Η Xylem αναπτύσσει τεχνολογίες νερού για την επεξεργασία, τη μεταφορά, τη μέτρηση και την παρακολούθηση του νερού. Το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας περιλαμβάνει αντλίες, συστήματα επεξεργασίας νερού, ψηφιακά εργαλεία και μετρολογικό εξοπλισμό που χρησιμοποιούνται στη γεωργία, την υδατοκαλλιέργεια, τα εμπορικά και οικιστικά κτίρια, την ενέργεια, τη φαρμακευτική βιομηχανία και τις δημοτικές υπηρεσίες ύδρευσης και λυμάτων. Με δραστηριότητες σε περίπου 150 χώρες, η Xylem επικεντρώνεται σε πρακτικές προκλήσεις διαχείρισης του νερού, όπως η μείωση των απωλειών νερού, η βελτίωση της αποδοτικότητας επεξεργασίας και η μετατροπή των λυμάτων σε αξιοποιήσιμη ενέργεια. Η ευρεία διεθνής παρουσία της εταιρείας και η έμφαση στην περιβαλλοντική καινοτομία υποστηρίζουν ένα ευρύ φάσμα ομάδων που εργάζονται στις υποδομές νερού και τη βιωσιμότητα.
Ανώτερος Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Λύσεις Δημοτικών Υδάτων (Εργασία από Απόσταση στο Τέξας)
Η Xylem αναζητά ανώτερο εκπρόσωπο πωλήσεων για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας στην επεξεργασία δημοτικών υδάτων σε Τέξας, Οκλαχόμα, Λουιζιάνα και Αρκάνσας. Ο ρόλος περιλαμβάνει σχέσεις με πελάτες, συμβουλευτικές πωλήσεις, προτάσεις, επιδείξεις και ανάπτυξη περιοχής.
Ηνωμένες Πολιτείες
Τέξας111.000 $ – 130.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Πώληση λύσεων ελέγχου οσμών, απολύμανσης και επεξεργασίας λυμάτων σε δημοτικούς πελάτες σε Τέξας, Οκλαχόμα, Λουιζιάνα και Αρκάνσας
- Δημιουργία και διαχείριση σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη δημοτικών φορέων
- Επικοινωνία με πελάτες μέσω επισκέψεων σε εγκαταστάσεις, εικονικών συναντήσεων και στρατηγικών παρουσιάσεων
- Προετοιμασία και παρουσίαση εξατομικευμένων προσφορών, τεχνικών προτάσεων και επιδείξεων προϊόντων
- Διενέργεια ενημερωτικών γευμάτων, διαδικτυακών σεμιναρίων και δραστηριοτήτων σε εμπορικές εκθέσεις
- Αντιμετώπιση ερωτημάτων πελατών με λύσεις προσαρμοσμένες στις ανάγκες τους
- Διαχείριση ευκαιριών σε κάθε στάδιο του κύκλου πωλήσεων στο CRM
- Έρευνα και εντοπισμός υποψήφιων πελατών στην assigned περιοχή
- Δημιουργία δυνητικών πελατών μέσω τηλεφωνικών προσεγγίσεων και επαγγελματικής δικτύωσης
- Αξιολόγηση των συνθηκών της αγοράς με παρακολούθηση των τάσεων του κλάδου και των ανταγωνιστών
- Καθορισμός στόχων πωλήσεων και προσπάθεια επίτευξης των ανατεθειμένων στόχων
- Συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων για την υποστήριξη ευρύτερων εταιρικών στόχων
- Εκπαίδευση και υποστήριξη άλλων μελών της ομάδας πωλήσεων
- Ανασκόπηση και ερμηνεία δεδομένων απόδοσης πωλήσεων
- Ενίσχυση των σχέσεων με στρατηγικούς πελάτες
- Συντονισμός της επικοινωνίας μεταξύ πελατών και εσωτερικών ομάδων
- Εντοπισμός ευκαιριών για αναβαθμισμένες και συμπληρωματικές πωλήσεις
- Καθοδήγηση junior συναδέλφων και συμβολή στην επαγγελματική τους ανάπτυξη
- Επηρεασμός ενδιαφερόμενων μερών και ευθυγράμμιση της δραστηριότητας της ομάδας με μακροπρόθεσμες προτεραιότητες
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη χημεία, τη μηχανική, τη διοίκηση επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο και τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας, ή ισοδύναμη εμπειρία που καλύπτει θεμελιώδεις θεωρίες, αρχές και έννοιες
- Προηγούμενη εμπειρία ως εκπρόσωπος πωλήσεων ή διευθυντής ανάπτυξης επιχειρηματικής δραστηριότητας σε συναφή κλάδο
- Εξοικείωση με ολοκληρωμένες πλατφόρμες επιχειρηματικής διαχείρισης και CRM, συμπεριλαμβανομένων των Microsoft Dynamics και Salesforce
- Προηγμένες ικανότητες στις πωλήσεις λύσεων, την ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας και την επέκταση εμπορικού σήματος
- Ισχυρές διαπροσωπικές και επικοινωνιακές ικανότητες
- Γνώση της επεξεργασίας λυμάτων, ιδιαίτερα της δημιουργίας και του μετριασμού οσμών
- Εμπειρία σε μεθόδους ελέγχου οσμών, όπως χημική δοσομέτρηση, πλυντρίδες αέριας ή υγρής φάσης και συστήματα βιολογικής επεξεργασίας
- Κατανόηση των κανόνων της EPA και των πολιτειακών και τοπικών περιβαλλοντικών κανονισμών που επηρεάζουν τις δημοτικές υπηρεσίες κοινής ωφέλειας
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε τεχνικές ή συμβουλευτικές πωλήσεις στους περιβαλλοντικούς, υδάτινους και αποχετευτικούς ή βιομηχανικούς κλάδους
- Εμπειρία στη διαχείριση κύκλων πωλήσεων του δημόσιου τομέα που περιλαμβάνουν RFP, προμήθειες και δημοτικές συμβάσεις
- Ικανότητα διενέργειας αξιολογήσεων εγκαταστάσεων και συνεργασίας με μηχανικούς, χειριστές και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων δημόσιων έργων
- Εδραιωμένες διασυνδέσεις σε δημοτικές υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, τμήματα δημόσιων έργων ή αρχές ύδρευσης και αποχέτευσης
- Εμπειρία στη χρήση Salesforce, Microsoft Dynamics ή παρόμοιων συστημάτων CRM για διαχείριση αγωγού πωλήσεων και προβλέψεις
- Ικανότητα περιφερειακών ταξιδιών για επιτόπιες επιδείξεις, δοκιμές και αντιμετώπιση προβλημάτων
Παροχές
- Προγράμματα ιατρικής ασφάλισης
- Προγράμματα οδοντιατρικής ασφάλισης
- Προγράμματα ασφάλισης όρασης
- Πρόγραμμα 401(k) με συνεισφορά της εταιρείας
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Άδεια γονικής μέριμνας μετ’ αποδοχών
- Επιστροφή διδάκτρων
- Προγράμματα κινήτρων πωλήσεων
- Πρόγραμμα αμειβόμενου εθελοντισμού μέσω του Xylem Watermark
- Ομάδες πόρων εργαζομένων
- Εύλογες προσαρμογές