Keyfactor 开发以身份为核心的安全解决方案，重点涵盖公钥基础设施（PKI）、数字证书和加密密钥。其平台帮助企业和联网设备管理证书生命周期、自动化 PKI 运维、通过代码签名保障软件发布安全，并建立可信的物联网身份。公司服务于汽车、医疗保健、电信和工业物联网等领域的安全需求，同时帮助组织实现加密基础设施现代化，并应对后量子密码学等新兴挑战。
Keyfactor 产品营销总监（美国远程）
领导 Keyfactor 加密身份与信任基础设施解决方案的产品营销战略和上市执行。管理产品营销团队，并影响产品、销售和客户战略。
描述
- 制定 Keyfactor 核心解决方案的战略，包括目标买家、使用场景、市场需求、增长机会和成功衡量标准。
- 在整个开发生命周期中与产品领导层协作，运用客户研究、市场证据和商业判断，制定路线图优先级和投资方向。
- 跟踪竞争对手、市场变化、技术发展和监管趋势，将洞察转化为定位、信息传递和上市决策。
- 创建差异化的定位和信息传递，帮助企业买家理解复杂的技术能力，并将产品与 Keyfactor Trust Control Plane 连接起来。
- 负责新产品、功能和方案的上市规划，从验证和定价意见输入，到发布、销售团队赋能、采用和优化。
- 帮助销售团队和合作伙伴开展以成果为导向的讨论，突出 Keyfactor 的差异化，并管理复杂的企业采购流程。
- 评估销售管道、采用率、赢单率、发布结果和竞争表现，识别障碍、提出行动建议并改善成果。
- 招聘和培养高绩效产品营销团队，团队以客户为中心、了解市场、善于产品协作、具备商业判断力并重视责任担当。
- 向产品与客户营销副总裁汇报。
- 作为产品和上市领导层的战略合作伙伴。
任职要求
- 至少八年 B2B 企业产品营销经验，包括领导复杂、高度技术化或多产品解决方案的经验。
- 能够通过客户洞察、市场证据、竞争情报和商业判断影响产品战略及路线图决策。
- 具备将技术能力转化为差异化定位，并领导从验证到发布、采用和优化的上市工作的成功经验。
- 在以销售为主导的企业环境中具备较强的商业敏锐度，并有使用销售管道、采用率、胜负分析和市场数据评估绩效及识别增长机会的经验。
- 具备组建和培养高绩效产品营销团队，并扩大该职能战略影响力的经验。
- 具备出色的跨职能领导能力，包括协调产品、销售、营销和客户成功团队，并在没有直接管理权限的情况下推动进展。
- 具备出色的研究、写作、沟通和演示能力。
- 拥有网络安全、身份、密码学、云基础设施或其他技术型企业软件领域经验者优先。
- 申请人必须获准在美国合法工作。
福利待遇
- 每月第二个星期五为全公司休息日，但由于节假日安排，11月和12月除外；该福利可能会调整。
- 全球员工均可享有全面的福利保障。
- 新手父母可享有带薪育儿假，具体安排因地区和政府要求而异；在美国，公司提供优厚的带薪假期以及领养和生育支持。
- 全球提供具有竞争力的休假政策。
- 员工大使通过 Key Contributors 和 Culture Committees 为员工提供支持。
- DIVERSE 计划致力于推动商业、社会和技术领域更加包容和多元化的未来。
- Keyfactor Alliance Program 支持多元、公平、包容和归属感相关工作。
- 员工福祉支持包括健康资源、健康津贴、免费的正念应用会员资格以及 Wellness Wednesdays。
- 公司提供全球志愿者日、非营利组织配捐和三天带薪志愿服务假。
- 每月的人才发展和跨职能会议支持职业成长。
- 定期举行全员会议，之后安排团队聚会。
- 员工有机会实现个人和职业成长。
- 创业型工作环境在自主性与结构之间取得平衡。