Xylem desarrolla tecnología del agua para tratar, transportar, medir y supervisar el agua. Su cartera incluye bombas, sistemas de tratamiento de agua, herramientas digitales y equipos de metrología utilizados en la agricultura, la acuicultura, edificios comerciales y residenciales, el sector energético, la industria farmacéutica y los servicios municipales de agua y aguas residuales. Con operaciones en unos 150 países, el trabajo de Xylem se centra en desafíos prácticos de la gestión del agua, como reducir su pérdida, mejorar la eficiencia del tratamiento y convertir las aguas residuales en energía aprovechable. Su amplia presencia internacional y su enfoque en la innovación medioambiental respaldan una gran variedad de equipos dedicados a las infraestructuras hídricas y la sostenibilidad.
Representante sénior de ventas, soluciones de agua municipal (remoto en Texas)
Xylem busca un representante sénior de ventas para desarrollar el negocio de tratamiento de agua municipal en Texas, Oklahoma, Luisiana y Arkansas. El puesto abarca las relaciones con clientes, la venta consultiva, las propuestas, las demostraciones y el desarrollo del territorio.
Estados Unidos
Texas111.000 $ – 130.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Vender soluciones de control de olores, desinfección y aguas residuales a clientes municipales de Texas, Oklahoma, Luisiana y Arkansas
- Crear y gestionar relaciones con las partes interesadas municipales
- Interactuar con clientes mediante visitas a instalaciones, reuniones virtuales y presentaciones estratégicas
- Preparar y presentar cotizaciones personalizadas, propuestas técnicas y demostraciones de productos
- Dirigir sesiones informativas con almuerzo, seminarios web y actividades en ferias comerciales
- Responder a las consultas de los clientes con soluciones adaptadas a sus necesidades
- Gestionar las oportunidades en cada etapa del ciclo de ventas en el CRM
- Investigar e identificar clientes potenciales dentro del territorio asignado
- Generar contactos mediante llamadas en frío y redes profesionales
- Evaluar las condiciones del mercado y realizar un seguimiento de las tendencias del sector y de la competencia
- Establecer objetivos de ventas y trabajar para alcanzar las metas asignadas
- Colaborar con el equipo de ventas para respaldar los objetivos generales de la empresa
- Formar y ayudar a otros miembros del equipo de ventas
- Revisar e interpretar los datos de rendimiento de ventas
- Fortalecer las relaciones con clientes estratégicos
- Coordinar la comunicación entre los clientes y los equipos internos
- Identificar oportunidades de venta adicional y venta cruzada
- Orientar a colegas júnior y contribuir a su desarrollo profesional
- Influir en las partes interesadas y alinear la actividad del equipo con las prioridades a largo plazo
Requisitos
- Título universitario en química, ingeniería, negocios o una disciplina relacionada, además de al menos cinco años de experiencia, o experiencia equivalente que abarque teorías, principios y conceptos fundamentales
- Experiencia previa como representante de ventas o gerente de desarrollo empresarial en un sector relacionado
- Dominio de plataformas integradas de gestión empresarial y CRM, incluidas Microsoft Dynamics y Salesforce
- Capacidad avanzada en venta de soluciones, desarrollo empresarial y expansión de marca
- Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación
- Conocimientos sobre el tratamiento de aguas residuales, especialmente la generación y mitigación de olores
- Experiencia con métodos de control de olores, como la dosificación química, los depuradores de fase vapor o líquida y los sistemas de tratamiento biológico
- Comprensión de las normas ambientales de la EPA y de las normas estatales y locales que afectan a los servicios públicos municipales
- Éxito demostrado en ventas técnicas o consultivas en mercados ambientales, de agua y aguas residuales o industriales
- Experiencia gestionando ciclos de ventas del sector público que incluyan RFP, adquisiciones y contratos municipales
- Capacidad para realizar evaluaciones de instalaciones y trabajar con ingenieros, operadores y responsables de obras públicas
- Contactos establecidos dentro de servicios públicos municipales, departamentos de obras públicas o autoridades de agua y aguas residuales
- Experiencia utilizando Salesforce, Microsoft Dynamics o sistemas CRM similares para gestionar la cartera de oportunidades y realizar previsiones
- Disponibilidad para viajar por la región para demostraciones, pruebas y resolución de problemas en las instalaciones
Beneficios
- Planes de seguro médico
- Planes de seguro dental
- Planes de seguro de visión
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Tiempo libre remunerado
- Permiso parental remunerado
- Reembolso de gastos de matrícula
- Programas de incentivos de ventas
- Programa de voluntariado remunerado a través de Xylem Watermark
- Grupos de recursos para empleados
- Adaptaciones razonables