Keyfactor udvikler identitetsfokuserede sikkerhedsløsninger med fokus på Public Key Infrastructure (PKI), digitale certifikater og kryptografiske nøgler. Platformen hjælper virksomheder og tilsluttede enheder med at administrere certifikaters livscyklus, automatisere PKI-driften, sikre softwareudgivelser gennem kodesignering og etablere pålidelige IoT-identiteter. Virksomheden imødekommer sikkerhedsbehov inden for bilindustrien, sundhedssektoren, telekommunikation og industrielle IoT-miljøer, samtidig med at den hjælper organisationer med at modernisere deres kryptografiske infrastruktur og forberede sig på nye udfordringer som postkvantekryptografi.
Direktør for produktmarketing hos Keyfactor, fjernarbejde i USA
Lede produktmarketingstrategien og go-to-market-eksekveringen for Keyfactors løsninger inden for kryptografisk identitet og tillidsinfrastruktur. Lede produktmarketingmedarbejdere og påvirke produkt-, salgs- og kundestrategien.
Beskrivelse
- Fastlægge strategien for Keyfactors kern løsninger, herunder målgrupper, anvendelsesområder, markedsbehov, vækstmuligheder og mål for succes.
- Samarbejde med produktledelsen gennem hele udviklingsforløbet og anvende kundeundersøgelser, markedsdokumentation og kommerciel dømmekraft til at forme prioriteringer og investeringer i produktplanen.
- Følge konkurrenter, markedsændringer, teknologisk udvikling og lovgivningsmæssige tendenser og omsætte indsigter til positionering, budskaber og go-to-market-valg.
- Skabe differentieret positionering og budskaber, der tydeliggør komplekse tekniske funktioner for erhvervskunder og forbinder produkterne med Keyfactor Trust Control Plane.
- Eje go-to-market-planlægningen for nye produkter, funktioner og tilbud fra validering og input til prissætning gennem lancering, salgsunderstøttelse, udbredelse og optimering.
- Forberede salg og partnere på resultatorienterede samtaler, differentiere Keyfactor og håndtere komplekse indkøbsprocesser hos erhvervskunder.
- Evaluere pipeline, anvendelse, vinderprocenter, lanceringsresultater og konkurrencepræstationer for at identificere hindringer, anbefale tiltag og forbedre resultaterne.
- Ansætte og udvikle et højtydende produktmarketingteam baseret på kundefokus, markedsviden, produktsamarbejde, kommerciel dømmekraft og ansvarlighed.
- Referere til Vice President of Product & Customer Marketing.
- Være strategisk partner for produkt- og go-to-market-ledelsen.
Krav
- Mindst otte års erfaring med B2B-produktmarketing til erhvervskunder, herunder ledelse af komplekse, meget tekniske løsninger eller løsninger med flere produkter.
- Evne til at forme produktstrategi og beslutninger om produktplanen gennem kundeindsigt, markedsdokumentation, konkurrencemæssig intelligens og kommerciel dømmekraft.
- Dokumenterede resultater med at omsætte tekniske funktioner til differentieret positionering og lede go-to-market-arbejde fra validering gennem lancering, udbredelse og optimering.
- Stærk forretningsforståelse i salgsdrevne erhvervsmiljøer med erfaring i at bruge pipeline-, anvendelses-, vinder/tab- og markedsdata til at evaluere resultater og identificere vækstmuligheder.
- Erfaring med at opbygge og udvikle højtydende produktmarketingteams og udvide funktionens strategiske indflydelse.
- Stærkt tværfunktionelt lederskab, herunder evnen til at skabe sammenhæng mellem produkt, salg, marketing og Customer Success samt skabe fremdrift uden direkte mandat.
- Fremragende evner inden for research, skrivning, kommunikation og præsentation.
- Erfaring med cybersikkerhed, identitet, kryptografi, cloudinfrastruktur eller et andet teknisk område inden for erhvervssoftware er en betydelig fordel.
- Ansøgere skal have lovlig ret til at arbejde i USA.
Fordele
- Den anden fredag hver måned er en fælles fridag for hele virksomheden, undtagen i november og december på grund af helligdagsplanen; denne fordel kan ændres.
- Der tilbydes omfattende personalegoder globalt.
- Der tilbydes betalt forældreorlov til nye forældre, hvor ordningen varierer efter regionale og offentlige krav; i USA tilbyder virksomheden generøs betalt orlov samt støtte til adoption og fertilitetsbehandling.
- Der tilbydes konkurrencedygtig ferie og frihed globalt.
- Medarbejderfokuserede ambassadører støtter medarbejderne gennem Key Contributors og kulturudvalg.
- DIVERSE-forpligtelsen støtter en mere inkluderende og mangfoldig fremtid inden for erhvervsliv, samfund og teknologi.
- Keyfactor Alliance Program støtter arbejdet med diversitet, lighed, inklusion og tilhørsforhold.
- Trivselstøtten omfatter trivselsressourcer, et trivselsbeløb, gratis medlemskab af en mindfulness-app og Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day, matchning af donationer til nonprofitorganisationer og tre betalte frivilligdage tilbydes.
- Månedlige møder om talentudvikling og tværfunktionelt samarbejde støtter den faglige udvikling.
- Regelmæssige All Hands-møder efterfølges af gruppesammenkomster.
- Medarbejderne får mulighed for personlig og faglig udvikling.
- Et entreprenant miljø balancerer autonomi med struktur.