Xylem
Xylem
Xylem sviluppa tecnologie per trattare, trasportare, misurare e monitorare l’acqua. Il suo portafoglio comprende pompe, sistemi di trattamento delle acque, strumenti digitali e apparecchiature di metrologia utilizzati nell’agricoltura, nell’acquacoltura, negli edifici commerciali e residenziali, nel settore energetico, nell’industria farmaceutica e nei servizi municipali per l’acqua e le acque reflue. Con attività in circa 150 Paesi, Xylem si concentra su sfide pratiche della gestione idrica, come la riduzione delle perdite d’acqua, il miglioramento dell’efficienza dei trattamenti e la trasformazione delle acque reflue in energia utilizzabile. La sua ampia presenza internazionale e l’attenzione all’innovazione ambientale sostengono numerosi team impegnati nelle infrastrutture idriche e nella sostenibilità.

Rappresentante senior delle vendite, soluzioni per l’acqua municipale (da remoto in Texas)

Xylem cerca un rappresentante senior delle vendite per sviluppare il business del trattamento delle acque municipali in Texas, Oklahoma, Louisiana e Arkansas. Il ruolo comprende la gestione delle relazioni con i clienti, la vendita consulenziale, le proposte, le dimostrazioni e lo sviluppo del territorio.

Descrizione

  • Vendere soluzioni per il controllo degli odori, la disinfezione e il trattamento delle acque reflue ai clienti municipali in Texas, Oklahoma, Louisiana e Arkansas
  • Costruire e gestire relazioni con gli stakeholder municipali
  • Coinvolgere i clienti attraverso visite agli impianti, riunioni virtuali e presentazioni strategiche
  • Preparare e presentare preventivi personalizzati, proposte tecniche e dimostrazioni dei prodotti
  • Condurre sessioni informative con pranzo, webinar e attività in occasione di fiere commerciali
  • Rispondere alle richieste dei clienti con soluzioni adeguate alle loro esigenze
  • Gestire le opportunità in ogni fase del ciclo di vendita nel CRM
  • Ricercare e identificare potenziali clienti all’interno del territorio assegnato
  • Generare lead tramite chiamate a freddo e networking professionale
  • Valutare le condizioni del mercato monitorando le tendenze del settore e i concorrenti
  • Definire gli obiettivi di vendita e lavorare per raggiungere i traguardi assegnati
  • Collaborare con il team di vendita per sostenere gli obiettivi generali dell’azienda
  • Formare e assistere gli altri membri del team di vendita
  • Esaminare e interpretare i dati sulle prestazioni di vendita
  • Rafforzare i rapporti con i clienti strategici
  • Coordinare la comunicazione tra i clienti e i team interni
  • Individuare opportunità di upselling e cross-selling
  • Affiancare i colleghi junior e contribuire alla loro crescita professionale
  • Influenzare gli stakeholder e allineare le attività del team alle priorità a lungo termine

Requisiti

  • Laurea in chimica, ingegneria, economia o disciplina correlata, oltre ad almeno cinque anni di esperienza, oppure esperienza equivalente riguardante teorie, principi e concetti fondamentali
  • Precedente esperienza come rappresentante delle vendite o responsabile dello sviluppo commerciale in un settore correlato
  • Conoscenza delle piattaforme integrate di gestione aziendale e CRM, tra cui Microsoft Dynamics e Salesforce
  • Comprovata capacità nella vendita di soluzioni, nello sviluppo commerciale e nell’espansione del marchio
  • Forti capacità interpersonali e comunicative
  • Conoscenza del trattamento delle acque reflue, in particolare della generazione e della mitigazione degli odori
  • Esperienza con metodi di controllo degli odori quali dosaggio chimico, scrubber in fase di vapore o liquida e sistemi di trattamento biologico
  • Comprensione delle normative ambientali dell’EPA e delle norme ambientali statali e locali che riguardano i servizi pubblici municipali
  • Successo dimostrato nelle vendite tecniche o consulenziali nei mercati ambientale, dell’acqua e delle acque reflue o industriale
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita del settore pubblico che comprendano RFP, approvvigionamento e contratti municipali
  • Capacità di effettuare valutazioni degli impianti e lavorare con ingegneri, operatori e responsabili delle opere pubbliche
  • Relazioni consolidate con servizi pubblici municipali, dipartimenti delle opere pubbliche o autorità per l’acqua e le acque reflue
  • Esperienza nell’utilizzo di Salesforce, Microsoft Dynamics o sistemi CRM analoghi per la gestione della pipeline e le previsioni
  • Disponibilità a viaggiare a livello regionale per dimostrazioni, prove e risoluzione dei problemi in loco

Benefit

  • Piani di assicurazione medica
  • Piani di assicurazione dentale
  • Piani di assicurazione oculistica
  • Piano 401(k) con contributo aziendale
  • Ferie e permessi retribuiti
  • Congedo parentale retribuito
  • Rimborso delle tasse scolastiche
  • Programmi di incentivi alle vendite
  • Programma di volontariato retribuito tramite Xylem Watermark
  • Gruppi di risorse per i dipendenti
  • Sistemazioni ragionevoli