Η Keyfactor αναπτύσσει λύσεις ασφάλειας με επίκεντρο την ταυτότητα, βασισμένες στην υποδομή δημόσιου κλειδιού (PKI), τα ψηφιακά πιστοποιητικά και τα κρυπτογραφικά κλειδιά. Η πλατφόρμα της βοηθά επιχειρήσεις και συνδεδεμένες συσκευές να διαχειρίζονται τον κύκλο ζωής των πιστοποιητικών, να αυτοματοποιούν τις λειτουργίες PKI, να ασφαλίζουν τις εκδόσεις λογισμικού μέσω υπογραφής κώδικα και να建立ώνουν αξιόπιστες ταυτότητες IoT. Η εταιρεία καλύπτει ανάγκες ασφάλειας στους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, της υγειονομικής περίθαλψης, των τηλεπικοινωνιών και του βιομηχανικού IoT, ενώ βοηθά τους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν την κρυπτογραφική τους υποδομή και να προετοιμαστούν για αναδυόμενες προκλήσεις, όπως η μετακβαντική κρυπτογραφία.
Διευθυντής Μάρκετινγκ Προϊόντος στην Keyfactor, εξ αποστάσεως από τις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγεσία της στρατηγικής μάρκετινγκ προϊόντος και της υλοποίησης της στρατηγικής εισόδου στην αγορά για τις λύσεις κρυπτογραφικής ταυτότητας και υποδομής εμπιστοσύνης της Keyfactor. Διαχείριση product marketers με επιρροή στη στρατηγική προϊόντος, πωλήσεων και πελατών.
Περιγραφή
- Καθορισμός της στρατηγικής για τις βασικές λύσεις της Keyfactor, συμπεριλαμβανομένων των αγοραστών-στόχων, των περιπτώσεων χρήσης, των αναγκών της αγοράς, των ευκαιριών ανάπτυξης και των μέτρων επιτυχίας.
- Συνεργασία με την ηγεσία Προϊόντος σε όλο τον κύκλο ανάπτυξης, αξιοποιώντας έρευνα πελατών, δεδομένα της αγοράς και εμπορική κρίση για τη διαμόρφωση προτεραιοτήτων και επενδύσεων στον οδικό χάρτη.
- Παρακολούθηση ανταγωνιστών, αλλαγών στην αγορά, τεχνολογικών εξελίξεων και κανονιστικών τάσεων, με μετατροπή των συμπερασμάτων σε επιλογές τοποθέτησης, μηνυμάτων και εισόδου στην αγορά.
- Δημιουργία διαφοροποιημένης τοποθέτησης και μηνυμάτων που αποσαφηνίζουν σύνθετες τεχνικές δυνατότητες για επιχειρησιακούς αγοραστές και συνδέουν τα προϊόντα με το Keyfactor Trust Control Plane.
- Ανάληψη του σχεδιασμού εισόδου στην αγορά για νέα προϊόντα, δυνατότητες και προσφορές, από την επικύρωση και τις εισηγήσεις τιμολόγησης έως την κυκλοφορία, την ενεργοποίηση των ομάδων πεδίου, την υιοθέτηση και τη βελτιστοποίηση.
- Προετοιμασία των ομάδων Πωλήσεων και των συνεργατών για συζητήσεις με επίκεντρο τα αποτελέσματα, διαφοροποίηση της Keyfactor και διαχείριση σύνθετων επιχειρησιακών διαδικασιών αγοράς.
- Αξιολόγηση του pipeline, της υιοθέτησης, των ποσοστών επιτυχίας, των αποτελεσμάτων κυκλοφορίας και της ανταγωνιστικής απόδοσης για τον εντοπισμό εμποδίων, την εισήγηση ενεργειών και τη βελτίωση των αποτελεσμάτων.
- Πρόσληψη και ανάπτυξη ομάδας μάρκετινγκ προϊόντος υψηλής απόδοσης, με βάση την εστίαση στον πελάτη, τη γνώση της αγοράς, τη συνεργασία με το Προϊόν, την εμπορική κρίση και τη λογοδοσία.
- Αναφορά στον Αντιπρόεδρο Μάρκετινγκ Προϊόντος και Πελατών.
