Keyfactor kehittää identiteettilähtöisiä tietoturvaratkaisuja, jotka perustuvat julkisen avaimen infrastruktuuriin (PKI), digitaalisin varmenteisiin ja kryptografisiin avaimiin. Sen alusta auttaa yrityksiä ja verkkoon liitettyjä laitteita hallitsemaan varmenteiden elinkaarta, automatisoimaan PKI-toimintoja, suojaamaan ohjelmistojulkaisuja koodin allekirjoituksella ja luomaan luotettavia IoT-identiteettejä. Yhtiö palvelee autoteollisuuden, terveydenhuollon, televiestinnän ja teollisen IoT:n tietoturvatarpeita sekä auttaa organisaatioita nykyaikaistamaan kryptografista infrastruktuuriaan ja valmistautumaan uusiin haasteisiin, kuten kvanttilaskennan jälkeiseen kryptografiaan.
Tuotemarkkinoinnin johtaja Keyfactorilla, etätyö Yhdysvalloissa
Johda Keyfactorin kryptografisen identiteetin ja luottamusinfrastruktuurin ratkaisujen tuotemarkkinointistrategiaa ja markkinoillevientiin liittyvää toteutusta. Johda tuotemarkkinoijia ja vaikuta tuote-, myynti- ja asiakasstrategiaan.
Kuvaus
- Määritä Keyfactorin ydinratkaisujen strategia, mukaan lukien kohdeostajat, käyttötapaukset, markkinatarpeet, kasvumahdollisuudet ja menestyksen mittarit.
- Tee yhteistyötä tuoteliiketoiminnan johdon kanssa koko kehityksen elinkaaren ajan ja hyödynnä asiakastutkimusta, markkinanäyttöä sekä kaupallista harkintaa tuotesuunnitelman painopisteiden ja investointien määrittämisessä.
- Seuraa kilpailijoita, markkinamuutoksia, teknologian kehitystä ja sääntelytrendejä sekä muunna havainnot asemointia, viestintää ja markkinoillevientiin liittyviä valintoja ohjaaviksi näkemyksiksi.
- Luo erottuva asemointi ja viestintä, jotka selkeyttävät monimutkaisia teknisiä ominaisuuksia yritysostajille ja yhdistävät tuotteet Keyfactor Trust Control Planeen.
- Vastaa uusien tuotteiden, ominaisuuksien ja tarjousten markkinoillevientisuunnittelusta aina validoinnista ja hinnoittelun valmistelusta julkaisuun, myynnin valmentamiseen, käyttöönottoon ja optimointiin.
- Valmistele myynti ja kumppanit käymään tuloksiin keskittyviä keskusteluja, erottautumaan Keyfactorin avulla ja hallitsemaan monimutkaisia yritysasiakkaiden ostoprosesseja.
- Arvioi myyntiputkea, käyttöönottoa, voitto-osuuksia, julkaisujen tuloksia ja kilpailukykyä tunnistaaksesi esteet, suositellaksesi toimenpiteitä ja parantaaksesi tuloksia.
- Rekrytoi ja kehitä suorituskykyinen tuotemarkkinointitiimi, jonka perustana ovat asiakaslähtöisyys, markkinatuntemus, yhteistyö tuotetiimin kanssa, kaupallinen harkinta ja vastuullisuus.
- Raportoi Product & Customer Marketing -toiminnon varatoimitusjohtajalle.
- Toimi tuotetoiminnon ja markkinoillevientijohdon strategisena kumppanina.
Vaatimukset
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus B2B-yritysasiakkaiden tuotemarkkinoinnista, mukaan lukien monimutkaisten, erittäin teknisten tai usean tuotteen ratkaisujen johtaminen.
- Kyky vaikuttaa tuotestrategiaan ja tuotesuunnitelmaa koskeviin päätöksiin asiakasymmärryksen, markkinanäytön, kilpailutiedon ja kaupallisen harkinnan avulla.
- Näyttö teknisten ominaisuuksien muuttamisesta erottuvaksi asemoinniksi sekä markkinoillevientityön johtamisesta validoinnista julkaisuun, käyttöönottoon ja optimointiin.
- Vahva liiketoimintaosaaminen myyntivetoisissa yritysasiakasympäristöissä sekä kokemus myyntiputki-, käyttöönotto-, voitto-tappio- ja markkinatietojen hyödyntämisestä suorituskyvyn arviointiin ja kasvumahdollisuuksien tunnistamiseen.
- Kokemus suorituskykyisten tuotemarkkinointitiimien rakentamisesta ja kehittämisestä sekä toiminnon strategisen vaikutusvallan laajentamisesta.
- Vahva poikkitoiminnallinen johtamiskyky, mukaan lukien kyky sovittaa tuote-, myynti-, markkinointi- ja asiakastukitoiminnot yhteen sekä edistää asioita ilman suoraa esihenkilövaltaa.
- Erinomaiset tutkimus-, kirjoitus-, viestintä- ja esitystaidot.
- Kokemus kyberturvallisuudesta, identiteetistä, kryptografiasta, pilvi-infrastruktuurista tai muusta teknisen yritysohjelmiston alasta katsotaan merkittäväksi eduksi.
- Hakijoilla on oltava laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa.
Edut
- Toinen perjantai on koko yrityksen vapaapäivä kunkin kuukauden toisena perjantaina marras- ja joulukuuta lukuun ottamatta lomakauden aikataulun vuoksi; etu voi muuttua.
- Kattava etupaketti on saatavilla maailmanlaajuisesti.
- Uusille vanhemmille on tarjolla palkallista vanhempainvapaata, jonka rakenne vaihtelee alueellisten ja viranomaisvaatimusten mukaan; Yhdysvalloissa yritys tarjoaa pitkän palkallisen vapaan sekä tukea adoptioon ja hedelmällisyyteen.
- Kilpailukykyinen vapaa-aikakäytäntö on käytössä maailmanlaajuisesti.
- Työntekijälähtöiset lähettiläät tukevat työntekijöitä Key Contributors- ja Culture Committees -ohjelmien kautta.
- DIVERSE-sitoumus tukee osallistavampaa ja monimuotoisempaa tulevaisuutta liiketoiminnassa, yhteiskunnassa ja teknologiassa.
- Keyfactor Alliance Program tukee monimuotoisuutta, yhdenvertaisuutta, osallisuutta ja yhteenkuuluvuutta edistävää työtä.
- Hyvinvoinnin tukeen kuuluvat hyvinvointiresurssit, hyvinvointilisä, maksuton mindfulness-sovelluksen jäsenyys ja Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day, yleishyödyllisten lahjoitusten yhteensovitus ja kolme palkallista vapaaehtoispäivää kuuluvat etuihin.
- Kuukausittaiset osaamisen kehittämisen ja poikkitoiminnalliset tapaamiset tukevat ammatillista kasvua.
- Säännöllisiä All Hands -tapaamisia seuraavat ryhmäkokoontumiset.
- Työntekijöillä on mahdollisuuksia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kasvuun.
- Yrittäjämäinen ympäristö yhdistää autonomian ja rakenteen.