Keyfactor vyvíjí řešení pro zabezpečení identity zaměřená na infrastrukturu veřejných klíčů (PKI), digitální certifikáty a kryptografické klíče. Platforma společnosti pomáhá podnikům a připojeným zařízením spravovat životní cyklus certifikátů, automatizovat operace PKI, zabezpečovat vydávání softwaru pomocí podepisování kódu a vytvářet důvěryhodné identity IoT. Společnost řeší bezpečnostní potřeby v automobilovém průmyslu, zdravotnictví, telekomunikacích a průmyslovém IoT a pomáhá organizacím modernizovat kryptografickou infrastrukturu a připravit se na nové výzvy, jako je postkvantová kryptografie.
Ředitel marketingu produktu ve společnosti Keyfactor, práce na dálku v USA
Veďte produktovou marketingovou strategii a uvedení na trh řešení společnosti Keyfactor pro kryptografickou identitu a infrastrukturu důvěry. Řiďte tým produktových marketérů a ovlivňujte produktovou, prodejní a zákaznickou strategii.
Popis
- Definujte strategii klíčových řešení společnosti Keyfactor včetně cílových kupujících, případů použití, potřeb trhu, příležitostí k růstu a ukazatelů úspěchu.
- Spolupracujte s vedením produktového oddělení v celém vývojovém cyklu a využívejte průzkum zákazníků, tržní data a obchodní úsudek k utváření priorit roadmapy a investic.
- Sledujte konkurenci, změny trhu, technologický vývoj a regulační trendy a převádějte poznatky do rozhodnutí o pozicování, sděleních a uvedení na trh.
- Vytvářejte odlišující pozicování a sdělení, která objasní komplexní technické možnosti podnikovým kupujícím a propojí produkty s Keyfactor Trust Control Plane.
- Odpovídejte za plánování uvedení nových produktů, možností a nabídek na trh — od ověření a vstupů pro tvorbu cen přes uvedení a podporu prodejních týmů až po adopci a optimalizaci.
- Připravujte prodejní týmy a partnery na diskuse zaměřené na výsledky, odlišení společnosti Keyfactor a řízení složitých podnikových nákupních procesů.
- Vyhodnocujte prodejní pipeline, adopci, míru úspěšnosti, výsledky uvedení a konkurenční výkonnost, abyste identifikovali překážky, doporučili kroky a zlepšili výsledky.
- Najímejte a rozvíjejte vysoce výkonný tým produktového marketingu založený na orientaci na zákazníka, znalosti trhu, spolupráci s produktem, obchodním úsudku a odpovědnosti.
- Podléhejte viceprezidentovi pro produktový a zákaznický marketing.
- Působte jako strategický partner pro vedení produktového oddělení a uvedení na trh.
Požadavky
- Nejméně osm let zkušeností s B2B produktovým marketingem pro podnikový segment, včetně vedení komplexních, vysoce technických nebo víceproduktových řešení.
- Schopnost utvářet produktovou strategii a rozhodnutí o roadmapě na základě poznatků o zákaznících, tržních dat, konkurenčních informací a obchodního úsudku.
- Prokazatelné výsledky v převádění technických možností do odlišujícího pozicování a ve vedení aktivit uvedení na trh od ověření přes uvedení a adopci až po optimalizaci.
- Silný obchodní přehled v prodejně orientovaném podnikovém prostředí a zkušenost s využíváním dat o pipeline, adopci, vyhraných a prohraných obchodech a trhu k hodnocení výkonnosti a identifikaci příležitostí k růstu.
- Zkušenost s budováním a rozvojem vysoce výkonných týmů produktového marketingu a rozšiřováním strategického vlivu této funkce.
- Silné mezioborové vedení včetně schopnosti sladit Produkt, Prodej, Marketing a Customer Success a dosahovat pokroku bez přímé pravomoci.
- Vynikající schopnosti v oblasti průzkumu, psaní, komunikace a prezentace.
- Zkušenost s kybernetickou bezpečností, identitou, kryptografií, cloudovou infrastrukturou nebo jinou oblastí technického podnikového softwaru je významnou výhodou.
- Uchazeči musí mít zákonné oprávnění pracovat v USA.
Benefity
- Druhý pátek každého měsíce je pro celou společnost dnem volna, s výjimkou listopadu a prosince kvůli svátečnímu harmonogramu; tento benefit se může změnit.
- Komplexní benefity jsou dostupné globálně.
- Noví rodiče mají k dispozici placenou rodičovskou dovolenou, jejíž struktura se liší podle regionálních a vládních požadavků; ve Spojených státech společnost poskytuje štědrou placenou dovolenou a podporu adopce a léčby neplodnosti.
- Globálně je nabízena konkurenceschopná dovolená.
- Ambasadoři zaměření na zaměstnance podporují kolegy prostřednictvím programů Key Contributors a kulturních výborů.
- Závazek DIVERSE podporuje inkluzivnější a rozmanitější budoucnost v podnikání, společnosti a technologiích.
- Program Keyfactor Alliance podporuje úsilí v oblasti rozmanitosti, rovnosti, inkluze a sounáležitosti.
- Podpora wellbeingu zahrnuje zdroje pro zdraví, wellness příspěvek, bezplatné členství v aplikaci pro mindfulness a Wellness Wednesdays.
- Poskytován je Global Volunteer Day, dorovnávání darů neziskovým organizacím a tři placené dobrovolnické dny.
- Měsíční setkání zaměřená na rozvoj talentů a spolupráci napříč funkcemi podporují profesní růst.
- Po pravidelných setkáních All Hands následují skupinová setkání.
- Zaměstnanci mají příležitosti k osobnímu i profesnímu růstu.
- Podnikatelské prostředí vyvažuje autonomii se strukturou.