Xylem 專注於開發用於水處理、輸送、量測與監測的水科技。其產品組合包括幫浦、水處理系統、數位工具與計量設備，廣泛應用於農業、水產養殖、商業及住宅建築、能源、製藥，以及市政供水與污水處理服務等領域。公司業務遍及約150個國家，致力於應對實際的水資源管理挑戰，例如減少水資源損失、提升處理效率，以及將廢水轉化為可利用的能源。憑藉廣泛的國際布局與對環境創新的重視，Xylem 匯聚了眾多投入水基礎設施與永續發展的團隊。
資深銷售代表，市政水務解決方案（德州遠端）
Xylem 正在招募資深銷售代表，負責拓展涵蓋德州、奧克拉荷馬州、路易斯安那州和阿肯色州的市政水處理業務。此職位涵蓋客戶關係、顧問式銷售、提案、示範和區域開發。
說明
- 向德州、奧克拉荷馬州、路易斯安那州和阿肯色州的市政客戶銷售除臭、消毒和廢水處理解決方案
- 建立並管理與市政利害關係人的關係
- 透過現場拜訪、虛擬會議和策略性簡報與客戶互動
- 準備並展示客製化報價、技術提案和產品示範
- 主持午餐學習會、網路研討會和貿易展活動
- 針對客戶需求提供解決方案並回應客戶詢問
- 在 CRM 中管理銷售機會，推進其經歷銷售週期的每個階段
- 研究並找出指定區域內的潛在客戶
- 透過陌生開發電話和專業人脈拓展產生潛在客戶
- 評估市場狀況，同時追蹤產業趨勢和競爭對手
- 設定銷售目標並努力達成分配的指標
- 與銷售團隊合作，支援更廣泛的公司目標
- 培訓並協助銷售團隊的其他成員
- 審查並解讀銷售績效資料
- 鞏固與策略性客戶的關係
- 協調客戶與內部團隊之間的溝通
- 尋找追加銷售和交叉銷售機會
- 指導初級同事並促進其專業成長
- 影響利害關係人，並使團隊活動與長期優先事項保持一致
職位要求
- 化學、工程、商業或相關學科學士學位，並具至少五年經驗；或具備涵蓋基礎理論、原則和概念的同等經驗
- 具備相關產業的銷售代表或業務開發經理經驗
- 熟悉整合式業務管理和 CRM 平台，包括 Microsoft Dynamics 和 Salesforce
- 具備解決方案銷售、業務開發和品牌拓展方面的進階能力
- 具備出色的人際互動和溝通能力
- 了解廢水處理，尤其是異味產生及其控制
- 具備除臭方法經驗，例如化學加藥、氣相或液相洗滌器以及生物處理系統
- 了解影響市政公用事業的 EPA 以及州和地方環境法規
- 在環境、水和廢水或工業市場中擁有經證實的技術型或顧問式銷售成功經驗
- 具備管理涉及 RFP、採購和市政合約的公共部門銷售週期經驗
- 能夠進行現場評估，並與工程師、操作人員和公共工程決策者合作
- 在市政公用事業、公共工程部門或水務及廢水處理機構中建立了業務聯繫
- 具備使用 Salesforce、Microsoft Dynamics 或類似 CRM 系統進行銷售管道管理和預測的經驗
- 能夠在區域內出差，進行現場示範、試用和故障排除
福利待遇
- 醫療保險計畫
- 牙科保險計畫
- 視力保險計畫
- 公司提撥的 401(k) 計畫
- 帶薪休假
- 帶薪育兒假
- 學費補助
- 銷售獎勵計畫
- 透過 Xylem Watermark 提供的帶薪志工計畫
- 員工資源群組
- 合理便利安排