Keyfactor razvija sigurnosna rješenja usmjerena na identitet, koja se temelje na infrastrukturi javnog ključa (PKI), digitalnim certifikatima i kriptografskim ključevima. Njegova platforma pomaže poduzećima i povezanim uređajima upravljati životnim ciklusom certifikata, automatizirati PKI operacije, zaštititi izdavanje softvera potpisivanjem koda te uspostaviti pouzdane identitete IoT uređaja. Tvrtka zadovoljava sigurnosne potrebe u automobilskoj industriji, zdravstvu, telekomunikacijama i okruženjima industrijskog IoT-a, a organizacijama pomaže i modernizirati kriptografsku infrastrukturu te se pripremiti za nove izazove poput postkvantne kriptografije.
Direktor marketinga proizvoda u tvrtki Keyfactor, rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
Vodite strategiju marketinga proizvoda i provedbu izlaska na tržište za Keyfactorova rješenja kriptografskog identiteta i infrastrukture povjerenja. Upravljajte marketinškim stručnjacima za proizvode te utječite na strategiju proizvoda, prodaje i korisnika.
Opis
- Definirajte strategiju Keyfactorovih temeljnih rješenja, uključujući ciljne kupce, slučajeve upotrebe, potrebe tržišta, prilike za rast i mjere uspjeha.
- Surađujte s vodstvom proizvoda tijekom cijelog razvojnog ciklusa, primjenjujući istraživanje korisnika, tržišne dokaze i poslovnu prosudbu pri oblikovanju prioriteta i ulaganja u plan razvoja proizvoda.
- Pratite konkurenciju, promjene na tržištu, tehnološki razvoj i regulatorne trendove te uvide pretvarajte u odluke o pozicioniranju, porukama i izlasku na tržište.
- Kreirajte diferencirano pozicioniranje i poruke koje složene tehničke mogućnosti pojašnjavaju poslovnim kupcima i povezuju proizvode s platformom Keyfactor Trust Control Plane.
- Vodite planiranje izlaska novih proizvoda, mogućnosti i ponuda na tržište, od provjere valjanosti i ulaznih podataka za određivanje cijena do lansiranja, osposobljavanja prodaje, usvajanja i optimizacije.
- Pripremite prodaju i partnere za razgovore usmjerene na rezultate, razlikovanje Keyfactora i upravljanje složenim procesima nabave u poduzećima.
- Procjenjujte prodajni kanal, usvajanje, stope pobjede, rezultate lansiranja i konkurentsku uspješnost kako biste prepoznali prepreke, preporučili mjere i poboljšali rezultate.
- Zapošljavajte i razvijajte visokoučinkovit tim za marketing proizvoda utemeljen na usmjerenosti na korisnike, poznavanju tržišta, suradnji na proizvodima, poslovnoj prosudbi i odgovornosti.
- Izvještavajte potpredsjednika za marketing proizvoda i korisnika.
- Djelujte kao strateški partner vodstvu proizvoda i izlaska na tržište.
Zahtjevi
- Najmanje osam godina iskustva u B2B marketingu proizvoda za poduzeća, uključujući vođenje složenih, izrazito tehničkih ili višestrukih proizvodnih rješenja.
- Sposobnost oblikovanja strategije proizvoda i odluka o planu razvoja na temelju uvida u korisnike, tržišnih dokaza, konkurentskih podataka i poslovne prosudbe.
- Dokazani uspjesi u pretvaranju tehničkih mogućnosti u diferencirano pozicioniranje i vođenju aktivnosti izlaska na tržište od provjere valjanosti do lansiranja, usvajanja i optimizacije.
- Izražena poslovna sposobnost u prodajno vođenim okruženjima za poduzeća, uz iskustvo korištenja podataka o prodajnom kanalu, usvajanju, dobivenim i izgubljenim poslovima te tržištu za procjenu uspješnosti i prepoznavanje prilika za rast.
- Iskustvo u izgradnji i razvoju visokoučinkovitih timova za marketing proizvoda te širenju strateškog utjecaja te funkcije.
- Snažno međufunkcionalno vodstvo, uključujući sposobnost usklađivanja proizvoda, prodaje, marketinga i korisničkog uspjeha te ostvarivanja napretka bez izravnih ovlasti.
- Izvrsne sposobnosti istraživanja, pisanja, komunikacije i prezentiranja.
- Iskustvo u kibernetičkoj sigurnosti, identitetu, kriptografiji, infrastrukturi u oblaku ili drugom području tehničkog softvera za poduzeća velika je prednost.
- Kandidati moraju imati zakonsko pravo na rad u Sjedinjenim Američkim Državama.
Pogodnosti
- Drugi petak u mjesecu je slobodan dan za cijelu tvrtku, osim u studenome i prosincu zbog blagdanskog rasporeda; ova se pogodnost može promijeniti.
- Sveobuhvatno pokriće pogodnosti dostupno je globalno.
- Novi roditelji imaju pravo na plaćeni roditeljski dopust, čija se struktura razlikuje ovisno o regionalnim i državnim zahtjevima; u Sjedinjenim Američkim Državama tvrtka pruža izdašan plaćeni dopust te podršku za posvajanje i plodnost.
- Globalno se nudi konkurentan broj slobodnih dana.
- Ambasadori usmjereni na zaposlenike pružaju podršku zaposlenicima kroz inicijative Key Contributors i odbore za kulturu.
- Obveza DIVERSE podržava uključiviju i raznolikiju budućnost u poslovanju, društvu i tehnologiji.
- Program Keyfactor Alliance podržava nastojanja u području raznolikosti, jednakosti, uključivosti i pripadnosti.
- Podrška dobrobiti uključuje resurse za wellness, wellness dodatak, besplatno članstvo u aplikaciji za svjesnu prisutnost i srijede posvećene dobrobiti.
- Osigurani su Globalni dan volontiranja, udvostručavanje donacija neprofitnim organizacijama i tri plaćena dana za volontiranje.
- Mjesečni sastanci za razvoj talenata i međufunkcionalnu suradnju podržavaju profesionalni razvoj.
- Redovite sastanke All Hands slijede grupna okupljanja.
- Zaposlenici imaju prilike za osobni i profesionalni razvoj.
- Poduzetničko okruženje uravnotežuje autonomiju i strukturu.