Keyfactor розробляє рішення для захисту ідентичності, зосереджені на інфраструктурі відкритих ключів (PKI), цифрових сертифікатах і криптографічних ключах. Платформа компанії допомагає підприємствам і підключеним пристроям керувати життєвим циклом сертифікатів, автоматизувати операції PKI, захищати випуск програмного забезпечення за допомогою підписання коду та створювати довірені ідентичності для IoT. Компанія вирішує завдання безпеки в автомобільній галузі, охороні здоров’я, телекомунікаціях і промисловому IoT, допомагаючи організаціям модернізувати криптографічну інфраструктуру та підготуватися до нових викликів, зокрема постквантової криптографії.
Директор з маркетингу продукту в Keyfactor, віддалена робота у США
Керуйте стратегією маркетингу продуктів і виходом на ринок рішень Keyfactor для криптографічної ідентичності та інфраструктури довіри. Керуйте командою продуктових маркетологів, впливаючи на продуктову, комерційну стратегію та стратегію роботи з клієнтами.
Опис
- Визначайте стратегію ключових рішень Keyfactor, зокрема цільових покупців, варіантів використання, потреб ринку, можливостей зростання та показників успіху.
- Співпрацюйте з керівництвом продуктового напряму протягом усього циклу розробки, застосовуючи дослідження клієнтів, ринкові дані та комерційне судження для формування пріоритетів дорожньої карти й інвестицій.
- Відстежуйте конкурентів, зміни ринку, технологічні розробки та регуляторні тенденції, перетворюючи висновки на рішення щодо позиціонування, повідомлень і виходу на ринок.
- Створюйте диференційоване позиціонування та повідомлення, які пояснюють складні технічні можливості корпоративним покупцям і пов’язують продукти з Keyfactor Trust Control Plane.
- Відповідайте за планування виходу на ринок нових продуктів, можливостей і пропозицій — від перевірки та участі у формуванні цін до запуску, підготовки польових команд, упровадження й оптимізації.
- Готуйте відділ продажів і партнерів до обговорень, орієнтованих на результати, диференціації Keyfactor і керування складними процесами корпоративних закупівель.
- Оцінюйте воронку продажів, упровадження, показники перемог, результати запусків і конкурентні показники, щоб виявляти перешкоди, рекомендувати дії та покращувати результати.
- Наймайте й розвивайте високоефективну команду продуктового маркетингу, засновану на орієнтації на клієнта, знанні ринку, співпраці з продуктовою командою, комерційному судженні та відповідальності.
- Підпорядковуйтеся віцепрезиденту з маркетингу продуктів і клієнтів.
- Будьте стратегічним партнером для керівництва продуктового напряму та виходу на ринок.
Вимоги
- Щонайменше вісім років досвіду в B2B-маркетингу продуктів для корпоративного ринку, зокрема керування складними, високотехнологічними або мультипродуктовими рішеннями.
- Уміння формувати продуктову стратегію та рішення щодо дорожньої карти на основі знань про клієнтів, ринкових даних, конкурентної розвідки та комерційного судження.
- Підтверджений досвід перетворення технічних можливостей на диференційоване позиціонування та керування виходом на ринок від перевірки до запуску, упровадження й оптимізації.
- Сильне бізнес-мислення в корпоративному середовищі з орієнтацією на продажі, а також досвід використання даних про воронку, упровадження, результати перемог і поразок та ринок для оцінювання ефективності й пошуку можливостей зростання.
- Досвід створення та розвитку високоефективних команд продуктового маркетингу й розширення стратегічного впливу цієї функції.
- Сильне міжфункціональне лідерство, зокрема здатність узгоджувати Product, Sales, Marketing і Customer Success та досягати прогресу без формальних повноважень.
- Відмінні навички дослідження, письма, комунікації та презентацій.
- Досвід у кібербезпеці, ідентичності, криптографії, хмарній інфраструктурі або іншій галузі технічного корпоративного програмного забезпечення буде значною перевагою.
- Кандидати повинні мати законне право працювати у США.
Переваги
- Друга п’ятниця кожного місяця є спільним вихідним днем для всієї компанії, крім листопада та грудня через святковий графік; ця перевага може змінитися.
- Комплексне соціальне забезпечення доступне в усьому світі.
- Новим батькам надається оплачувана відпустка; структура залежить від регіональних і державних вимог. У США компанія надає тривалу оплачувану відпустку, а також підтримку усиновлення та лікування безпліддя.
- У всьому світі доступна конкурентна кількість днів відпустки.
- Амбасадори, орієнтовані на співробітників, підтримують працівників через Key Contributors і комітети з культури.
- Ініціатива DIVERSE підтримує більш інклюзивне та різноманітне майбутнє в бізнесі, суспільстві й технологіях.
- Програма Keyfactor Alliance підтримує зусилля у сфері різноманіття, рівності, інклюзивності та належності.
- Підтримка добробуту включає ресурси для здоров’я, оздоровчу виплату, безкоштовне членство в застосунку для усвідомленості та Wellness Wednesdays.
- Надаються Global Volunteer Day, відповідне фінансування пожертв некомерційним організаціям і три оплачувані дні волонтерства.
- Щомісячні зустрічі з розвитку талантів і міжфункціональної взаємодії підтримують професійне зростання.
- Регулярні загальні зустрічі All Hands супроводжуються груповими зустрічами.
- Працівники мають можливості для особистого та професійного розвитку.
- Підприємницьке середовище поєднує автономність зі структурованістю.