Keyfactor développe des solutions de sécurité axées sur l’identité, notamment autour de l’infrastructure à clé publique (PKI), des certificats numériques et des clés cryptographiques. Sa plateforme aide les entreprises et les appareils connectés à gérer le cycle de vie des certificats, à automatiser les opérations de PKI, à sécuriser les mises en production logicielles grâce à la signature de code et à établir des identités IoT de confiance. L’entreprise répond aux besoins de sécurité des secteurs automobile, de la santé, des télécommunications et de l’IoT industriel, tout en aidant les organisations à moderniser leur infrastructure cryptographique et à se préparer aux défis émergents tels que la cryptographie post-quantique.
Directeur du marketing produit chez Keyfactor, télétravail aux États-Unis
Pilotez la stratégie de marketing produit et l’exécution de la stratégie de mise sur le marché des solutions d’identité cryptographique et d’infrastructure de confiance de Keyfactor. Encadrez des spécialistes du marketing produit tout en influençant les stratégies produit, commerciales et clients.
Description
- Définir la stratégie des solutions clés de Keyfactor, notamment les acheteurs cibles, les cas d’usage, les besoins du marché, les opportunités de croissance et les indicateurs de réussite.
- Collaborer avec la direction Produit tout au long du cycle de développement, en appliquant les recherches clients, les données de marché et le discernement commercial pour orienter les priorités et les investissements de la feuille de route.
- Suivre les concurrents, les évolutions du marché, les avancées technologiques et les tendances réglementaires, puis transformer ces informations en choix de positionnement, de messages et de mise sur le marché.
- Créer un positionnement et des messages différenciants qui clarifient les capacités techniques complexes pour les acheteurs d’entreprise et relient les produits au Keyfactor Trust Control Plane.
- Piloter la planification de la mise sur le marché des nouveaux produits, fonctionnalités et offres, de la validation et des contributions à la tarification jusqu’au lancement, à l’accompagnement des équipes terrain, à l’adoption et à l’optimisation.
- Préparer les équipes commerciales et les partenaires à mener des échanges axés sur les résultats, à différencier Keyfactor et à gérer des processus d’achat complexes en entreprise.
- Évaluer le pipeline, l’adoption, les taux de réussite, les résultats des lancements et la performance concurrentielle afin d’identifier les obstacles, de recommander des actions et d’améliorer les résultats.
- Recruter et développer une équipe de marketing produit performante, fondée sur l’orientation client, la connaissance du marché, la collaboration avec les équipes Produit, le discernement commercial et la responsabilisation.
- Rendre compte à la vice-présidence Marketing Produit et Clients.
- Agir comme partenaire stratégique de la direction Produit et de la direction de la mise sur le marché.
Exigences
- Au moins huit ans d’expérience en marketing produit B2B dans un contexte d’entreprise, dont une expérience de direction de solutions complexes, hautement techniques ou multi-produits.
- Capacité à orienter la stratégie produit et les décisions relatives à la feuille de route grâce aux connaissances clients, aux données de marché, à l’intelligence concurrentielle et au discernement commercial.
- Expérience avérée de la traduction de capacités techniques en positionnement différenciant et de la conduite d’initiatives de mise sur le marché, de la validation au lancement, à l’adoption et à l’optimisation.
- Solide sens des affaires dans des environnements d’entreprise pilotés par les ventes, avec une expérience de l’utilisation des données de pipeline, d’adoption, de gains et pertes et de marché pour évaluer la performance et repérer les opportunités de croissance.
- Expérience de la création et du développement d’équipes de marketing produit performantes et de l’accroissement de l’influence stratégique de la fonction.
- Solides aptitudes de leadership transversal, notamment la capacité à aligner les équipes Produit, Ventes, Marketing et Réussite client et à faire progresser les initiatives sans autorité hiérarchique directe.
- Excellentes compétences en recherche, rédaction, communication et présentation.
- Une expérience dans la cybersécurité, l’identité, la cryptographie, l’infrastructure cloud ou un autre domaine des logiciels techniques pour entreprises constitue un avantage important.
- Les personnes candidates doivent être légalement autorisées à travailler aux États-Unis.
Avantages
- Les deuxièmes vendredis offrent un jour de congé à toute l’entreprise le deuxième vendredi de chaque mois, sauf en novembre et décembre en raison du calendrier des fêtes ; cet avantage peut évoluer.
- Une couverture complète des avantages est disponible dans le monde entier.
- Un congé parental rémunéré est proposé aux nouveaux parents, avec une structure variable selon les exigences régionales et gouvernementales ; aux États-Unis, l’entreprise offre un congé rémunéré généreux ainsi qu’un soutien à l’adoption et à la fertilité.
- Un congé compétitif est proposé dans le monde entier.
- Des ambassadeurs dédiés aux employés les accompagnent dans le cadre des Key Contributors et des Comités de culture.
- L’engagement DIVERSE soutient un avenir plus inclusif et diversifié dans les entreprises, la société et la technologie.
- Le programme Keyfactor Alliance soutient les initiatives de diversité, d’équité, d’inclusion et d’appartenance.
- Le soutien au bien-être comprend des ressources de bien-être, une allocation bien-être, un abonnement gratuit à une application de pleine conscience et les Wellness Wednesdays.
- La Journée mondiale du bénévolat, l’abondement des dons aux organisations à but non lucratif et trois jours de bénévolat rémunérés sont proposés.
- Des réunions mensuelles de développement des talents et des réunions transversales soutiennent l’évolution professionnelle.
- Des réunions All Hands régulières sont suivies de rencontres en groupe.
- Les employés bénéficient d’opportunités de développement personnel et professionnel.
- Un environnement entrepreneurial équilibre autonomie et structure.