Keyfactor พัฒนาโซลูชันด้านความปลอดภัยที่ให้ความสำคัญกับการระบุตัวตน โดยมีโครงสร้างพื้นฐานกุญแจสาธารณะ (PKI) ใบรับรองดิจิทัล และกุญแจเข้ารหัสเป็นองค์ประกอบหลัก แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้องค์กรและอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อสามารถจัดการวงจรชีวิตของใบรับรอง ทำให้การดำเนินงานด้าน PKI เป็นอัตโนมัติ รักษาความปลอดภัยในการเผยแพร่ซอฟต์แวร์ด้วยการลงนามโค้ด และสร้างข้อมูลระบุตัวตน IoT ที่เชื่อถือได้ บริษัทให้บริการด้านความปลอดภัยแก่ภาคยานยนต์ การดูแลสุขภาพ โทรคมนาคม และ IoT อุตสาหกรรม พร้อมช่วยองค์กรปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานด้านการเข้ารหัสให้ทันสมัยและเตรียมรับมือกับความท้าทายใหม่ ๆ เช่น การเข้ารหัสหลังยุคควอนตัม
ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ Keyfactor ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์และการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดสำหรับโซลูชันโครงสร้างพื้นฐานด้านอัตลักษณ์เข้ารหัสและความน่าเชื่อถือของ Keyfactor บริหารทีมการตลาดผลิตภัณฑ์ พร้อมสร้างอิทธิพลต่อกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ การขาย และลูกค้า
รายละเอียด
- กำหนดกลยุทธ์สำหรับโซลูชันหลักของ Keyfactor ซึ่งครอบคลุมผู้ซื้อเป้าหมาย กรณีการใช้งาน ความต้องการของตลาด โอกาสการเติบโต และตัวชี้วัดความสำเร็จ
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายผลิตภัณฑ์ตลอดวงจรการพัฒนา โดยใช้การวิจัยลูกค้า หลักฐานจากตลาด และวิจารณญาณเชิงพาณิชย์เพื่อกำหนดลำดับความสำคัญและการลงทุนในแผนงานผลิตภัณฑ์
- ติดตามคู่แข่ง การเปลี่ยนแปลงของตลาด การพัฒนาเทคโนโลยี และแนวโน้มด้านกฎระเบียบ พร้อมเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกให้เป็นทางเลือกด้านการวางตำแหน่ง การสื่อสาร และการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด
- สร้างการวางตำแหน่งและข้อความสื่อสารที่แตกต่าง ซึ่งช่วยอธิบายความสามารถทางเทคนิคที่ซับซ้อนให้ผู้ซื้อระดับองค์กรเข้าใจ และเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์เข้ากับ Keyfactor Trust Control Plane
- รับผิดชอบการวางแผนนำผลิตภัณฑ์ ความสามารถ และข้อเสนอใหม่ออกสู่ตลาด ตั้งแต่การตรวจสอบความถูกต้องและการให้ข้อมูลด้านราคา ไปจนถึงการเปิดตัว การเตรียมความพร้อมให้ทีมภาคสนาม การนำไปใช้ และการเพิ่มประสิทธิภาพ
- เตรียมทีมขายและพันธมิตรให้สามารถสนทนาโดยมุ่งเน้นผลลัพธ์ สร้างความแตกต่างให้ Keyfactor และจัดการกระบวนการจัดซื้อระดับองค์กรที่ซับซ้อน
- ประเมินโอกาสในสายงานขาย การนำไปใช้ อัตราการชนะ ผลลัพธ์ของการเปิดตัว และประสิทธิภาพเมื่อเทียบกับคู่แข่ง เพื่อระบุอุปสรรค เสนอแนวทางดำเนินการ และปรับปรุงผลลัพธ์
- สรรหาและพัฒนาทีมการตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีผลงานโดดเด่น โดยยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง มีความรู้ด้านตลาด ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์ มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ และมีความรับผิดชอบ
- รายงานต่อรองประธานฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาดลูกค้า
- ทำหน้าที่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ให้กับผู้นำฝ่ายผลิตภัณฑ์และผู้นำด้านการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการตลาดผลิตภัณฑ์องค์กรแบบ B2B อย่างน้อยแปดปี รวมถึงประสบการณ์เป็นผู้นำโซลูชันที่ซับซ้อน มีความเป็นเทคนิคสูง หรือมีหลายผลิตภัณฑ์
- สามารถกำหนดกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และการตัดสินใจเกี่ยวกับแผนงาน โดยอาศัยข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้า หลักฐานจากตลาด ข่าวกรองด้านการแข่งขัน และวิจารณญาณเชิงพาณิชย์
- มีผลงานที่ประสบความสำเร็จในการแปลงความสามารถทางเทคนิคให้เป็นการวางตำแหน่งที่แตกต่าง และเป็นผู้นำงานนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดตั้งแต่การตรวจสอบความถูกต้องจนถึงการเปิดตัว การนำไปใช้ และการเพิ่มประสิทธิภาพ
- มีความเข้าใจธุรกิจอย่างดีในสภาพแวดล้อมองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยการขาย พร้อมประสบการณ์ใช้ข้อมูลด้านโอกาสในสายงานขาย การนำไปใช้ ผลแพ้ชนะ และตลาด เพื่อประเมินผลงานและระบุโอกาสการเติบโต
- มีประสบการณ์สร้างและพัฒนาทีมการตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีผลงานโดดเด่น รวมถึงขยายอิทธิพลเชิงกลยุทธ์ของสายงาน
- มีภาวะผู้นำข้ามสายงานที่แข็งแกร่ง รวมถึงความสามารถในการประสานฝ่ายผลิตภัณฑ์ ฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด และฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า ตลอดจนขับเคลื่อนความก้าวหน้าโดยไม่ต้องมีอำนาจโดยตรง
- มีทักษะด้านการวิจัย การเขียน การสื่อสาร และการนำเสนอเป็นเลิศ
- ประสบการณ์ในด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ อัตลักษณ์ การเข้ารหัส โครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ หรือซอฟต์แวร์องค์กรเชิงเทคนิคสาขาอื่น ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- ผู้สมัครต้องมีสิทธิ์ทำงานในสหรัฐอเมริกาตามกฎหมาย
สวัสดิการ
- วันศุกร์ที่สองของแต่ละเดือนเป็นวันหยุดของทั้งบริษัท ยกเว้นเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมเนื่องจากตารางวันหยุดเทศกาล โดยสวัสดิการนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลง
- มีความคุ้มครองสวัสดิการที่ครอบคลุมทั่วโลก
- มีวันลาโดยได้รับค่าจ้างสำหรับพ่อแม่มือใหม่ โดยรูปแบบแตกต่างกันตามข้อกำหนดของแต่ละภูมิภาคและรัฐบาล ในสหรัฐอเมริกา บริษัทมีวันลาโดยได้รับค่าจ้างในระดับที่เหมาะสม รวมถึงการสนับสนุนการรับบุตรบุญธรรมและการเจริญพันธุ์
- มีวันหยุดพักผ่อนที่แข่งขันได้ทั่วโลก
- ทูตที่ให้ความสำคัญกับพนักงานสนับสนุนพนักงานผ่าน Key Contributors และคณะกรรมการวัฒนธรรม
- พันธสัญญา DIVERSE สนับสนุนอนาคตที่มีความครอบคลุมและหลากหลายยิ่งขึ้นในธุรกิจ สังคม และเทคโนโลยี
- โครงการ Keyfactor Alliance สนับสนุนความพยายามด้านความหลากหลาย ความเสมอภาค การมีส่วนร่วม และความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่ง
- การสนับสนุนสุขภาวะประกอบด้วยทรัพยากรด้านสุขภาพ เงินช่วยเหลือด้านสุขภาพ สมาชิกแอปฝึกสติฟรี และ Wellness Wednesdays
- มี Global Volunteer Day โครงการสมทบเงินให้องค์กรไม่แสวงหากำไร และวันลาอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้างสามวัน
- มีการประชุมพัฒนาบุคลากรและการประชุมข้ามสายงานรายเดือนเพื่อสนับสนุนการเติบโตทางอาชีพ
- การประชุม All Hands เป็นประจำตามด้วยการพบปะเป็นกลุ่ม
- พนักงานมีโอกาสเติบโตทั้งในด้านส่วนตัวและอาชีพ
- สภาพแวดล้อมแบบผู้ประกอบการที่ผสานความเป็นอิสระเข้ากับโครงสร้าง