Keyfactor ontwikkelt identiteitsgerichte beveiligingsoplossingen rond public-key-infrastructuren (PKI), digitale certificaten en cryptografische sleutels. Het platform helpt ondernemingen en verbonden apparaten bij het beheren van de levenscyclus van certificaten, het automatiseren van PKI-processen, het beveiligen van softwarereleases met codeondertekening en het creëren van vertrouwde IoT-identiteiten. Het bedrijf richt zich op beveiligingsbehoeften in de automotive-, gezondheidszorg-, telecommunicatie- en industriële IoT-sector en helpt organisaties hun cryptografische infrastructuur te moderniseren en zich voor te bereiden op opkomende uitdagingen zoals post-kwantumcryptografie.
Director Product Marketing bij Keyfactor, op afstand in de Verenigde Staten
Geef leiding aan de productmarketingstrategie en go-to-marketuitvoering voor Keyfactors oplossingen voor cryptografische identiteit en vertrouwensinfrastructuur. Geef leiding aan productmarketeers en beïnvloed de product-, verkoop- en klantstrategie.
Beschrijving
- Bepaal de strategie voor Keyfactors kernoplossingen, waaronder doelkopers, gebruiksscenario’s, marktbehoeften, groeimogelijkheden en succesmaatstaven.
- Werk gedurende de volledige ontwikkelingscyclus samen met de productleiding en gebruik klantonderzoek, marktgegevens en commercieel inzicht om prioriteiten en investeringen voor de productroadmap vorm te geven.
- Volg concurrenten, marktveranderingen, technologische ontwikkelingen en regelgevingstrends en vertaal inzichten naar positionering, boodschappen en go-to-marketkeuzes.
- Ontwikkel onderscheidende positionering en boodschappen die complexe technische mogelijkheden verduidelijken voor zakelijke kopers en producten verbinden met het Keyfactor Trust Control Plane.
- Neem de go-to-marketplanning voor nieuwe producten, mogelijkheden en aanbiedingen op je, van validatie en input voor prijsstelling tot lancering, enablement van het verkoopveld, adoptie en optimalisatie.
- Bereid Sales en partners voor op resultaatgerichte gesprekken, het onderscheiden van Keyfactor en het begeleiden van complexe inkoopprocessen bij ondernemingen.
- Evalueer pipeline, adoptie, winpercentages, lanceringsresultaten en concurrentieprestaties om obstakels te identificeren, acties aan te bevelen en resultaten te verbeteren.
- Bouw een hoogpresterend productmarketingteam op en ontwikkel het verder, gebaseerd op klantgerichtheid, marktkennis, samenwerking met Product, commercieel inzicht en verantwoordelijkheid.
- Rapporteer aan de Vice President of Product & Customer Marketing.
- Treed op als strategische partner voor de product- en go-to-marketleiding.
Vereisten
- Minimaal acht jaar ervaring in B2B-productmarketing voor ondernemingen, inclusief leiding over complexe, zeer technische of multi-productoplossingen.
- Het vermogen om productstrategie en roadmapbeslissingen vorm te geven op basis van klantinzichten, marktgegevens, concurrentie-informatie en commercieel inzicht.
- Aantoonbaar succes met het vertalen van technische mogelijkheden naar onderscheidende positionering en met het leiden van go-to-marketwerk van validatie tot lancering, adoptie en optimalisatie.
- Sterk zakelijk inzicht in salesgedreven bedrijfsomgevingen, met ervaring in het gebruiken van pipeline-, adoptie-, win-loss- en marktgegevens om prestaties te evalueren en groeimogelijkheden te identificeren.
- Ervaring met het opbouwen en ontwikkelen van hoogpresterende productmarketingteams en het vergroten van de strategische invloed van de functie.
- Sterk cross-functioneel leiderschap, inclusief het vermogen om Product, Sales, Marketing en Customer Success op één lijn te brengen en zonder directe bevoegdheid vooruitgang te boeken.
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van onderzoek, schrijven, communicatie en presentatie.
- Ervaring in cybersecurity, identiteit, cryptografie, cloudinfrastructuur of een ander technisch domein van bedrijfssoftware is een aanzienlijk voordeel.
- Sollicitanten moeten wettelijk gerechtigd zijn om in de Verenigde Staten te werken.
Voordelen
- De tweede vrijdag van elke maand is een bedrijfsbrede vrije dag, behalve in november en december vanwege de feestdagenregeling; deze arbeidsvoorwaarde kan veranderen.
- Wereldwijd is een uitgebreid pakket arbeidsvoorwaarden beschikbaar.
- Betaald ouderschapsverlof is beschikbaar voor nieuwe ouders; de regeling verschilt afhankelijk van regionale en wettelijke vereisten. In de Verenigde Staten biedt het bedrijf ruim betaald verlof, plus ondersteuning voor adoptie en vruchtbaarheid.
- Wereldwijd wordt concurrerende vrije tijd aangeboden.
- Op medewerkers gerichte ambassadeurs ondersteunen medewerkers via Key Contributors en Culture Committees.
- De DIVERSE-commitment ondersteunt een inclusievere en diversere toekomst in bedrijfsleven, maatschappij en technologie.
- Het Keyfactor Alliance Program ondersteunt initiatieven op het gebied van diversiteit, gelijkheid, inclusie en verbondenheid.
- Ondersteuning van welzijn omvat wellnessbronnen, een wellnessvergoeding, een gratis lidmaatschap van een mindfulness-app en Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day, matching van donaties aan non-profitorganisaties en drie betaalde vrijwilligersdagen worden aangeboden.
- Maandelijkse bijeenkomsten voor talentontwikkeling en cross-functionele meetings ondersteunen professionele groei.
- Regelmatige All Hands-bijeenkomsten worden gevolgd door groepsbijeenkomsten.
- Medewerkers krijgen mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei.
- Een ondernemende omgeving combineert autonomie met structuur.