A Keyfactor desenvolve soluções de segurança centradas em identidade, com foco em infraestrutura de chave pública (PKI), certificados digitais e chaves criptográficas. Sua plataforma ajuda empresas e dispositivos conectados a gerenciar o ciclo de vida dos certificados, automatizar operações de PKI, proteger lançamentos de software por meio de assinatura de código e estabelecer identidades confiáveis para IoT. A empresa atende às necessidades de segurança dos setores automotivo, de saúde, de telecomunicações e de IoT industrial, ajudando as organizações a modernizar sua infraestrutura criptográfica e a se preparar para desafios emergentes, como a criptografia pós-quântica.
Diretor(a) de Marketing de Produto na Keyfactor, remoto nos Estados Unidos
Lidere a estratégia de marketing de produto e a execução de go-to-market para as soluções de identidade criptográfica e infraestrutura de confiança da Keyfactor. Gerencie profissionais de marketing de produto enquanto influencia as estratégias de produto, vendas e clientes.
Descrição
- Defina a estratégia para as principais soluções da Keyfactor, incluindo compradores-alvo, casos de uso, necessidades do mercado, oportunidades de crescimento e métricas de sucesso.
- Colabore com a liderança de Produto em todo o ciclo de desenvolvimento, aplicando pesquisa com clientes, evidências de mercado e julgamento comercial para definir prioridades e investimentos do roadmap.
- Acompanhe concorrentes, mudanças do mercado, avanços tecnológicos e tendências regulatórias, transformando insights em decisões de posicionamento, mensagens e go-to-market.
- Crie posicionamento e mensagens diferenciados que esclareçam capacidades técnicas complexas para compradores corporativos e conectem os produtos ao Keyfactor Trust Control Plane.
- Lidere o planejamento de go-to-market para novos produtos, capacidades e ofertas, desde a validação e os subsídios para precificação até o lançamento, a capacitação da equipe de campo, a adoção e a otimização.
- Prepare Vendas e parceiros para conduzir conversas focadas em resultados, diferenciar a Keyfactor e gerenciar processos complexos de compras corporativas.
- Avalie pipeline, adoção, taxas de vitória, resultados de lançamentos e desempenho competitivo para identificar obstáculos, recomendar ações e melhorar resultados.
- Contrate e desenvolva uma equipe de marketing de produto de alto desempenho, fundamentada no foco no cliente, conhecimento de mercado, colaboração com Produto, julgamento comercial e responsabilidade.
- Reporte-se à Vice-Presidência de Marketing de Produto e Clientes.
- Atue como parceiro estratégico da liderança de Produto e go-to-market.
Requisitos
- Pelo menos oito anos de experiência em marketing de produto B2B empresarial, incluindo liderança de soluções complexas, altamente técnicas ou com vários produtos.
- Capacidade de influenciar a estratégia de produto e as decisões de roadmap por meio de insights de clientes, evidências de mercado, inteligência competitiva e julgamento comercial.
- Histórico comprovado de traduzir capacidades técnicas em posicionamento diferenciado e liderar iniciativas de go-to-market desde a validação até o lançamento, a adoção e a otimização.
- Sólida visão de negócios em ambientes corporativos orientados por vendas, com experiência no uso de dados de pipeline, adoção, análise de vitórias e perdas e mercado para avaliar desempenho e identificar oportunidades de crescimento.
- Experiência na criação e no desenvolvimento de equipes de marketing de produto de alto desempenho e na ampliação da influência estratégica da função.
- Forte liderança multifuncional, incluindo a capacidade de alinhar Produto, Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente e avançar sem autoridade direta.
- Excelentes habilidades de pesquisa, redação, comunicação e apresentação.
- Experiência em cibersegurança, identidade, criptografia, infraestrutura em nuvem ou outro segmento de software empresarial técnico é uma vantagem significativa.
- As pessoas candidatas devem estar legalmente autorizadas a trabalhar nos Estados Unidos.
Benefícios
- As segundas sextas-feiras oferecem um dia de folga para toda a empresa na segunda sexta-feira de cada mês, exceto em novembro e dezembro devido ao calendário de feriados; esse benefício pode mudar.
- Uma cobertura abrangente de benefícios está disponível globalmente.
- A licença parental remunerada está disponível para novos pais, com estrutura variável conforme os requisitos regionais e governamentais; nos Estados Unidos, a empresa oferece uma licença remunerada generosa, além de apoio para adoção e fertilidade.
- Um período competitivo de folga é oferecido globalmente.
- Embaixadores focados nos funcionários oferecem suporte por meio dos Key Contributors e dos Comitês de Cultura.
- O compromisso DIVERSE apoia um futuro mais inclusivo e diversificado nos negócios, na sociedade e na tecnologia.
- O Keyfactor Alliance Program apoia iniciativas de diversidade, equidade, inclusão e pertencimento.
- O suporte ao bem-estar inclui recursos de bem-estar, um auxílio-bem-estar, associação gratuita a um aplicativo de mindfulness e Wellness Wednesdays.
- São oferecidos o Dia Global do Voluntariado, a equiparação de doações para organizações sem fins lucrativos e três dias remunerados de voluntariado.
- Reuniões mensais de desenvolvimento de talentos e reuniões multifuncionais apoiam o crescimento profissional.
- Reuniões regulares All Hands são seguidas por encontros em grupo.
- As pessoas colaboradoras têm oportunidades de crescimento pessoal e profissional.
- Um ambiente empreendedor equilibra autonomia e estrutura.