Xylem은 물의 처리, 이송, 측정 및 모니터링을 위한 수자원 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 펌프, 수처리 시스템, 디지털 도구, 계측 장비가 포함되며 농업, 양식업, 상업 및 주거용 건물, 에너지, 제약, 지방자치단체의 상하수도 서비스 등 다양한 분야에서 활용됩니다. 약 150개 국가에서 사업을 운영하며, 물 손실 절감, 처리 효율 향상, 폐수를 활용 가능한 에너지로 전환하는 일과 같은 실질적인 물 관리 과제에 집중합니다. 폭넓은 국제적 사업 기반과 환경 혁신에 대한 관심을 바탕으로 수자원 인프라와 지속가능성 분야에서 활동하는 다양한 팀을 지원합니다.
시니어 영업 담당자, 지방자치단체 수자원 솔루션(텍사스 원격 근무)
Xylem은 텍사스, 오클라호마, 루이지애나, 아칸소 전역의 지방자치단체 수처리 사업을 확대할 시니어 영업 담당자를 찾고 있습니다. 고객 관계 관리, 컨설팅형 영업, 제안서 작성, 시연, 담당 지역 개발을 담당합니다.
설명
- 텍사스, 오클라호마, 루이지애나, 아칸소의 지방자치단체 고객에게 악취 제어, 소독 및 폐수 처리 솔루션을 판매합니다
- 지방자치단체 이해관계자와의 관계를 구축하고 관리합니다
- 현장 방문, 화상 회의 및 전략적 프레젠테이션을 통해 고객과 소통합니다
- 맞춤형 견적서, 기술 제안서 및 제품 시연을 준비하고 발표합니다
- 런치 앤 런, 웨비나 및 무역 박람회 활동을 주도합니다
- 고객의 요구에 맞춘 솔루션으로 문의에 대응합니다
- CRM에서 영업 주기의 각 단계에 걸쳐 영업 기회를 관리합니다
- 담당 지역 내 잠재 고객을 조사하고 발굴합니다
- 콜드콜과 전문 네트워킹을 통해 리드를 생성합니다
- 시장 상황을 평가하고 업계 동향과 경쟁사를 추적합니다
- 영업 목표를 설정하고 할당된 목표 달성을 위해 노력합니다
- 영업팀과 협력하여 회사의 전반적인 목표를 지원합니다
- 영업팀의 다른 구성원을 교육하고 지원합니다
- 영업 성과 데이터를 검토하고 해석합니다
- 전략 고객과의 관계를 강화합니다
- 고객과 내부 팀 간의 커뮤니케이션을 조정합니다
- 업셀링과 크로스셀링 기회를 발굴합니다
- 주니어 동료를 코칭하고 전문적인 성장을 지원합니다
- 이해관계자에게 영향력을 발휘하고 팀 활동을 장기 우선순위에 맞춥니다
지원 자격
- 화학, 공학, 경영 또는 관련 분야의 학사 학위와 5년 이상의 경력, 또는 기초 이론·원칙·개념을 포괄하는 동등한 경력
- 관련 업계에서 영업 담당자 또는 사업 개발 관리자로 근무한 경험
- Microsoft Dynamics와 Salesforce를 포함한 통합 비즈니스 관리 및 CRM 플랫폼 활용 능력
- 솔루션 영업, 사업 개발 및 브랜드 확장에 대한 고급 역량
- 뛰어난 대인관계 및 커뮤니케이션 능력
- 폐수 처리, 특히 악취 발생 및 저감에 대한 지식
- 약품 주입, 기상 또는 액상 스크러버, 생물학적 처리 시스템 등 악취 제어 방법에 대한 경험
- 지방자치단체 공공서비스에 영향을 미치는 EPA 및 주·지방 환경 규정에 대한 이해
- 환경, 상하수도 또는 산업 시장에서 기술 영업 또는 컨설팅형 영업 성과를 입증한 경험
- RFP, 조달 및 지방자치단체 계약이 포함된 공공 부문 영업 주기를 관리한 경험
- 현장 평가를 수행하고 엔지니어, 운영 담당자 및 공공사업 의사결정자와 협업할 수 있는 능력
- 지방자치단체 공공서비스, 공공사업 부서 또는 상하수도 기관과 구축된 네트워크
- Salesforce, Microsoft Dynamics 또는 유사한 CRM 시스템을 사용해 영업 파이프라인을 관리하고 예측한 경험
- 현장 시연, 시험 및 문제 해결을 위해 지역 내 출장이 가능한 능력
복리후생
- 의료 보험 플랜
- 치과 보험 플랜
- 안과 보험 플랜
- 회사 기여금이 포함된 401(k) 플랜
- 유급 휴가
- 유급 육아휴직
- 학비 환급
- 영업 인센티브 프로그램
- Xylem Watermark를 통한 유급 봉사 프로그램
- 직원 리소스 그룹
- 합리적 편의 제공