Xylem מפתחת טכנולוגיות מים לטיפול במים, להעברתם, למדידתם ולניטורם. הפורטפוליו של החברה כולל משאבות, מערכות לטיפול במים, כלים דיגיטליים וציוד מטרולוגי המשמשים בחקלאות, בחקלאות ימית, במבנים מסחריים ובתי מגורים, באנרגיה, בתעשיית התרופות ובשירותי מים ושפכים עירוניים. עם פעילות בכ-150 מדינות, Xylem מתמקדת באתגרים מעשיים של ניהול מים, כגון צמצום אובדן מים, שיפור יעילות הטיפול והפיכת שפכים לאנרגיה שימושית. הפריסה הבינלאומית הרחבה של החברה והמיקוד שלה בחדשנות סביבתית תומכים במגוון רחב של צוותים העוסקים בתשתיות מים ובקיימות.
נציג מכירות בכיר, פתרונות מים עירוניים (עבודה מרחוק בטקסס)
Xylem מחפשת נציג מכירות בכיר לפיתוח עסקי טיפול במים עירוניים ברחבי טקסס, אוקלהומה, לואיזיאנה וארקנסו. התפקיד כולל קשרי לקוחות, מכירה ייעוצית, הצעות, הדגמות ופיתוח הטריטוריה.
תיאור
- מכירת פתרונות לבקרת ריחות, לחיטוי ולטיפול בשפכים ללקוחות עירוניים בטקסס, אוקלהומה, לואיזיאנה וארקנסו
- בניית קשרים עם בעלי עניין ברשויות מקומיות וניהולם
- מעורבות עם לקוחות באמצעות ביקורים באתר, פגישות וירטואליות ומצגות אסטרטגיות
- הכנה והצגה של הצעות מחיר מותאמות, הצעות טכניות והדגמות מוצרים
- הובלת מפגשי למידה בארוחות צהריים, סמינרים מקוונים ופעילויות בתערוכות מקצועיות
- מענה לפניות לקוחות באמצעות פתרונות המותאמים לצורכיהם
- ניהול הזדמנויות בכל שלב במחזור המכירות במערכת ה-CRM
- מחקר וזיהוי של לקוחות פוטנציאליים בטריטוריה שהוקצתה
- יצירת לידים באמצעות פנייה יזומה בטלפון ונטוורקינג מקצועי
- הערכת תנאי השוק תוך מעקב אחר מגמות בענף ומתחרים
- הגדרת יעדי מכירות וחתירה להשגת היעדים שהוקצו
- שיתוף פעולה עם צוות המכירות לתמיכה ביעדי החברה הרחבים
- הדרכה וסיוע לחברים נוספים בצוות המכירות
- סקירה ופרשנות של נתוני ביצועי המכירות
- חיזוק הקשרים עם לקוחות אסטרטגיים
- תיאום התקשורת בין לקוחות לצוותים הפנימיים
- איתור הזדמנויות למכירה משודרגת ולמכירה צולבת
- חניכת עמיתים זוטרים ותרומה להתפתחותם המקצועית
- השפעה על בעלי עניין ותיאום פעילות הצוות עם סדרי עדיפויות ארוכי טווח
דרישות
- תואר ראשון בכימיה, הנדסה, מנהל עסקים או תחום קשור, ולפחות חמש שנות ניסיון, או ניסיון מקביל הכולל היכרות עם תיאוריות, עקרונות ומושגי יסוד
- ניסיון קודם כנציג מכירות או כמנהל פיתוח עסקי בענף קשור
- שליטה בפלטפורמות משולבות לניהול עסקי ובמערכות CRM, כולל Microsoft Dynamics ו-Salesforce
- יכולת מתקדמת במכירה מבוססת פתרונות, בפיתוח עסקי ובהרחבת מותג
- כישורים בין-אישיים ותקשורתיים חזקים
- ידע בטיפול בשפכים, במיוחד ביצירת ריחות ובהפחתתם
- ניסיון בשיטות לבקרת ריחות כגון מינון כימי, סולברים בפאזה אדי או נוזלית ומערכות טיפול ביולוגיות
- הבנה של כללי ה-EPA ושל תקנות סביבתיות ברמת המדינה והמקומית המשפיעות על תשתיות עירוניות
- הצלחה מוכחת במכירות טכניות או ייעוציות בשווקים סביבתיים, בשווקי מים ושפכים או בשווקים תעשייתיים
- ניסיון בניהול מחזורי מכירות במגזר הציבורי הכוללים RFPs, רכש וחוזים עירוניים
- יכולת לבצע הערכות באתר ולעבוד עם מהנדסים, מפעילים ומקבלי החלטות בתחום העבודות הציבוריות
- קשרים מבוססים בתשתיות עירוניות, במחלקות לעבודות ציבוריות או ברשויות מים ושפכים
- ניסיון בשימוש ב-Salesforce, Microsoft Dynamics או מערכות CRM דומות לניהול צבר המכירות ולחיזוי
- יכולת לנסוע ברחבי האזור לצורך הדגמות באתר, ניסויים ופתרון תקלות
הטבות
- תוכניות ביטוח רפואי
- תוכניות ביטוח שיניים
- תוכניות ביטוח ראייה
- תוכנית 401(k) עם הפרשת מעסיק
- חופשה בתשלום
- חופשת הורות בתשלום
- החזר שכר לימוד
- תוכניות תמריצים למכירות
- תוכנית התנדבות בתשלום באמצעות Xylem Watermark
- קבוצות משאבים לעובדים
- התאמות סבירות