Xylem разрабатывает технологии для очистки, перемещения, измерения и мониторинга воды. В портфель компании входят насосы, системы водоочистки, цифровые инструменты и метрологическое оборудование, используемые в сельском хозяйстве, аквакультуре, коммерческих и жилых зданиях, энергетике, фармацевтике, а также в муниципальных службах водоснабжения и водоотведения. Компания работает примерно в 150 странах и сосредоточена на практических задачах управления водными ресурсами, таких как сокращение потерь воды, повышение эффективности очистки и преобразование сточных вод в полезную энергию. Широкое международное присутствие и внимание к экологическим инновациям позволяют Xylem объединять разнообразные команды, работающие над водной инфраструктурой и устойчивым развитием.
Старший торговый представитель по решениям для муниципального водоснабжения (удалённая работа в Техасе)
Xylem ищет старшего торгового представителя для развития бизнеса в сфере очистки муниципальных вод в Техасе, Оклахоме, Луизиане и Арканзасе. Роль включает развитие отношений с клиентами, консультативные продажи, подготовку предложений, демонстрации и развитие территории.
Соединенные Штаты
Техас111 000 $ – 130 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Продавать муниципальным заказчикам в Техасе, Оклахоме, Луизиане и Арканзасе решения для контроля запахов, обеззараживания и очистки сточных вод
- Выстраивать и поддерживать отношения с представителями муниципальных органов
- Взаимодействовать с клиентами во время выездов на объекты, виртуальных встреч и стратегических презентаций
- Готовить и представлять индивидуальные коммерческие предложения, технические проекты и демонстрации продуктов
- Проводить обучающие встречи за обедом, вебинары и мероприятия на отраслевых выставках
- Отвечать на запросы клиентов, предлагая решения с учётом их потребностей
- Управлять возможностями на каждом этапе цикла продаж в CRM
- Исследовать рынок и выявлять потенциальных клиентов на закреплённой территории
- Генерировать лиды посредством холодных звонков и профессионального нетворкинга
- Оценивать рыночные условия, отслеживая отраслевые тенденции и действия конкурентов
- Устанавливать цели продаж и работать над достижением назначенных показателей
- Сотрудничать с отделом продаж для поддержки общих целей компании
- Обучать и оказывать поддержку другим участникам команды продаж
- Анализировать и интерпретировать данные о результативности продаж
- Укреплять отношения со стратегическими клиентами
- Координировать коммуникацию между клиентами и внутренними командами
- Находить возможности для дополнительных и перекрёстных продаж
- Наставлять младших коллег и способствовать их профессиональному развитию
- Влиять на заинтересованные стороны и согласовывать работу команды с долгосрочными приоритетами
Требования
- Степень бакалавра в области химии, инженерии, бизнеса или смежной дисциплины и не менее пяти лет опыта либо эквивалентный опыт, охватывающий фундаментальные теории, принципы и концепции
- Опыт работы торговым представителем или менеджером по развитию бизнеса в смежной отрасли
- Уверенное владение интегрированными платформами управления бизнесом и CRM, включая Microsoft Dynamics и Salesforce
- Продвинутые навыки консультативных продаж решений, развития бизнеса и расширения бренда
- Сильные навыки межличностного общения и коммуникации
- Знание процессов очистки сточных вод, особенно образования и устранения запахов
- Опыт применения методов контроля запахов, включая дозирование химикатов, скрубберы паровой или жидкой фазы и биологические системы очистки
- Понимание требований EPA, а также экологических норм штата и местных органов, применимых к муниципальным коммунальным службам
- Подтверждённые успехи в технических или консультативных продажах на экологическом, водохозяйственном, канализационном или промышленном рынках
- Опыт ведения циклов продаж в государственном секторе, включая RFP, закупки и муниципальные контракты
- Способность проводить обследования объектов и работать с инженерами, операторами и лицами, принимающими решения в сфере общественных работ
- Налаженные связи с муниципальными коммунальными службами, департаментами общественных работ или органами водоснабжения и водоотведения
- Опыт использования Salesforce, Microsoft Dynamics или аналогичных CRM-систем для управления воронкой и прогнозирования
- Готовность к региональным поездкам для проведения демонстраций, испытаний и устранения неисправностей на объектах
Преимущества
- Программы медицинского страхования
- Программы стоматологического страхования
- Программы страхования зрения
- План 401(k) с взносом компании
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Компенсация расходов на обучение
- Программы стимулирования продаж
- Оплачиваемая волонтёрская программа Xylem Watermark
- Группы ресурсов для сотрудников
- Разумные условия для людей с инвалидностью