Xylem développe des technologies de l’eau pour traiter, transporter, mesurer et surveiller l’eau. Son portefeuille comprend des pompes, des systèmes de traitement de l’eau, des outils numériques et des équipements de métrologie utilisés dans l’agriculture, l’aquaculture, les bâtiments commerciaux et résidentiels, l’énergie, l’industrie pharmaceutique ainsi que les services municipaux de l’eau et des eaux usées. Présente dans environ 150 pays, Xylem s’attaque à des enjeux pratiques de la gestion de l’eau, comme la réduction des pertes, l’amélioration de l’efficacité du traitement et la transformation des eaux usées en énergie utilisable. Sa vaste implantation internationale et son engagement en faveur de l’innovation environnementale soutiennent une grande diversité d’équipes travaillant sur les infrastructures hydriques et la durabilité.
Représentant commercial senior, solutions d’eau municipales (télétravail au Texas)
Xylem recherche un représentant commercial senior pour développer son activité de traitement de l’eau municipale au Texas, en Oklahoma, en Louisiane et en Arkansas. Le poste couvre les relations clients, la vente consultative, les propositions, les démonstrations et le développement du territoire.
Description
- Vendre des solutions de contrôle des odeurs, de désinfection et de traitement des eaux usées aux clients municipaux du Texas, de l’Oklahoma, de la Louisiane et de l’Arkansas
- Établir et gérer des relations avec les parties prenantes municipales
- Interagir avec les clients lors de visites de sites, de réunions virtuelles et de présentations stratégiques
- Préparer et présenter des devis personnalisés, des propositions techniques et des démonstrations de produits
- Animer des séances de présentation avec déjeuner, des webinaires et des activités lors de salons professionnels
- Répondre aux demandes des clients avec des solutions adaptées à leurs besoins
- Gérer les opportunités à chaque étape du cycle de vente dans le CRM
- Rechercher et identifier des clients potentiels sur le territoire attribué
- Générer des prospects par prospection téléphonique et réseautage professionnel
- Évaluer les conditions du marché tout en suivant les tendances du secteur et les concurrents
- Fixer des objectifs de vente et travailler à l’atteinte des cibles attribuées
- Collaborer avec l’équipe commerciale pour soutenir les objectifs généraux de l’entreprise
- Former et aider les autres membres de l’équipe commerciale
- Examiner et interpréter les données de performance commerciale
- Renforcer les relations avec les clients stratégiques
- Coordonner la communication entre les clients et les équipes internes
- Identifier les possibilités de ventes additionnelles et croisées
- Accompagner les collègues juniors et contribuer à leur développement professionnel
- Influencer les parties prenantes et aligner l’activité de l’équipe sur les priorités à long terme
Exigences
- Diplôme de licence en chimie, en ingénierie, en commerce ou dans une discipline connexe, ainsi qu’au moins cinq ans d’expérience, ou expérience équivalente couvrant les théories, principes et concepts fondamentaux
- Expérience antérieure en tant que représentant commercial ou responsable du développement commercial dans un secteur connexe
- Maîtrise des plateformes intégrées de gestion d’entreprise et de CRM, notamment Microsoft Dynamics et Salesforce
- Excellentes compétences en vente de solutions, en développement commercial et en expansion de marque
- Solides aptitudes relationnelles et de communication
- Connaissance du traitement des eaux usées, notamment de la génération et de l’atténuation des odeurs
- Expérience des méthodes de contrôle des odeurs telles que le dosage chimique, les épurateurs en phase gazeuse ou liquide et les systèmes de traitement biologique
- Compréhension des règles environnementales de l’EPA ainsi que des réglementations étatiques et locales affectant les services publics municipaux
- Réussite démontrée dans la vente technique ou consultative sur les marchés de l’environnement, de l’eau et des eaux usées ou industriels
- Expérience de la gestion de cycles de vente dans le secteur public impliquant des appels d’offres, des achats et des contrats municipaux
- Capacité à effectuer des évaluations de sites et à travailler avec des ingénieurs, des opérateurs et des décideurs des travaux publics
- Réseau établi auprès de services publics municipaux, de services des travaux publics ou d’autorités de l’eau et des eaux usées
- Expérience de Salesforce, Microsoft Dynamics ou de systèmes CRM similaires pour la gestion du pipeline et les prévisions
- Capacité à se déplacer dans la région pour des démonstrations, des essais et le dépannage sur site
Avantages
- Régimes d’assurance médicale
- Régimes d’assurance dentaire
- Régimes d’assurance vision
- Plan 401(k) avec contribution de l’entreprise
- Congés payés
- Congé parental payé
- Remboursement des frais de scolarité
- Programmes d’incitation commerciale
- Programme de bénévolat rémunéré par l’intermédiaire de Xylem Watermark
- Groupes de ressources pour les employés
- Aménagements raisonnables