Xylem
Xylem
Xylem phát triển các công nghệ về nước nhằm xử lý, vận chuyển, đo lường và giám sát nước. Danh mục sản phẩm của công ty gồm máy bơm, hệ thống xử lý nước, công cụ kỹ thuật số và thiết bị đo lường, được sử dụng trong nông nghiệp, nuôi trồng thủy sản, các tòa nhà thương mại và dân cư, năng lượng, dược phẩm, cũng như các dịch vụ cấp thoát nước đô thị. Hoạt động tại khoảng 150 quốc gia, Xylem tập trung giải quyết những thách thức thực tiễn trong quản lý nước, chẳng hạn như giảm thất thoát nước, nâng cao hiệu quả xử lý và chuyển đổi nước thải thành năng lượng có thể sử dụng. Mạng lưới hoạt động quốc tế rộng khắp cùng định hướng đổi mới vì môi trường của công ty tạo nền tảng cho nhiều đội ngũ làm việc trong lĩnh vực hạ tầng nước và phát triển bền vững.

Chuyên viên kinh doanh cấp cao, Giải pháp nước đô thị (Làm việc từ xa tại Texas)

Xylem đang tìm kiếm chuyên viên kinh doanh cấp cao để phát triển hoạt động kinh doanh xử lý nước đô thị tại Texas, Oklahoma, Louisiana và Arkansas. Vị trí này phụ trách quan hệ khách hàng, bán hàng tư vấn, đề xuất, trình diễn sản phẩm và phát triển địa bàn.

Mô tả

  • Bán các giải pháp kiểm soát mùi, khử trùng và xử lý nước thải cho khách hàng là cơ quan đô thị tại Texas, Oklahoma, Louisiana và Arkansas
  • Xây dựng và quản lý quan hệ với các bên liên quan thuộc cơ quan đô thị
  • Tương tác với khách hàng thông qua chuyến thăm hiện trường, cuộc họp trực tuyến và bài thuyết trình chiến lược
  • Chuẩn bị và trình bày báo giá tùy chỉnh, đề xuất kỹ thuật và trình diễn sản phẩm
  • Chủ trì các buổi hội thảo đào tạo trong giờ ăn trưa, hội thảo trực tuyến và hoạt động tại triển lãm thương mại
  • Giải đáp yêu cầu của khách hàng bằng các giải pháp phù hợp với nhu cầu của họ
  • Quản lý cơ hội qua từng giai đoạn của chu kỳ bán hàng trong hệ thống CRM
  • Nghiên cứu và xác định khách hàng tiềm năng trong địa bàn được giao
  • Tạo khách hàng tiềm năng thông qua gọi điện lạnh và kết nối chuyên môn
  • Đánh giá điều kiện thị trường đồng thời theo dõi xu hướng ngành và đối thủ cạnh tranh
  • Thiết lập mục tiêu kinh doanh và nỗ lực đạt các chỉ tiêu được giao
  • Phối hợp với đội ngũ kinh doanh để hỗ trợ các mục tiêu chung của công ty
  • Đào tạo và hỗ trợ các thành viên khác trong đội ngũ kinh doanh
  • Xem xét và diễn giải dữ liệu hiệu suất kinh doanh
  • Củng cố quan hệ với các khách hàng chiến lược
  • Điều phối trao đổi thông tin giữa khách hàng và các đội ngũ nội bộ
  • Tìm kiếm cơ hội bán thêm và bán chéo
  • Huấn luyện các đồng nghiệp cấp dưới và đóng góp vào sự phát triển nghề nghiệp của họ
  • Tác động đến các bên liên quan và điều chỉnh hoạt động của đội ngũ phù hợp với các ưu tiên dài hạn

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân hóa học, kỹ thuật, kinh doanh hoặc ngành liên quan cùng ít nhất năm năm kinh nghiệm, hoặc kinh nghiệm tương đương bao quát các lý thuyết, nguyên tắc và khái niệm nền tảng
  • Có kinh nghiệm làm chuyên viên kinh doanh hoặc quản lý phát triển kinh doanh trong ngành liên quan
  • Thành thạo các nền tảng quản lý kinh doanh tích hợp và CRM, bao gồm Microsoft Dynamics và Salesforce
  • Năng lực nâng cao về bán hàng dựa trên giải pháp, phát triển kinh doanh và mở rộng thương hiệu
  • Kỹ năng giao tiếp và tương tác cá nhân tốt
  • Kiến thức về xử lý nước thải, đặc biệt là quá trình phát sinh và giảm thiểu mùi
  • Kinh nghiệm với các phương pháp kiểm soát mùi như định lượng hóa chất, thiết bị hấp thụ pha hơi hoặc pha lỏng và hệ thống xử lý sinh học
  • Hiểu biết về các quy định môi trường của EPA và chính quyền tiểu bang, địa phương ảnh hưởng đến các đơn vị tiện ích đô thị
  • Có thành tích bán hàng kỹ thuật hoặc tư vấn trong các thị trường môi trường, nước và nước thải hoặc công nghiệp
  • Kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng khu vực công, bao gồm RFP, mua sắm và hợp đồng đô thị
  • Có khả năng thực hiện đánh giá hiện trường và làm việc với kỹ sư, nhân viên vận hành và người ra quyết định thuộc cơ quan công trình công cộng
  • Có mạng lưới quan hệ trong các đơn vị tiện ích đô thị, phòng ban công trình công cộng hoặc cơ quan quản lý nước và nước thải
  • Kinh nghiệm sử dụng Salesforce, Microsoft Dynamics hoặc hệ thống CRM tương tự để quản lý quy trình bán hàng và dự báo
  • Có khả năng đi công tác trong khu vực để trình diễn, thử nghiệm và xử lý sự cố tại hiện trường

Phúc lợi

  • Các chương trình bảo hiểm y tế
  • Các chương trình bảo hiểm nha khoa
  • Các chương trình bảo hiểm thị lực
  • Chương trình 401(k) có đóng góp từ công ty
  • Nghỉ phép có hưởng lương
  • Nghỉ phép có hưởng lương dành cho cha mẹ
  • Hoàn trả học phí
  • Các chương trình khuyến khích bán hàng
  • Chương trình tình nguyện có hưởng lương thông qua Xylem Watermark
  • Các nhóm nguồn lực nhân viên
  • Điều chỉnh hợp lý