Xylem разработва технологии за обработка, пренос, измерване и мониторинг на водата. Портфолиото ѝ включва помпи, системи за пречистване на вода, цифрови инструменти и метрологично оборудване, използвани в селското стопанство, аквакултурите, търговски и жилищни сгради, енергетиката, фармацевтичната промишленост и общинските услуги за водоснабдяване и отпадъчни води. С дейност в около 150 държави Xylem се фокусира върху практически предизвикателства, свързани с управлението на водите, като намаляване на загубите на вода, повишаване на ефективността на пречистването и превръщане на отпадъчните води в използваема енергия. Широкото международно присъствие на компанията и фокусът ѝ върху екологичните иновации подкрепят разнообразни екипи, работещи по водна инфраструктура и устойчивост.
Старши търговски представител, решения за комунално водоснабдяване (дистанционна работа в Тексас)
Xylem търси старши търговски представител за развитие на бизнеса в областта на пречистването на комунални води в Тексас, Оклахома, Луизиана и Арканзас. Ролята включва взаимоотношения с клиенти, консултативни продажби, оферти, демонстрации и развитие на територията.
Съединени щати
Тексас111 000 $ – 130 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Продавате решения за контрол на миризмите, дезинфекция и отпадъчни води на комунални клиенти в Тексас, Оклахома, Луизиана и Арканзас
- Изграждате и управлявате взаимоотношения със заинтересовани страни в комуналния сектор
- Ангажирате клиентите чрез посещения на обекти, виртуални срещи и стратегически презентации
- Подготвяте и представяте персонализирани оферти, технически предложения и демонстрации на продукти
- Водите обучителни сесии по време на обяд, уебинари и участия в търговски изложения
- Отговаряте на клиентски запитвания с решения, съобразени с техните нужди
- Управлявате възможностите през всеки етап от цикъла на продажбите в CRM системата
- Проучвате и идентифицирате потенциални клиенти в определения регион
- Генерирате потенциални клиенти чрез студени обаждания и професионално нетуъркинг общуване
- Оценявате пазарните условия, като следите тенденциите в индустрията и конкурентите
- Определяте търговски цели и работите за постигане на зададените показатели
- Партнирате си с търговския екип в подкрепа на по-широките цели на компанията
- Обучавате и подпомагате други членове на търговския екип
- Преглеждате и тълкувате данни за търговските резултати
- Укрепвате взаимоотношенията със стратегически клиенти
- Координирате комуникацията между клиентите и вътрешните екипи
- Откривате възможности за допълнителни и кръстосани продажби
- Наставлявате младши колеги и допринасяте за професионалното им развитие
- Влияете на заинтересованите страни и съгласувате дейността на екипа с дългосрочните приоритети
Изисквания
- Бакалавърска степен по химия, инженерство, бизнес или сродна дисциплина и най-малко пет години опит или еквивалентен опит, обхващащ основни теории, принципи и концепции
- Предишен опит като търговски представител или мениджър бизнес развитие в сродна индустрия
- Професионални умения с интегрирани платформи за управление на бизнеса и CRM, включително Microsoft Dynamics и Salesforce
- Напреднали умения в продажбите на решения, развитието на бизнеса и разширяването на марката
- Силни междуличностни и комуникационни способности
- Познания за пречистването на отпадъчни води, особено за образуването и ограничаването на миризми
- Опит с методи за контрол на миризмите, като химическо дозиране, скрубери за газова или течна фаза и биологични системи за пречистване
- Разбиране на правилата на EPA и щатските и местните екологични разпоредби, засягащи комуналните услуги
- Доказан успех в технически или консултативни продажби на екологични, водоснабдителни и канализационни или индустриални пазари
- Опит в управлението на цикли на продажби в публичния сектор, включващи RFP, обществени поръчки и общински договори
- Способност за извършване на оценки на обекти и работа с инженери, оператори и отговорни лица в обществените услуги
- Установени контакти в комунални услуги, отдели за обществени работи или органи за водоснабдяване и отпадъчни води
- Опит с използването на Salesforce, Microsoft Dynamics или подобни CRM системи за управление и прогнозиране на търговския поток
- Готовност за регионални пътувания за демонстрации, изпитвания и отстраняване на проблеми на място
Придобивки
- Планове за медицинско осигуряване
- Планове за стоматологично осигуряване
- Планове за осигуряване на зрението
- План 401(k) с вноска от компанията
- Платен отпуск
- Платен родителски отпуск
- Възстановяване на разходи за обучение
- Програми за търговски стимули
- Платена доброволческа програма чрез Xylem Watermark
- Групи за ресурси на служителите
- Разумни улеснения