Xylem vyvíjí technologie pro úpravu, přepravu, měření a monitorování vody. Portfolio společnosti zahrnuje čerpadla, systémy úpravy vody, digitální nástroje a metrologická zařízení používaná v zemědělství, akvakultuře, komerčních a obytných budovách, energetice, farmaceutickém průmyslu a v městských službách zásobování vodou a odvádění odpadních vod. Společnost působí přibližně ve 150 zemích a zaměřuje se na praktické výzvy v oblasti hospodaření s vodou, jako je snižování ztrát vody, zvyšování účinnosti úpravy a přeměna odpadních vod na využitelnou energii. Široké mezinárodní působení a důraz na environmentální inovace podporují práci různorodých týmů, které se věnují vodohospodářské infrastruktuře a udržitelnosti.
Seniorní obchodní zástupce pro řešení městského vodárenství (práce na dálku v Texasu)
Společnost Xylem hledá seniorního obchodního zástupce pro rozvoj podnikání v oblasti úpravy městských vod v Texasu, Oklahomě, Louisianě a Arkansasu. Náplň práce zahrnuje vztahy se zákazníky, konzultativní prodej, přípravu nabídek, demonstrace a rozvoj svěřeného území.
Spojené státy
Texas111 000 $ – 130 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Prodávat městským zákazníkům v Texasu, Oklahomě, Louisianě a Arkansasu řešení pro kontrolu zápachu, dezinfekci a čištění odpadních vod
- Budovat a řídit vztahy se zástupci měst a obcí
- Komunikovat se zákazníky během návštěv provozů, virtuálních schůzek a strategických prezentací
- Připravovat a prezentovat nabídky na míru, technické návrhy a ukázky produktů
- Vést vzdělávací obědová setkání, webináře a aktivity na veletrzích
- Řešit dotazy zákazníků pomocí řešení přizpůsobených jejich potřebám
- Řídit obchodní příležitosti v každé fázi prodejního cyklu v CRM
- Provádět průzkum a vyhledávat potenciální zákazníky ve svěřeném území
- Vytvářet leady prostřednictvím studeného volání a profesního networkingu
- Vyhodnocovat tržní podmínky a sledovat oborové trendy i konkurenci
- Stanovovat prodejní cíle a usilovat o dosažení přidělených výsledků
- Spolupracovat s prodejním týmem na podpoře širších cílů společnosti
- Školit a podporovat další členy prodejního týmu
- Prověřovat a interpretovat údaje o prodejní výkonnosti
- Posilovat vztahy se strategickými zákazníky
- Koordinovat komunikaci mezi zákazníky a interními týmy
- Vyhledávat příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji
- Mentorovat juniorní kolegy a přispívat k jejich profesnímu růstu
- Ovlivňovat zainteresované strany a slaďovat činnost týmu s dlouhodobými prioritami
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru chemie, strojírenství, podnikání nebo příbuzném oboru a nejméně pět let praxe, případně rovnocenné zkušenosti zahrnující základní teorie, principy a koncepty
- Předchozí zkušenost na pozici obchodního zástupce nebo manažera rozvoje podnikání v příbuzném odvětví
- Znalost integrovaných platforem pro řízení podnikání a CRM včetně Microsoft Dynamics a Salesforce
- Pokročilé schopnosti prodeje řešení, rozvoje podnikání a rozšiřování značky
- Silné mezilidské a komunikační schopnosti
- Znalost čištění odpadních vod, zejména vzniku a omezování zápachu
- Zkušenosti s metodami kontroly zápachu, jako je dávkování chemikálií, pračky parní nebo kapalné fáze a biologické systémy čištění
- Porozumění požadavkům EPA a státním i místním ekologickým předpisům týkajícím se městských komunálních služeb
- Prokazatelné úspěchy v technickém nebo konzultativním prodeji na trzích životního prostředí, vodárenství a odpadních vod nebo průmyslu
- Zkušenost s řízením prodejních cyklů ve veřejném sektoru zahrnujících RFP, nákupní procesy a městské smlouvy
- Schopnost provádět posouzení provozů a spolupracovat s inženýry, operátory a osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti veřejných prací
- Navázané kontakty v městských komunálních službách, odborech veřejných prací nebo vodárenských a kanalizačních úřadech
- Zkušenost s používáním Salesforce, Microsoft Dynamics nebo podobných CRM systémů pro řízení obchodního trychtýře a prognózování
- Ochota regionálně cestovat za účelem předvádění na místě, zkoušek a odstraňování problémů
Benefity
- Programy zdravotního pojištění
- Programy zubního pojištění
- Programy pojištění zraku
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Placené volno
- Placená rodičovská dovolená
- Příspěvek na školné
- Programy prodejních pobídek
- Placený dobrovolnický program Xylem Watermark
- Skupiny zaměstnaneckých zdrojů
- Přiměřená opatření