Keyfactorは、公開鍵基盤（PKI）、デジタル証明書、暗号鍵を中心としたアイデンティティ重視のセキュリティソリューションを開発しています。同社のプラットフォームは、企業や接続デバイスによる証明書ライフサイクルの管理、PKI運用の自動化、コード署名によるソフトウェアリリースの保護、信頼できるIoTアイデンティティの確立を支援します。自動車、ヘルスケア、通信、産業用IoTなどの分野におけるセキュリティニーズに対応し、組織の暗号基盤の近代化や、耐量子暗号などの新たな課題への備えも支援しています。
Keyfactor プロダクトマーケティングディレクター（米国リモート）
Keyfactorの暗号化されたIDおよびトラスト基盤ソリューションにおけるプロダクトマーケティング戦略と市場投入を主導します。プロダクトマーケターを管理し、プロダクト、営業、顧客戦略に影響を与えます。
仕事内容
- Keyfactorの中核ソリューションについて、対象バイヤー、ユースケース、市場ニーズ、成長機会、成功指標を含む戦略を策定します。
- 開発ライフサイクル全体を通じてプロダクトリーダーと連携し、顧客調査、市場の根拠、商業的判断を活用してロードマップの優先順位と投資を形作ります。
- 競合他社、市場の変化、技術の進展、規制動向を追跡し、洞察をポジショニング、メッセージ、Go-to-Marketの選択に変換します。
- 企業バイヤーに複雑な技術能力を分かりやすく伝え、製品をKeyfactor Trust Control Planeにつなげる差別化されたポジショニングとメッセージを作成します。
- 新製品、機能、オファーの市場投入計画を、検証、価格設定へのインプット、ローンチ、営業支援、導入、最適化まで一貫して担います。
- 営業チームとパートナーが成果重視の対話を行い、Keyfactorの差別化を示し、複雑なエンタープライズ購買プロセスを管理できるよう支援します。
- パイプライン、導入率、受注率、ローンチ成果、競争上のパフォーマンスを評価し、障害を特定して施策を提案し、成果を改善します。
- 顧客志向、市場知識、プロダクトとの協働、商業的判断、説明責任を備えた高業績のプロダクトマーケティングチームを採用・育成します。
- プロダクト＆カスタマーマーケティング担当副社長に報告します。
- プロダクトおよびGo-to-Marketのリーダーシップに対する戦略的パートナーとして行動します。
応募要件
- B2Bエンタープライズのプロダクトマーケティング経験が8年以上あり、複雑、高度に技術的、または複数製品のソリューションを率いた経験があること。
- 顧客インサイト、市場の根拠、競合インテリジェンス、商業的判断を通じて、プロダクト戦略とロードマップの意思決定を形作る能力。
- 技術能力を差別化されたポジショニングに転換し、検証からローンチ、導入、最適化までの市場投入を主導した実績。
- 営業主導のエンタープライズ環境における強いビジネス感覚があり、パイプライン、導入率、勝敗分析、市場データを用いて成果を評価し、成長機会を特定した経験。
- 高業績のプロダクトマーケティングチームを構築・育成し、その部門の戦略的影響力を拡大した経験。
- プロダクト、営業、マーケティング、カスタマーサクセスを連携させ、直属の権限がなくても前進させる優れたクロスファンクショナルリーダーシップ。
- 優れた調査、文章作成、コミュニケーション、プレゼンテーション能力。
- サイバーセキュリティ、ID、暗号技術、クラウドインフラ、またはその他の技術系エンタープライズソフトウェア分野の経験があれば大きな強みとなります。
- 応募者は米国で合法的に働く権利を有している必要があります。
福利厚生
- 毎月第2金曜日は全社休日です。ただし、祝日スケジュールにより11月と12月は除きます。この福利厚生は変更される場合があります。
- 世界各地で包括的な福利厚生を利用できます。
- 新しい親には有給の育児休暇が提供されます。制度は地域および政府の要件により異なります。米国では、手厚い有給休暇に加え、養子縁組と妊活の支援を提供します。
- 世界各地で競争力のある休暇制度を利用できます。
- 従業員重視のアンバサダーが、Key ContributorsとCulture Committeesを通じて従業員を支援します。
- DIVERSEの取り組みは、ビジネス、社会、テクノロジーにおける、より包括的で多様な未来を支援します。
- Keyfactor Alliance Programは、多様性、公平性、インクルージョン、帰属意識に関する取り組みを支援します。
- ウェルビーイング支援には、ウェルネスリソース、ウェルネス手当、無料のマインドフルネスアプリ会員、Wellness Wednesdaysが含まれます。
- Global Volunteer Day、非営利団体へのマッチング寄付、3日間の有給ボランティア休暇を提供します。
- 毎月の人材開発会議とクロスファンクショナル会議が成長を支援します。
- 定期的な全社会議の後に、グループの集まりを開催します。
- 従業員には個人的・職業的に成長する機会があります。
- 起業家的な環境で、自律性と仕組みのバランスを取っています。
