Keyfactor razvija varnostne rešitve, osredotočene na identiteto, ki temeljijo na infrastrukturi javnih ključev (PKI), digitalnih potrdilih in kriptografskih ključih. Njena platforma podjetjem in povezanim napravam pomaga upravljati življenjski cikel potrdil, avtomatizirati postopke PKI, zaščititi izdaje programske opreme s podpisovanjem kode ter vzpostaviti zaupanja vredne identitete naprav IoT. Podjetje skrbi za varnostne potrebe v avtomobilski industriji, zdravstvu, telekomunikacijah in okoljih industrijskega IoT ter organizacijam pomaga posodobiti kriptografsko infrastrukturo in se pripraviti na nove izzive, kot je postkvantna kriptografija.
Direktor trženja izdelkov pri podjetju Keyfactor, delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Vodili boste strategijo trženja izdelkov in izvedbo nastopa na trgu za rešitve podjetja Keyfactor na področju kriptografske identitete in infrastrukture zaupanja. Upravljali boste tržnike izdelkov ter vplivali na strategijo izdelkov, prodaje in strank.
Opis
- Določite strategijo za ključne rešitve podjetja Keyfactor, vključno s ciljnimi kupci, primeri uporabe, potrebami trga, priložnostmi za rast in merili uspeha.
- Sodelujte z vodstvom produktne organizacije v celotnem razvojnem ciklu ter uporabite raziskave strank, tržne dokaze in poslovno presojo pri oblikovanju prednostnih nalog in naložb v produktni načrt.
- Spremljajte konkurenco, spremembe na trgu, tehnološki razvoj in regulativne trende ter uvide pretvarjajte v odločitve o pozicioniranju, sporočilih in nastopu na trgu.
- Ustvarite diferencirano pozicioniranje in sporočila, ki poslovnim kupcem pojasnijo zapletene tehnične zmogljivosti ter izdelke povežejo s platformo Keyfactor Trust Control Plane.
- Prevzemite odgovornost za načrtovanje nastopa novih izdelkov, zmogljivosti in ponudb na trgu, od preverjanja veljavnosti in prispevkov k oblikovanju cen do lansiranja, usposabljanja prodajnih ekip, sprejetja in optimizacije.
- Prodajne ekipe in partnerje pripravite na pogovore, osredotočene na rezultate, razlikovanje podjetja Keyfactor in upravljanje zapletenih procesov nabave v podjetjih.
- Ocenjujte prodajni tok, sprejetje, deleže zmag, rezultate lansiranj in konkurenčno uspešnost, da prepoznate ovire, priporočite ukrepe in izboljšate rezultate.
- Zaposlujte in razvijajte visoko uspešno ekipo za trženje izdelkov, ki temelji na osredotočenosti na stranke, poznavanju trga, sodelovanju pri izdelkih, poslovni presoji in odgovornosti.
- Poročajte podpredsedniku za trženje izdelkov in strank.
- Delujte kot strateški partner vodstvu produktne in tržne organizacije.
Zahteve
- Vsaj osem let izkušenj s trženjem izdelkov B2B za podjetja, vključno z vodenjem zapletenih, zelo tehničnih ali večproduktnih rešitev.
- Sposobnost oblikovanja produktne strategije in odločitev o produktnem načrtu na podlagi vpogledov v stranke, tržnih dokazov, konkurenčnih informacij in poslovne presoje.
- Dokazani uspehi pri pretvarjanju tehničnih zmogljivosti v diferencirano pozicioniranje ter vodenju dela ob nastopu na trgu od preverjanja veljavnosti do lansiranja, sprejetja in optimizacije.
- Močna poslovna razgledanost v prodajno usmerjenih okoljih za podjetja ter izkušnje z uporabo podatkov o prodajnem toku, sprejetju, dobljenih in izgubljenih poslih ter trgu za ocenjevanje uspešnosti in prepoznavanje priložnosti za rast.
- Izkušnje z vzpostavljanjem in razvojem visoko uspešnih ekip za trženje izdelkov ter širjenjem strateškega vpliva te funkcije.
- Močno medfunkcijsko vodenje, vključno z zmožnostjo uskladitve produktnih, prodajnih, marketinških ekip in ekip za uspeh strank ter napredovanja brez neposrednih pooblastil.
- Odlične raziskovalne, pisne, komunikacijske in predstavitvene sposobnosti.
- Izkušnje s kibernetsko varnostjo, identiteto, kriptografijo, infrastrukturo v oblaku ali drugim področjem tehnične programske opreme za podjetja so velika prednost.
- Kandidati morajo imeti zakonsko pravico do dela v Združenih državah Amerike.
Ugodnosti
- Drugi petek v mesecu je prost dan za celotno podjetje, razen novembra in decembra zaradi prazničnega urnika; ta ugodnost se lahko spremeni.
- Celovit paket ugodnosti je na voljo po vsem svetu.
- Novim staršem je na voljo plačani starševski dopust, katerega struktura se razlikuje glede na regionalne in vladne zahteve; v Združenih državah Amerike podjetje zagotavlja izdatni plačani dopust ter podporo pri posvojitvah in zdravljenju neplodnosti.
- Po vsem svetu je na voljo konkurenčen obseg prostih dni.
- Ambasadorji, osredotočeni na zaposlene, jih podpirajo prek pobud Key Contributors in odborov za kulturo.
- Zaveza DIVERSE podpira bolj vključujočo in raznoliko prihodnost v poslovanju, družbi in tehnologiji.
- Program Keyfactor Alliance podpira prizadevanja za raznolikost, enakost, vključenost in pripadnost.
- Podpora dobremu počutju vključuje vire za dobro počutje, dodatek za wellness, brezplačno članstvo v aplikaciji za čuječnost in srede dobrega počutja.
- Na voljo so globalni dan prostovoljstva, podvojitev donacij neprofitnim organizacijam in trije plačani dnevi za prostovoljstvo.
- Mesečna srečanja za razvoj talentov in medfunkcijsko sodelovanje podpirajo strokovno rast.
- Rednim skupnim srečanjem All Hands sledijo skupinska druženja.
- Zaposleni imajo priložnosti za osebno in strokovno rast.
- Podjetniško okolje uravnoveša samostojnost s strukturo.