Keyfactor mengembangkan solusi keamanan berbasis identitas yang berpusat pada Infrastruktur Kunci Publik (PKI), sertifikat digital, dan kunci kriptografi. Platformnya membantu perusahaan dan perangkat terhubung mengelola siklus hidup sertifikat, mengotomatiskan operasi PKI, mengamankan rilis perangkat lunak melalui penandatanganan kode, serta membangun identitas IoT yang tepercaya. Perusahaan ini melayani kebutuhan keamanan di sektor otomotif, layanan kesehatan, telekomunikasi, dan IoT industri, sekaligus membantu organisasi memodernisasi infrastruktur kriptografi dan mempersiapkan diri menghadapi tantangan yang muncul, seperti kriptografi pascakuantum.
Direktur Pemasaran Produk di Keyfactor, Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin strategi pemasaran produk dan pelaksanaan go-to-market untuk solusi infrastruktur identitas kriptografis dan kepercayaan Keyfactor. Mengelola pemasar produk sekaligus memengaruhi strategi produk, penjualan, dan pelanggan.
Deskripsi
- Menetapkan strategi untuk solusi inti Keyfactor, termasuk target pembeli, kasus penggunaan, kebutuhan pasar, peluang pertumbuhan, dan ukuran keberhasilan.
- Berkolaborasi dengan pimpinan Produk di seluruh siklus pengembangan, dengan menerapkan riset pelanggan, bukti pasar, dan pertimbangan komersial untuk membentuk prioritas serta investasi peta jalan.
- Memantau pesaing, perubahan pasar, perkembangan teknologi, dan tren regulasi, lalu mengubah wawasan tersebut menjadi pilihan positioning, pesan, dan go-to-market.
- Menciptakan positioning dan pesan yang berbeda untuk memperjelas kemampuan teknis yang kompleks bagi pembeli perusahaan serta menghubungkan produk dengan Keyfactor Trust Control Plane.
- Memimpin perencanaan go-to-market untuk produk, kemampuan, dan penawaran baru, mulai dari validasi serta masukan harga hingga peluncuran, pemberdayaan tim lapangan, adopsi, dan optimalisasi.
- Mempersiapkan tim Penjualan dan mitra untuk melakukan diskusi yang berfokus pada hasil, membedakan Keyfactor, dan menangani proses pembelian perusahaan yang kompleks.
- Mengevaluasi pipeline, adopsi, tingkat kemenangan, hasil peluncuran, dan kinerja kompetitif untuk mengidentifikasi hambatan, merekomendasikan tindakan, dan meningkatkan hasil.
- Merekrut dan mengembangkan tim pemasaran produk berkinerja tinggi yang berlandaskan fokus pada pelanggan, pengetahuan pasar, kolaborasi produk, pertimbangan komersial, dan akuntabilitas.
- Melapor kepada Wakil Presiden Produk & Pemasaran Pelanggan.
- Bertindak sebagai mitra strategis bagi pimpinan Produk dan go-to-market.
Persyaratan
- Setidaknya delapan tahun pengalaman dalam pemasaran produk perusahaan B2B, termasuk memimpin solusi yang kompleks, sangat teknis, atau terdiri atas banyak produk.
- Mampu membentuk strategi produk dan keputusan peta jalan melalui wawasan pelanggan, bukti pasar, intelijen kompetitif, dan pertimbangan komersial.
- Memiliki rekam jejak yang berhasil dalam menerjemahkan kemampuan teknis menjadi positioning yang berbeda serta memimpin pekerjaan go-to-market dari validasi hingga peluncuran, adopsi, dan optimalisasi.
- Memiliki kecakapan bisnis yang kuat dalam lingkungan perusahaan yang dipimpin penjualan, dengan pengalaman menggunakan data pipeline, adopsi, menang-kalah, dan pasar untuk mengevaluasi kinerja serta mengidentifikasi peluang pertumbuhan.
- Berpengalaman membangun dan mengembangkan tim pemasaran produk berkinerja tinggi serta memperluas pengaruh strategis fungsi tersebut.
- Memiliki kepemimpinan lintas fungsi yang kuat, termasuk kemampuan menyelaraskan Produk, Penjualan, Pemasaran, dan Kesuksesan Pelanggan serta mencapai kemajuan tanpa wewenang langsung.
- Memiliki kemampuan riset, penulisan, komunikasi, dan presentasi yang sangat baik.
- Pengalaman dalam keamanan siber, identitas, kriptografi, infrastruktur cloud, atau bidang perangkat lunak perusahaan teknis lainnya merupakan keunggulan signifikan.
- Pelamar harus memiliki izin resmi untuk bekerja di Amerika Serikat.
Tunjangan
- Jumat kedua memberikan satu hari libur bagi seluruh perusahaan pada Jumat kedua setiap bulan, kecuali November dan Desember karena jadwal liburan; tunjangan ini dapat berubah.
- Cakupan tunjangan yang komprehensif tersedia secara global.
- Cuti orang tua berbayar tersedia bagi orang tua baru, dengan struktur yang berbeda-beda sesuai persyaratan regional dan pemerintah; di Amerika Serikat, perusahaan memberikan cuti berbayar yang besar serta dukungan adopsi dan kesuburan.
- Cuti yang kompetitif ditawarkan secara global.
- Duta yang berfokus pada karyawan mendukung karyawan melalui Key Contributors dan Culture Committees.
- Komitmen DIVERSE mendukung masa depan yang lebih inklusif dan beragam dalam bisnis, masyarakat, dan teknologi.
- Keyfactor Alliance Program mendukung upaya keberagaman, kesetaraan, inklusi, dan rasa memiliki.
- Dukungan kesejahteraan mencakup sumber daya kesehatan, tunjangan kesehatan, keanggotaan aplikasi mindfulness gratis, dan Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day, pencocokan donasi untuk organisasi nirlaba, dan tiga hari sukarela berbayar disediakan.
- Pertemuan bulanan pengembangan talenta dan lintas fungsi mendukung pertumbuhan profesional.
- Pertemuan All Hands rutin diikuti oleh pertemuan kelompok.
- Karyawan memiliki kesempatan untuk berkembang secara pribadi dan profesional.
- Lingkungan kewirausahaan menyeimbangkan otonomi dengan struktur.