Xylem udvikler vandteknologi til behandling, transport, måling og overvågning af vand. Produktporteføljen omfatter pumper, vandbehandlingssystemer, digitale værktøjer og måleteknisk udstyr, som anvendes inden for landbrug, akvakultur, kommercielle bygninger og boliger, energi, lægemidler samt kommunale vand- og spildevandstjenester. Med aktiviteter i omkring 150 lande fokuserer Xylem på praktiske udfordringer inden for vandforvaltning, såsom at reducere vandtab, forbedre behandlingseffektiviteten og omdanne spildevand til brugbar energi. Virksomhedens brede internationale tilstedeværelse og fokus på miljøinnovation understøtter mange forskellige teams, der arbejder med vandinfrastruktur og bæredygtighed.
Senior salgsrepræsentant, kommunale vandløsninger (fjernarbejde i Texas)
Xylem søger en senior salgsrepræsentant til at udvikle forretningen inden for kommunal vandbehandling i Texas, Oklahoma, Louisiana og Arkansas. Rollen omfatter kunderelationer, rådgivende salg, tilbud, demonstrationer og udvikling af salgsområdet.
Beskrivelse
- Sælge løsninger til lugtkontrol, desinfektion og spildevand til kommunale kunder i Texas, Oklahoma, Louisiana og Arkansas
- Opbygge og administrere relationer med kommunale interessenter
- Engagere kunder gennem besøg på stedet, virtuelle møder og strategiske præsentationer
- Udarbejde og præsentere kundetilpassede tilbud, tekniske forslag og produktdemonstrationer
- Lede frokostseminarer, webinarer og messerelaterede aktiviteter
- Besvare kundehenvendelser med løsninger, der er tilpasset deres behov
- Administrere salgsmuligheder gennem alle faser af salgsprocessen i CRM-systemet
- Undersøge og identificere potentielle kunder i det tildelte område
- Skabe leads gennem kold kanvas og professionelt netværk
- Vurdere markedsforhold og følge branchetrends og konkurrenter
- Fastlægge salgsmål og arbejde mod de tildelte mål
- Samarbejde med salgsteamet om at understøtte virksomhedens overordnede mål
- Uddanne og hjælpe andre medlemmer af salgsteamet
- Gennemgå og fortolke data om salgsresultater
- Styrke relationerne til strategiske kunder
- Koordinere kommunikationen mellem kunder og interne teams
- Identificere muligheder for mersalg og krydssalg
- Coache juniorer og bidrage til deres faglige udvikling
- Påvirke interessenter og afstemme teamets aktiviteter med langsigtede prioriteter
Krav
- Bachelorgrad i kemi, ingeniørvidenskab, erhvervsøkonomi eller et beslægtet område samt mindst fem års erfaring eller tilsvarende erfaring med grundlæggende teorier, principper og begreber
- Tidligere erfaring som salgsrepræsentant eller forretningsudviklingschef i en beslægtet branche
- Gode færdigheder i integrerede forretnings- og CRM-platforme, herunder Microsoft Dynamics og Salesforce
- Avancerede kompetencer inden for løsningssalg, forretningsudvikling og udvidelse af varemærker
- Stærke interpersonelle og kommunikative evner
- Viden om spildevandsbehandling, især dannelse og begrænsning af lugt
- Erfaring med lugtkontrolmetoder som kemisk dosering, scrubbere til damp- eller væskefase samt biologiske behandlingssystemer
- Forståelse af EPA's samt statslige og lokale miljøregler, der påvirker kommunale forsyninger
- Dokumenterede resultater inden for teknisk eller rådgivende salg på miljø-, vand- og spildevandsområdet eller på industrielle markeder
- Erfaring med at håndtere salgsprocesser i den offentlige sektor, herunder RFP'er, indkøb og kommunale kontrakter
- Evne til at gennemføre vurderinger på stedet og samarbejde med ingeniører, operatører og beslutningstagere inden for offentlige arbejder
- Etablerede kontakter inden for kommunale forsyninger, afdelinger for offentlige arbejder eller vand- og spildevandsmyndigheder
- Erfaring med Salesforce, Microsoft Dynamics eller lignende CRM-systemer til pipelineadministration og prognoser
- Evne til at rejse regionalt i forbindelse med demonstrationer, afprøvninger og fejlfinding på stedet
Fordele
- Sundhedsforsikringsordninger
- Tandforsikringsordninger
- Synsforsikringsordninger
- 401(k)-ordning med arbejdsgiverbidrag
- Betalt frihed
- Betalt forældreorlov
- Refusion af studieafgifter
- Incitamentsprogrammer for salg
- Betalt frivilligt arbejde gennem Xylem Watermark
- Medarbejderressourcegrupper
- Rimelige tilpasninger