- Λειτουργία ως στρατηγικός συνεργάτης της ηγεσίας Προϊόντος και εισόδου στην αγορά.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον οκτώ χρόνια εμπειρίας στο B2B enterprise product marketing, συμπεριλαμβανομένης της ηγεσίας σύνθετων, ιδιαίτερα τεχνικών ή πολυπροϊοντικών λύσεων.
- Ικανότητα διαμόρφωσης στρατηγικής προϊόντος και αποφάσεων για τον οδικό χάρτη μέσω γνώσης πελατών, δεδομένων αγοράς, ανταγωνιστικής πληροφόρησης και εμπορικής κρίσης.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό μετατροπής τεχνικών δυνατοτήτων σε διαφοροποιημένη τοποθέτηση και ηγεσίας έργων εισόδου στην αγορά από την επικύρωση έως την κυκλοφορία, την υιοθέτηση και τη βελτιστοποίηση.
- Ισχυρή επιχειρηματική αντίληψη σε περιβάλλοντα enterprise με επίκεντρο τις πωλήσεις, με εμπειρία στη χρήση δεδομένων pipeline, υιοθέτησης, κερδών-ζημιών και αγοράς για την αξιολόγηση απόδοσης και τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης.
- Εμπειρία στη δημιουργία και ανάπτυξη ομάδων μάρκετινγκ προϊόντος υψηλής απόδοσης και στην επέκταση της στρατηγικής επιρροής της λειτουργίας.
- Ισχυρή διαλειτουργική ηγεσία, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας ευθυγράμμισης Προϊόντος, Πωλήσεων, Μάρκετινγκ και Customer Success και προόδου χωρίς άμεση εξουσία.
- Εξαιρετικές ικανότητες έρευνας, γραφής, επικοινωνίας και παρουσίασης.
- Εμπειρία στην κυβερνοασφάλεια, την ταυτότητα, την κρυπτογραφία, τις υποδομές cloud ή άλλον τομέα τεχνικού enterprise λογισμικού αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Οι υποψήφιοι πρέπει να έχουν νόμιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Παροχές
- Η δεύτερη Παρασκευή παρέχει ημέρα άδειας σε όλη την εταιρεία τη δεύτερη Παρασκευή κάθε μήνα, εκτός Νοεμβρίου και Δεκεμβρίου λόγω του εορταστικού προγράμματος· αυτή η παροχή ενδέχεται να αλλάξει.
- Διατίθεται ολοκληρωμένη κάλυψη παροχών παγκοσμίως.
- Διατίθεται άδεια μετ’ αποδοχών για νέους γονείς, με τη δομή να διαφέρει ανάλογα με τις περιφερειακές και κυβερνητικές απαιτήσεις· στις Ηνωμένες Πολιτείες η εταιρεία παρέχει γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών, καθώς και υποστήριξη υιοθεσίας και γονιμότητας.
- Προσφέρεται ανταγωνιστική άδεια παγκοσμίως.
- Πρεσβευτές με επίκεντρο τους εργαζομένους υποστηρίζουν τους εργαζομένους μέσω των Key Contributors και των Επιτροπών Πολιτισμού.
- Η δέσμευση DIVERSE υποστηρίζει ένα πιο συμπεριληπτικό και ποικιλόμορφο μέλλον στις επιχειρήσεις, την κοινωνία και την τεχνολογία.
- Το Keyfactor Alliance Program υποστηρίζει προσπάθειες διαφορετικότητας, ισότητας, ένταξης και του αισθήματος του ανήκειν.
- Η υποστήριξη ευεξίας περιλαμβάνει πόρους ευεξίας, επίδομα ευεξίας, δωρεάν συνδρομή σε εφαρμογή ενσυνειδητότητας και Wellness Wednesdays.
- Παρέχονται Global Volunteer Day, αντιστοίχιση δωρεών σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και τρεις αμειβόμενες ημέρες εθελοντισμού.
- Μηνιαίες συναντήσεις ανάπτυξης ταλέντων και διαλειτουργικές συναντήσεις υποστηρίζουν την επαγγελματική ανάπτυξη.
- Οι τακτικές συναντήσεις All Hands ακολουθούνται από ομαδικές συγκεντρώσεις.
- Οι εργαζόμενοι έχουν ευκαιρίες προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Ένα επιχειρηματικό περιβάλλον εξισορροπεί την αυτονομία με τη δομή.