
- Beïnvloeden van belanghebbenden en afstemmen van teamactiviteiten op langetermijnprioriteiten
Vereisten
- Bachelordiploma in chemie, engineering, bedrijfskunde of een verwante discipline plus ten minste vijf jaar ervaring, of gelijkwaardige ervaring met fundamentele theorieën, principes en concepten
- Eerdere ervaring als sales representative of business development manager in een verwante sector
- Vaardigheid met geïntegreerde bedrijfsbeheer- en CRM-platforms, waaronder Microsoft Dynamics en Salesforce
- Gevorderde vaardigheden in oplossingsgerichte verkoop, bedrijfsontwikkeling en merkuitbreiding
- Sterke interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden
- Kennis van afvalwaterbehandeling, met name het ontstaan en beperken van geuroverlast
- Ervaring met methoden voor geurbeheersing, zoals chemische dosering, gas- of vloeistoffasewassers en biologische behandelingssystemen
- Inzicht in federale, nationale en lokale milieuregels die van invloed zijn op gemeentelijke nutsbedrijven
- Aantoonbaar succes in technische of adviserende verkoop binnen de milieu-, water- en afvalwatersector of industriële markten
- Ervaring met verkoopcycli in de publieke sector, waaronder RFP's, inkoop en gemeentelijke contracten
- Vermogen om locatiebeoordelingen uit te voeren en samen te werken met ingenieurs, operators en besluitvormers op het gebied van openbare werken
- Bestaande contacten binnen gemeentelijke nutsbedrijven, afdelingen voor openbare werken of water- en afvalwaterautoriteiten
- Ervaring met Salesforce, Microsoft Dynamics of vergelijkbare CRM-systemen voor pipelinebeheer en prognoses
- Bereidheid om regionaal te reizen voor demonstraties op locatie, tests en probleemoplossing
Voordelen
- Medische verzekeringsplannen
- Tandartsverzekeringsplannen
- Zichtverzekeringsplannen
- 401(k)-plan met werkgeversbijdrage
- Betaald verlof
- Betaald ouderschapsverlof
- Vergoeding van collegegeld
- Verkoopincentiveprogramma's
- Betaald vrijwilligersprogramma via Xylem Watermark
- Werknemersgroepen
- Redelijke aanpassingen