تطوّر شركة Keyfactor حلولًا أمنية تضع الهوية في صميمها، وتركّز على البنية التحتية للمفاتيح العامة (PKI) والشهادات الرقمية والمفاتيح التشفيرية. تساعد منصتها المؤسسات والأجهزة المتصلة على إدارة دورات حياة الشهادات، وأتمتة عمليات البنية التحتية للمفاتيح العامة، وتأمين إصدارات البرمجيات من خلال توقيع الشيفرات، وإنشاء هويات موثوقة لأجهزة إنترنت الأشياء. وتلبّي الشركة احتياجات الأمن في قطاعات السيارات والرعاية الصحية والاتصالات وإنترنت الأشياء الصناعي، كما تساعد المؤسسات على تحديث البنية التحتية للتشفير والاستعداد للتحديات الناشئة مثل التشفير ما بعد الكمي.
مدير تسويق المنتجات في Keyfactor، عن بُعد في الولايات المتحدة
قيادة استراتيجية تسويق المنتجات وتنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق لحلول Keyfactor للبنية التحتية للهوية والتشفير والثقة. إدارة مسوّقي المنتجات والتأثير في استراتيجيات المنتجات والمبيعات والعملاء.
الوصف
- تحديد استراتيجية حلول Keyfactor الأساسية، بما في ذلك المشترين المستهدفين، وحالات الاستخدام، واحتياجات السوق، وفرص النمو، ومقاييس النجاح.
- التعاون مع قيادة المنتجات طوال دورة التطوير، وتطبيق أبحاث العملاء وأدلة السوق والحكم التجاري لتحديد أولويات خارطة الطريق والاستثمار.
- متابعة المنافسين وتغيرات السوق والتطورات التقنية والاتجاهات التنظيمية، وتحويل الرؤى إلى خيارات للتموضع والرسائل والوصول إلى السوق.
- إنشاء تموضع ورسائل متميزة توضّح القدرات التقنية المعقدة للمشترين من المؤسسات وتربط المنتجات بمنصة Keyfactor للتحكم في الثقة.
- امتلاك تخطيط الوصول إلى السوق للمنتجات والقدرات والعروض الجديدة، بدءًا من التحقق ومدخلات التسعير وصولًا إلى الإطلاق وتمكين فرق الميدان والتبني والتحسين.
- إعداد فرق المبيعات والشركاء لإجراء مناقشات تركز على النتائج، وتمييز Keyfactor، وإدارة عمليات الشراء المؤسسية المعقدة.
- تقييم خط المبيعات والتبني ومعدلات الفوز ونتائج الإطلاق والأداء التنافسي لتحديد العقبات والتوصية بالإجراءات وتحسين النتائج.
- توظيف فريق عالي الأداء لتسويق المنتجات وتطويره، مستندًا إلى التركيز على العملاء ومعرفة السوق والتعاون مع المنتجات والحكم التجاري والمساءلة.
- رفع التقارير إلى نائب رئيس تسويق المنتجات والعملاء.
- العمل كشريك استراتيجي لقيادة المنتجات والوصول إلى السوق.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في تسويق المنتجات المؤسسية بين الشركات، بما في ذلك قيادة حلول معقدة أو تقنية للغاية أو متعددة المنتجات.
- القدرة على تشكيل استراتيجية المنتجات وقرارات خارطة الطريق من خلال رؤى العملاء وأدلة السوق والاستخبارات التنافسية والحكم التجاري.
- سجل ناجح في تحويل القدرات التقنية إلى تموضع متميز وقيادة أعمال الوصول إلى السوق من التحقق حتى الإطلاق والتبني والتحسين.
- فهم تجاري قوي في بيئات المؤسسات التي تقودها المبيعات، مع خبرة في استخدام بيانات خط المبيعات والتبني ونتائج الفوز والخسارة والسوق لتقييم الأداء وتحديد فرص النمو.
- خبرة في بناء فرق عالية الأداء لتسويق المنتجات وتطويرها وتوسيع التأثير الاستراتيجي للوظيفة.
- قيادة قوية متعددة الوظائف، بما في ذلك القدرة على مواءمة فرق المنتجات والمبيعات والتسويق ونجاح العملاء وتحقيق التقدم دون سلطة مباشرة.
- قدرات ممتازة في البحث والكتابة والتواصل والعرض.
- تُعد الخبرة في الأمن السيبراني أو الهوية أو التشفير أو البنية التحتية السحابية أو أي مجال آخر من مجالات برمجيات المؤسسات التقنية ميزة كبيرة.
- يجب أن يكون المتقدمون مخولين قانونيًا للعمل في الولايات المتحدة.
المزايا
- يوفر يوم الجمعة الثاني يوم إجازة على مستوى الشركة في ثاني جمعة من كل شهر، باستثناء نوفمبر وديسمبر بسبب جدول العطلات؛ وقد تتغير هذه الميزة.
- تتوفر تغطية شاملة للمزايا عالميًا.
- تتوفر إجازة والدية مدفوعة للوالدين الجدد، مع اختلاف هيكلها حسب المتطلبات الإقليمية والحكومية؛ وفي الولايات المتحدة، توفر الشركة إجازة مدفوعة سخية إضافة إلى دعم التبنّي والخصوبة.
- تُقدَّم إجازات تنافسية عالميًا.
- يدعم سفراء يركزون على الموظفين العاملين من خلال برامج Key Contributors ولجان الثقافة.
- يدعم التزام DIVERSE مستقبلًا أكثر شمولًا وتنوعًا في الأعمال والمجتمع والتقنية.
- يدعم برنامج Keyfactor Alliance جهود التنوع والإنصاف والشمول والانتماء.
- يشمل دعم الرفاه موارد للعافية وبدلًا للعافية وعضوية مجانية في تطبيق للتأمل وأيام أربعاء للعافية.
- يُوفَّر يوم عالمي للتطوع ومطابقة تبرعات للمنظمات غير الربحية وثلاثة أيام تطوع مدفوعة.
- تدعم اجتماعات شهرية لتطوير المواهب واجتماعات متعددة الوظائف النمو المهني.
- تتبع اجتماعات All Hands الدورية تجمعات جماعية.
- تتاح للموظفين فرص للنمو الشخصي والمهني.
- توازن بيئة ريادة الأعمال بين الاستقلالية والهيكل.