Keyfactor разрабатывает решения для защиты идентичности, ориентированные на инфраструктуру открытых ключей (PKI), цифровые сертификаты и криптографические ключи. Платформа компании помогает предприятиям и подключённым устройствам управлять жизненным циклом сертификатов, автоматизировать операции PKI, защищать выпуск программного обеспечения с помощью подписания кода и создавать доверенные идентификаторы для IoT. Компания решает задачи безопасности в автомобильной отрасли, здравоохранении, телекоммуникациях и промышленном IoT, помогая организациям модернизировать криптографическую инфраструктуру и подготовиться к новым вызовам, включая постквантовую криптографию.
Директор по маркетингу продукта в Keyfactor, удалённая работа в США
Руководите стратегией маркетинга продуктов и выходом на рынок решений Keyfactor для криптографической идентификации и инфраструктуры доверия. Управляйте командой продуктовых маркетологов, влияя на продуктовую, коммерческую стратегию и стратегию работы с клиентами.
Описание
- Определяйте стратегию ключевых решений Keyfactor, включая целевых покупателей, варианты использования, потребности рынка, возможности роста и показатели успеха.
- Сотрудничайте с руководством продуктового направления на всех этапах разработки, применяя исследования клиентов, рыночные данные и коммерческое суждение для формирования приоритетов дорожной карты и инвестиций.
- Отслеживайте конкурентов, изменения рынка, технологические разработки и регуляторные тенденции, превращая полученные сведения в решения по позиционированию, сообщениям и выходу на рынок.
- Создавайте дифференцированное позиционирование и сообщения, которые объясняют сложные технические возможности корпоративным покупателям и связывают продукты с Keyfactor Trust Control Plane.
- Отвечайте за планирование выхода на рынок новых продуктов, возможностей и предложений — от проверки концепции и участия в формировании цен до запуска, подготовки полевых команд, внедрения и оптимизации.
- Готовьте отдел продаж и партнёров к обсуждениям, ориентированным на результаты, дифференциации Keyfactor и управлению сложными процессами корпоративных закупок.
- Оценивайте воронку продаж, внедрение, показатели побед, результаты запусков и конкурентные показатели, чтобы выявлять препятствия, рекомендовать действия и улучшать результаты.
- Нанимайте и развивайте высокоэффективную команду продуктового маркетинга, ориентированную на клиентов, знание рынка, сотрудничество с продуктовой командой, коммерческое суждение и ответственность.
- Подчиняйтесь вице-президенту по маркетингу продуктов и клиентов.
- Выступайте стратегическим партнёром для руководства продуктового направления и выхода на рынок.
Требования
- Не менее восьми лет опыта в маркетинге B2B-продуктов для корпоративного рынка, включая руководство сложными, высокотехнологичными или многопродуктовыми решениями.
- Умение формировать продуктовую стратегию и решения по дорожной карте на основе информации о клиентах, рыночных данных, конкурентной разведки и коммерческого суждения.
- Подтверждённый опыт преобразования технических возможностей в дифференцированное позиционирование и руководства выходом на рынок от проверки концепции до запуска, внедрения и оптимизации.
- Глубокое понимание бизнеса в корпоративных средах с ведущей ролью продаж, а также опыт использования данных о воронке, внедрении, результатах сделок и рынке для оценки эффективности и поиска возможностей роста.
- Опыт создания и развития высокоэффективных команд продуктового маркетинга и расширения стратегического влияния этой функции.
- Сильные навыки межфункционального лидерства, включая способность согласовывать работу Product, Sales, Marketing и Customer Success и продвигать инициативы без формальных полномочий.
- Отличные навыки исследования, письма, коммуникации и презентации.
- Опыт в кибербезопасности, идентификации, криптографии, облачной инфраструктуре или другой сфере технического корпоративного программного обеспечения будет существенным преимуществом.
- Кандидаты должны иметь законное право работать в США.
Преимущества
- Вторая пятница каждого месяца является общим выходным днём для всей компании, за исключением ноября и декабря из-за праздничного графика; это преимущество может измениться.
- Комплексное социальное обеспечение доступно во всех странах присутствия.
- Новым родителям предоставляется оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком; структура зависит от региональных и государственных требований. В США компания предоставляет продолжительный оплачиваемый отпуск, а также поддержку усыновления и лечения бесплодия.
- Во всех странах присутствия предоставляется конкурентоспособный отпуск.
- Амбассадоры, ориентированные на сотрудников, поддерживают коллег через программы Key Contributors и комитеты по культуре.
- Инициатива DIVERSE способствует более инклюзивному и разнообразному будущему в бизнесе, обществе и технологиях.
- Программа Keyfactor Alliance поддерживает инициативы в области разнообразия, равенства, инклюзивности и чувства принадлежности.
- Поддержка благополучия включает ресурсы для здоровья, оздоровительную выплату, бесплатное членство в приложении для осознанности и Wellness Wednesdays.
- Предоставляются Global Volunteer Day, соответствующее финансирование пожертвований некоммерческим организациям и три оплачиваемых дня волонтёрства.
- Ежемесячные встречи по развитию талантов и межфункциональному взаимодействию поддерживают профессиональный рост.
- Регулярные общие собрания All Hands сопровождаются встречами в группах.
- Сотрудники получают возможности для личностного и профессионального роста.
- Предпринимательская среда сочетает самостоятельность со структурированностью.