Xylem
Xylem
Xylem розробляє технології для очищення, переміщення, вимірювання та моніторингу води. До портфеля компанії входять насоси, системи водоочищення, цифрові інструменти й метрологічне обладнання, які використовують у сільському господарстві, аквакультурі, комерційних і житлових будівлях, енергетиці, фармацевтиці, а також у муніципальних службах водопостачання та водовідведення. Компанія працює приблизно у 150 країнах і зосереджується на практичних завданнях управління водними ресурсами, зокрема на зменшенні втрат води, підвищенні ефективності очищення та перетворенні стічних вод на корисну енергію. Широка міжнародна присутність і увага до екологічних інновацій допомагають Xylem об’єднувати різноманітні команди, які працюють над водною інфраструктурою та сталим розвитком.

Старший торговий представник із рішень для муніципального водопостачання (віддалена робота в Техасі)

Xylem шукає старшого торгового представника для розвитку бізнесу з очищення муніципальних вод у Техасі, Оклахомі, Луїзіані та Арканзасі. Посада охоплює роботу з клієнтами, консультативні продажі, підготовку пропозицій, демонстрації та розвиток території.

Опис

  • Продавати муніципальним клієнтам у Техасі, Оклахомі, Луїзіані та Арканзасі рішення для контролю запахів, знезараження та очищення стічних вод
  • Розвивати й підтримувати відносини з представниками муніципалітетів
  • Взаємодіяти з клієнтами під час виїздів на об’єкти, віртуальних зустрічей і стратегічних презентацій
  • Готувати та презентувати індивідуальні комерційні пропозиції, технічні рішення й демонстрації продуктів
  • Проводити навчальні зустрічі за обідом, вебінари та заходи на галузевих виставках
  • Відповідати на запити клієнтів, пропонуючи рішення відповідно до їхніх потреб
  • Керувати можливостями на кожному етапі циклу продажів у CRM
  • Досліджувати ринок і визначати потенційних клієнтів на закріпленій території
  • Генерувати ліди за допомогою холодних дзвінків і професійного нетворкінгу
  • Оцінювати ринкові умови, відстежуючи галузеві тенденції та конкурентів
  • Визначати цілі продажів і працювати над досягненням установлених показників
  • Співпрацювати з командою продажів для підтримки загальних цілей компанії
  • Навчати й підтримувати інших членів команди продажів
  • Аналізувати та інтерпретувати дані про результати продажів
  • Зміцнювати відносини зі стратегічними клієнтами
  • Координувати комунікацію між клієнтами та внутрішніми командами
  • Виявляти можливості для додаткових і перехресних продажів
  • Наставляти молодших колег і сприяти їхньому професійному розвитку
  • Впливати на зацікавлені сторони та узгоджувати роботу команди з довгостроковими пріоритетами

Вимоги

  • Ступінь бакалавра з хімії, інженерії, бізнесу або суміжної дисципліни та щонайменше п’ять років досвіду або еквівалентний досвід, що охоплює фундаментальні теорії, принципи й концепції
  • Попередній досвід роботи торговим представником або менеджером із розвитку бізнесу у суміжній галузі
  • Володіння інтегрованими платформами управління бізнесом і CRM, зокрема Microsoft Dynamics і Salesforce
  • Високий рівень навичок продажу рішень, розвитку бізнесу та розширення бренду
  • Сильні навички міжособистісного спілкування та комунікації
  • Знання очищення стічних вод, особливо утворення та усунення запахів
  • Досвід використання методів контролю запахів, таких як дозування хімікатів, скрубери парової або рідинної фази та біологічні системи очищення
  • Розуміння вимог EPA, а також екологічних норм штату й місцевих органів, що впливають на муніципальні комунальні служби
  • Підтверджені успіхи в технічних або консультативних продажах на екологічному, водогосподарському, каналізаційному чи промисловому ринках
  • Досвід ведення циклів продажів у державному секторі, що включають RFP, закупівлі та муніципальні контракти
  • Здатність проводити оцінювання об’єктів і працювати з інженерами, операторами та особами, які ухвалюють рішення у сфері громадських робіт
  • Налагоджені зв’язки з муніципальними комунальними службами, департаментами громадських робіт або органами водопостачання та водовідведення
  • Досвід використання Salesforce, Microsoft Dynamics або подібних CRM-систем для управління воронкою продажів і прогнозування
  • Готовність до регіональних поїздок для проведення демонстрацій, випробувань і пошуку несправностей на об’єктах

Переваги

  • Програми медичного страхування
  • Програми стоматологічного страхування
  • Програми страхування зору
  • План 401(k) із внеском компанії
  • Оплачувана відпустка
  • Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини
  • Відшкодування витрат на навчання
  • Програми стимулювання продажів
  • Оплачувана волонтерська програма Xylem Watermark
  • Ресурсні групи працівників
  • Розумні умови для людей з інвалідністю