
Xylem розробляє технології для очищення, переміщення, вимірювання та моніторингу води. До портфеля компанії входять насоси, системи водоочищення, цифрові інструменти й метрологічне обладнання, які використовують у сільському господарстві, аквакультурі, комерційних і житлових будівлях, енергетиці, фармацевтиці, а також у муніципальних службах водопостачання та водовідведення. Компанія працює приблизно у 150 країнах і зосереджується на практичних завданнях управління водними ресурсами, зокрема на зменшенні втрат води, підвищенні ефективності очищення та перетворенні стічних вод на корисну енергію. Широка міжнародна присутність і увага до екологічних інновацій допомагають Xylem об’єднувати різноманітні команди, які працюють над водною інфраструктурою та сталим розвитком.
Старший торговий представник із рішень для муніципального водопостачання (віддалена робота в Техасі)
Xylem шукає старшого торгового представника для розвитку бізнесу з очищення муніципальних вод у Техасі, Оклахомі, Луїзіані та Арканзасі. Посада охоплює роботу з клієнтами, консультативні продажі, підготовку пропозицій, демонстрації та розвиток території.
111 000 $ – 130 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Продавати муніципальним клієнтам у Техасі, Оклахомі, Луїзіані та Арканзасі рішення для контролю запахів, знезараження та очищення стічних вод
- Розвивати й підтримувати відносини з представниками муніципалітетів
- Взаємодіяти з клієнтами під час виїздів на об’єкти, віртуальних зустрічей і стратегічних презентацій
- Готувати та презентувати індивідуальні комерційні пропозиції, технічні рішення й демонстрації продуктів
- Проводити навчальні зустрічі за обідом, вебінари та заходи на галузевих виставках
- Відповідати на запити клієнтів, пропонуючи рішення відповідно до їхніх потреб
- Керувати можливостями на кожному етапі циклу продажів у CRM
- Досліджувати ринок і визначати потенційних клієнтів на закріпленій території
- Генерувати ліди за допомогою холодних дзвінків і професійного нетворкінгу
- Оцінювати ринкові умови, відстежуючи галузеві тенденції та конкурентів
- Визначати цілі продажів і працювати над досягненням установлених показників
- Співпрацювати з командою продажів для підтримки загальних цілей компанії
- Навчати й підтримувати інших членів команди продажів
- Аналізувати та інтерпретувати дані про результати продажів
- Зміцнювати відносини зі стратегічними клієнтами
- Координувати комунікацію між клієнтами та внутрішніми командами
- Виявляти можливості для додаткових і перехресних продажів
- Наставляти молодших колег і сприяти їхньому професійному розвитку
- Впливати на зацікавлені сторони та узгоджувати роботу команди з довгостроковими пріоритетами
Вимоги
- Ступінь бакалавра з хімії, інженерії, бізнесу або суміжної дисципліни та щонайменше п’ять років досвіду або еквівалентний досвід, що охоплює фундаментальні теорії, принципи й концепції
- Попередній досвід роботи торговим представником або менеджером із розвитку бізнесу у суміжній галузі
- Володіння інтегрованими платформами управління бізнесом і CRM, зокрема Microsoft Dynamics і Salesforce
- Високий рівень навичок продажу рішень, розвитку бізнесу та розширення бренду
- Сильні навички міжособистісного спілкування та комунікації
- Знання очищення стічних вод, особливо утворення та усунення запахів
- Досвід використання методів контролю запахів, таких як дозування хімікатів, скрубери парової або рідинної фази та біологічні системи очищення
- Розуміння вимог EPA, а також екологічних норм штату й місцевих органів, що впливають на муніципальні комунальні служби
- Підтверджені успіхи в технічних або консультативних продажах на екологічному, водогосподарському, каналізаційному чи промисловому ринках
- Досвід ведення циклів продажів у державному секторі, що включають RFP, закупівлі та муніципальні контракти
- Здатність проводити оцінювання об’єктів і працювати з інженерами, операторами та особами, які ухвалюють рішення у сфері громадських робіт
- Налагоджені зв’язки з муніципальними комунальними службами, департаментами громадських робіт або органами водопостачання та водовідведення
- Досвід використання Salesforce, Microsoft Dynamics або подібних CRM-систем для управління воронкою продажів і прогнозування
- Готовність до регіональних поїздок для проведення демонстрацій, випробувань і пошуку несправностей на об’єктах
Переваги
- Програми медичного страхування
- Програми стоматологічного страхування
- Програми страхування зору
- План 401(k) із внеском компанії
- Оплачувана відпустка
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини
- Відшкодування витрат на навчання
- Програми стимулювання продажів
- Оплачувана волонтерська програма Xylem Watermark
- Ресурсні групи працівників
- Розумні умови для людей з інвалідністю