Xylem 专注于开发用于水处理、输送、计量和监测的水技术。其产品组合包括水泵、水处理系统、数字化工具和计量设备，广泛应用于农业、水产养殖、商业及住宅建筑、能源、制药，以及市政供水和污水处理服务等领域。公司业务遍及约150个国家，致力于应对实际的水资源管理挑战，例如减少水资源损失、提高处理效率，以及将废水转化为可利用的能源。凭借广泛的国际布局和对环境创新的关注，Xylem 汇聚了众多从事水基础设施与可持续发展的团队。
高级销售代表，市政水务解决方案（德州远程办公）
Xylem 正在招聘高级销售代表，负责拓展覆盖德州、俄克拉何马州、路易斯安那州和阿肯色州的市政水处理业务。该职位涉及客户关系维护、顾问式销售、方案提案、产品演示和区域开发。
描述
- 向德州、俄克拉何马州、路易斯安那州和阿肯色州的市政客户销售除臭、消毒和废水处理解决方案
- 建立并维护与市政利益相关者的关系
- 通过现场拜访、线上会议和战略性演示与客户沟通
- 准备并展示定制报价、技术提案和产品演示
- 主持午餐学习会、网络研讨会和贸易展会活动
- 针对客户需求提供解决方案并回应客户咨询
- 在 CRM 中管理销售机会，推进其经历销售周期的各个阶段
- 研究并识别指定区域内的潜在客户
- 通过电话开发和专业社交拓展潜在客户
- 评估市场状况，同时跟踪行业趋势和竞争对手
- 制定销售目标并努力完成分配的指标
- 与销售团队合作，支持更广泛的公司目标
- 培训并协助销售团队的其他成员
- 审查并解读销售绩效数据
- 加强与战略客户的关系
- 协调客户与内部团队之间的沟通
- 寻找追加销售和交叉销售机会
- 指导初级同事并促进其职业发展
- 影响利益相关者，并使团队活动与长期优先事项保持一致
任职要求
- 化学、工程、商业或相关专业学士学位，并具有至少五年工作经验；或具备涵盖基础理论、原则和概念的同等经验
- 具有相关行业的销售代表或业务开发经理经验
- 熟练使用综合业务管理和 CRM 平台，包括 Microsoft Dynamics 和 Salesforce
- 具备解决方案销售、业务开发和品牌拓展方面的高级能力
- 具备出色的人际交往和沟通能力
- 了解废水处理，尤其是异味产生及其治理
- 具有除臭方法经验，例如化学投加、气相或液相洗涤器以及生物处理系统
- 了解影响市政公用事业的 EPA 以及州和地方环境法规
- 在环境、水及废水处理或工业市场中拥有经证实的技术型或顾问式销售业绩
- 具有管理涉及 RFP、采购和市政合同的公共部门销售周期的经验
- 能够开展现场评估，并与工程师、操作人员和公共工程决策者合作
- 在市政公用事业、公共工程部门或水务及废水处理机构中建立了业务联系
- 具有使用 Salesforce、Microsoft Dynamics 或类似 CRM 系统进行销售管道管理和预测的经验
- 能够在区域内出差，开展现场演示、试用和故障排查
福利待遇
- 医疗保险计划
- 牙科保险计划
- 视力保险计划
- 公司提供缴款的 401(k) 计划
- 带薪休假
- 带薪育儿假
- 学费报销
- 销售激励计划
- 通过 Xylem Watermark 提供的带薪志愿者项目
- 员工资源小组
- 合理便利安排