Keyfactor opracowuje rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa tożsamości, koncentrujące się na infrastrukturze klucza publicznego (PKI), certyfikatach cyfrowych i kluczach kryptograficznych. Platforma firmy pomaga przedsiębiorstwom i podłączonym urządzeniom zarządzać cyklem życia certyfikatów, automatyzować operacje PKI, zabezpieczać wydawanie oprogramowania za pomocą podpisywania kodu oraz ustanawiać zaufane tożsamości IoT. Firma odpowiada na potrzeby bezpieczeństwa w branży motoryzacyjnej, ochronie zdrowia, telekomunikacji i przemysłowym IoT, pomagając organizacjom modernizować infrastrukturę kryptograficzną i przygotowywać się na pojawiające się wyzwania, takie jak kryptografia postkwantowa.
Dyrektor marketingu produktu w Keyfactor, praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kieruj strategią marketingu produktów i realizacją wejścia na rynek rozwiązań Keyfactor z zakresu tożsamości kryptograficznej i infrastruktury zaufania. Zarządzaj zespołem marketerów produktowych, wpływając na strategię produktu, sprzedaży i obsługi klienta.
Opis
- Definiuj strategię kluczowych rozwiązań Keyfactor, w tym docelowych nabywców, przypadków użycia, potrzeb rynku, możliwości wzrostu i mierników sukcesu.
- Współpracuj z liderami działu Produktu w całym cyklu rozwoju, wykorzystując badania klientów, dane rynkowe i ocenę biznesową do kształtowania priorytetów oraz inwestycji w roadmapę.
- Śledź konkurencję, zmiany rynkowe, rozwój technologii i trendy regulacyjne, przekładając wnioski na decyzje dotyczące pozycjonowania, komunikatów i wejścia na rynek.
- Twórz wyróżniające pozycjonowanie i komunikaty, które wyjaśniają złożone możliwości techniczne nabywcom korporacyjnym i łączą produkty z Keyfactor Trust Control Plane.
- Odpowiadaj za planowanie wejścia na rynek nowych produktów, możliwości i ofert — od walidacji i udziału w ustalaniu cen po uruchomienie, przygotowanie zespołów terenowych, adopcję i optymalizację.
- Przygotowuj zespoły sprzedaży i partnerów do rozmów skoncentrowanych na rezultatach, wyróżniania Keyfactor oraz prowadzenia złożonych procesów zakupowych w przedsiębiorstwach.
- Oceniaj lejek sprzedażowy, adopcję, współczynniki wygranych, wyniki premier i skuteczność wobec konkurencji, aby identyfikować przeszkody, rekomendować działania i poprawiać wyniki.
- Zatrudniaj i rozwijaj wysoko skuteczny zespół marketingu produktu, oparty na koncentracji na kliencie, znajomości rynku, współpracy z produktem, ocenie biznesowej i odpowiedzialności.
- Raportuj do wiceprezesa ds. marketingu produktów i klientów.
- Działaj jako strategiczny partner dla liderów produktu i wejścia na rynek.
Wymagania
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w marketingu produktów B2B dla przedsiębiorstw, w tym w kierowaniu złożonymi, wysoce technicznymi lub wieloproduktowymi rozwiązaniami.
- Umiejętność kształtowania strategii produktu i decyzji dotyczących roadmapy na podstawie wiedzy o klientach, danych rynkowych, analiz konkurencji i oceny biznesowej.
- Udokumentowane sukcesy w przekładaniu możliwości technicznych na wyróżniające pozycjonowanie oraz prowadzeniu działań związanych z wejściem na rynek od walidacji przez premierę, adopcję i optymalizację.
- Silne wyczucie biznesowe w środowisku korporacyjnym zorientowanym na sprzedaż, a także doświadczenie w wykorzystywaniu danych o lejku, adopcji, wygranych i przegranych transakcjach oraz rynku do oceny wyników i identyfikowania możliwości wzrostu.
- Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu wysoko skutecznych zespołów marketingu produktu oraz zwiększaniu strategicznego wpływu tej funkcji.
- Silne przywództwo międzyfunkcyjne, w tym umiejętność uzgadniania działań Produktu, Sprzedaży, Marketingu i Customer Success oraz osiągania postępów bez formalnych uprawnień.
- Doskonałe umiejętności badawcze, pisemne, komunikacyjne i prezentacyjne.
- Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie, tożsamości, kryptografii, infrastrukturze chmurowej lub innej dziedzinie technicznego oprogramowania korporacyjnego będzie dużym atutem.
- Kandydaci muszą mieć prawne uprawnienia do pracy w Stanach Zjednoczonych.
Benefity
- Drugi piątek każdego miesiąca jest firmowym dniem wolnym, z wyjątkiem listopada i grudnia ze względu na świąteczny harmonogram; to świadczenie może ulec zmianie.
- Kompleksowy pakiet świadczeń jest dostępny na całym świecie.
- Nowi rodzice mogą korzystać z płatnego urlopu rodzicielskiego, którego struktura różni się zależnie od wymogów regionalnych i rządowych; w Stanach Zjednoczonych firma zapewnia hojny płatny urlop oraz wsparcie adopcji i leczenia niepłodności.
- Na całym świecie oferowany jest konkurencyjny wymiar urlopu.
- Ambasadorzy skoncentrowani na pracownikach wspierają ich poprzez programy Key Contributors i komitety kultury.
- Inicjatywa DIVERSE wspiera bardziej inkluzywną i różnorodną przyszłość w biznesie, społeczeństwie i technologii.
- Program Keyfactor Alliance wspiera działania na rzecz różnorodności, równości, inkluzywności i poczucia przynależności.
- Wsparcie dobrostanu obejmuje zasoby prozdrowotne, dodatek wellness, bezpłatne członkostwo w aplikacji do uważności i Wellness Wednesdays.
- Firma zapewnia Global Volunteer Day, dopasowywanie darowizn na rzecz organizacji non profit i trzy płatne dni wolontariatu.
- Comiesięczne spotkania dotyczące rozwoju talentów i współpracy międzyfunkcyjnej wspierają rozwój zawodowy.
- Regularne spotkania All Hands są uzupełniane spotkaniami grupowymi.
- Pracownicy mają możliwości rozwoju osobistego i zawodowego.
- Środowisko przedsiębiorcze łączy autonomię ze strukturą.