Xylem utvecklar vattenteknik för att behandla, transportera, mäta och övervaka vatten. Produktportföljen omfattar pumpar, vattenreningssystem, digitala verktyg och mätteknisk utrustning som används inom jordbruk, vattenbruk, kommersiella och privata byggnader, energi, läkemedel samt kommunal vatten- och avloppsservice. Med verksamhet i omkring 150 länder fokuserar Xylem på praktiska utmaningar inom vattenhantering, såsom att minska vattenförluster, effektivisera reningen och omvandla avloppsvatten till användbar energi. Företagets breda internationella närvaro och fokus på miljöinnovation stödjer många olika team som arbetar med vatteninfrastruktur och hållbarhet.
Senior säljrepresentant, kommunala vattenlösningar (distansarbete i Texas)
Xylem söker en senior säljrepresentant som ska utveckla affärerna inom kommunal vattenrening i Texas, Oklahoma, Louisiana och Arkansas. Rollen omfattar kundrelationer, rådgivande försäljning, offerter, demonstrationer och territoriell utveckling.
Beskrivning
- Sälja lösningar för luktkontroll, desinfektion och avloppsvatten till kommunala kunder i Texas, Oklahoma, Louisiana och Arkansas
- Bygga och hantera relationer med kommunala intressenter
- Engagera kunder genom platsbesök, virtuella möten och strategiska presentationer
- Förbereda och presentera kundanpassade offerter, tekniska förslag och produktdemonstrationer
- Leda lunchseminarier, webbinarier och mässaktiviteter
- Besvara kundförfrågningar med lösningar anpassade efter deras behov
- Hantera affärsmöjligheter genom varje steg i säljcykeln i CRM-systemet
- Undersöka och identifiera potentiella kunder inom det tilldelade området
- Skapa leads genom kalla samtal och professionellt nätverkande
- Bedöma marknadsförhållanden samt följa branschtrender och konkurrenter
- Fastställa försäljningsmål och arbeta mot tilldelade mål
- Samarbeta med säljteamet för att stödja företagets övergripande mål
- Utbilda och hjälpa andra medlemmar i säljteamet
- Granska och tolka data om försäljningsresultat
- Stärka relationerna med strategiska kunder
- Samordna kommunikationen mellan kunder och interna team
- Identifiera möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning
- Coacha juniora kollegor och bidra till deras professionella utveckling
- Påverka intressenter och anpassa teamets aktiviteter efter långsiktiga prioriteringar
Krav
- Kandidatexamen i kemi, teknik, företagsekonomi eller ett närliggande område samt minst fem års erfarenhet, eller motsvarande erfarenhet som omfattar grundläggande teorier, principer och koncept
- Tidigare erfarenhet som säljrepresentant eller affärsutvecklingschef inom en närliggande bransch
- Goda kunskaper i integrerade affärs- och CRM-plattformar, inklusive Microsoft Dynamics och Salesforce
- Avancerad kompetens inom lösningsförsäljning, affärsutveckling och varumärkesexpansion
- Stark interpersonell och kommunikativ förmåga
- Kunskap om avloppsvattenrening, särskilt uppkomst och begränsning av lukt
- Erfarenhet av luktkontrollmetoder som kemisk dosering, skrubber för gas- eller vätskefas samt biologiska reningssystem
- Förståelse för EPA:s samt delstatliga och lokala miljöregler som påverkar kommunala VA-verksamheter
- Dokumenterad framgång inom teknisk eller rådgivande försäljning på miljö-, vatten- och avloppsvattenmarknader eller industrimarknader
- Erfarenhet av att hantera försäljningscykler inom offentlig sektor som omfattar anbudsförfrågningar, upphandling och kommunala avtal
- Förmåga att genomföra platsbedömningar och samarbeta med ingenjörer, driftansvariga och beslutsfattare inom offentliga arbeten
- Etablerade kontakter inom kommunala VA-verksamheter, offentliga arbetsavdelningar eller vatten- och avloppsmyndigheter
- Erfarenhet av Salesforce, Microsoft Dynamics eller liknande CRM-system för pipelinehantering och prognoser
- Förmåga att resa regionalt för demonstrationer, tester och felsökning på plats
Förmåner
- Sjukförsäkringsplaner
- Tandvårdsförsäkringar
- Synförsäkringar
- 401(k)-plan med företagsbidrag
- Betald ledighet
- Betald föräldraledighet
- Ersättning för studieavgifter
- Försäljningsbaserade incitamentsprogram
- Betalt volontärprogram genom Xylem Watermark
- Medarbetarresursgrupper
- Rimliga anpassningar