Keyfactor phát triển các giải pháp bảo mật lấy danh tính làm trọng tâm, xoay quanh Cơ sở hạ tầng khóa công khai (PKI), chứng chỉ số và khóa mật mã. Nền tảng của công ty hỗ trợ doanh nghiệp và thiết bị kết nối quản lý vòng đời chứng chỉ, tự động hóa các hoạt động PKI, bảo vệ quy trình phát hành phần mềm thông qua ký mã và thiết lập danh tính IoT đáng tin cậy. Công ty đáp ứng nhu cầu bảo mật trong các lĩnh vực ô tô, chăm sóc sức khỏe, viễn thông và IoT công nghiệp, đồng thời giúp các tổ chức hiện đại hóa cơ sở hạ tầng mật mã và chuẩn bị cho những thách thức mới nổi như mật mã hậu lượng tử.
Giám đốc Tiếp thị Sản phẩm tại Keyfactor, Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt chiến lược tiếp thị sản phẩm và triển khai đưa sản phẩm ra thị trường cho các giải pháp hạ tầng nhận dạng mật mã và nền tảng tin cậy của Keyfactor. Quản lý đội ngũ tiếp thị sản phẩm, đồng thời tạo ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm, bán hàng và khách hàng.
Mô tả
- Xây dựng chiến lược cho các giải pháp cốt lõi của Keyfactor, bao gồm đối tượng khách hàng mục tiêu, trường hợp sử dụng, nhu cầu thị trường, cơ hội tăng trưởng và thước đo thành công.
- Phối hợp với lãnh đạo bộ phận Sản phẩm trong toàn bộ vòng đời phát triển, áp dụng nghiên cứu khách hàng, bằng chứng thị trường và đánh giá thương mại để định hình các ưu tiên và khoản đầu tư cho lộ trình sản phẩm.
- Theo dõi đối thủ cạnh tranh, thay đổi thị trường, phát triển công nghệ và xu hướng pháp lý, chuyển hóa các thông tin này thành định hướng định vị, thông điệp và lựa chọn đưa sản phẩm ra thị trường.
- Xây dựng định vị và thông điệp khác biệt, giúp người mua doanh nghiệp hiểu rõ các năng lực kỹ thuật phức tạp, đồng thời kết nối sản phẩm với Keyfactor Trust Control Plane.
- Chịu trách nhiệm lập kế hoạch đưa sản phẩm, năng lực và gói cung cấp mới ra thị trường, từ xác thực và đóng góp ý kiến về giá đến ra mắt, hỗ trợ đội ngũ bán hàng, thúc đẩy sử dụng và tối ưu hóa.
- Chuẩn bị cho đội ngũ Bán hàng và đối tác tiến hành các cuộc trao đổi tập trung vào kết quả, tạo sự khác biệt cho Keyfactor và xử lý các quy trình mua sắm doanh nghiệp phức tạp.
- Đánh giá quy mô cơ hội bán hàng, mức độ sử dụng, tỷ lệ thắng, kết quả ra mắt và hiệu quả cạnh tranh để xác định trở ngại, đề xuất hành động và cải thiện kết quả.
- Tuyển dụng và phát triển đội ngũ tiếp thị sản phẩm có hiệu suất cao, lấy khách hàng làm trọng tâm, am hiểu thị trường, hợp tác chặt chẽ với bộ phận Sản phẩm, có tư duy thương mại và tinh thần chịu trách nhiệm.
- Báo cáo cho Phó Chủ tịch phụ trách Sản phẩm và Tiếp thị Khách hàng.
- Đóng vai trò đối tác chiến lược của lãnh đạo bộ phận Sản phẩm và lãnh đạo hoạt động đưa sản phẩm ra thị trường.
Yêu cầu
- Có ít nhất tám năm kinh nghiệm tiếp thị sản phẩm doanh nghiệp B2B, bao gồm kinh nghiệm lãnh đạo các giải pháp phức tạp, có tính kỹ thuật cao hoặc gồm nhiều sản phẩm.
- Có khả năng định hình chiến lược sản phẩm và các quyết định về lộ trình thông qua hiểu biết khách hàng, bằng chứng thị trường, thông tin cạnh tranh và đánh giá thương mại.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chuyển hóa năng lực kỹ thuật thành định vị khác biệt và dẫn dắt hoạt động đưa sản phẩm ra thị trường từ xác thực đến ra mắt, thúc đẩy sử dụng và tối ưu hóa.
- Có tư duy kinh doanh vững trong môi trường doanh nghiệp do bán hàng dẫn dắt, cùng kinh nghiệm sử dụng dữ liệu về cơ hội bán hàng, mức độ sử dụng, kết quả thắng-thua và thị trường để đánh giá hiệu quả cũng như xác định cơ hội tăng trưởng.
- Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển đội ngũ tiếp thị sản phẩm có hiệu suất cao, đồng thời mở rộng ảnh hưởng chiến lược của bộ phận.
- Có năng lực lãnh đạo liên phòng ban vững, bao gồm khả năng gắn kết các bộ phận Sản phẩm, Bán hàng, Tiếp thị và Thành công Khách hàng, cũng như thúc đẩy tiến độ mà không cần quyền hạn trực tiếp.
- Có năng lực nghiên cứu, viết, giao tiếp và thuyết trình xuất sắc.
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, nhận dạng, mật mã, hạ tầng đám mây hoặc một lĩnh vực phần mềm doanh nghiệp kỹ thuật khác là một lợi thế đáng kể.
- Ứng viên phải được pháp luật cho phép làm việc tại Hoa Kỳ.
Phúc lợi
- Ngày thứ Sáu thứ hai hằng tháng là ngày nghỉ chung của toàn công ty, ngoại trừ tháng 11 và tháng 12 do lịch nghỉ lễ; phúc lợi này có thể thay đổi.
- Có chương trình phúc lợi toàn diện trên toàn cầu.
- Nhân viên mới làm cha mẹ được nghỉ phép có lương, với cơ cấu thay đổi tùy theo yêu cầu khu vực và chính phủ; tại Hoa Kỳ, công ty cung cấp thời gian nghỉ có lương đáng kể cùng hỗ trợ nhận con nuôi và hỗ trợ sinh sản.
- Chính sách nghỉ phép cạnh tranh được áp dụng trên toàn cầu.
- Các đại sứ lấy nhân viên làm trọng tâm hỗ trợ nhân viên thông qua Key Contributors và các Ủy ban Văn hóa.
- Cam kết DIVERSE hướng đến một tương lai toàn diện và đa dạng hơn trong kinh doanh, xã hội và công nghệ.
- Chương trình Keyfactor Alliance hỗ trợ các nỗ lực về đa dạng, công bằng, hòa nhập và sự gắn kết.
- Hỗ trợ sức khỏe và tinh thần bao gồm các nguồn lực chăm sóc sức khỏe, khoản hỗ trợ chăm sóc sức khỏe, gói thành viên ứng dụng chánh niệm miễn phí và Wellness Wednesdays.
- Có Ngày Tình nguyện Toàn cầu, chương trình đối ứng quyên góp cho tổ chức phi lợi nhuận và ba ngày tình nguyện có lương.
- Các cuộc họp phát triển nhân tài và liên phòng ban hằng tháng hỗ trợ sự phát triển nghề nghiệp.
- Các cuộc họp Toàn thể thường kỳ được tiếp nối bằng những buổi gặp gỡ theo nhóm.
- Nhân viên có cơ hội phát triển cá nhân và nghề nghiệp.
- Môi trường khởi nghiệp cân bằng giữa quyền tự chủ và cơ cấu tổ chức.