Keyfactor разработва решения за сигурност, ориентирани към идентичността, с фокус върху инфраструктурата с публичен ключ (PKI), цифровите сертификати и криптографските ключове. Нейната платформа помага на предприятия и свързани устройства да управляват жизнения цикъл на сертификатите, да автоматизират PKI операциите, да защитават софтуерните издания чрез подписване на код и да създават надеждни идентичности за IoT устройства. Компанията обслужва нуждите от сигурност в автомобилната индустрия, здравеопазването, телекомуникациите и средите за индустриален IoT, като същевременно помага на организациите да модернизират криптографската си инфраструктура и да се подготвят за нови предизвикателства като постквантовата криптография.
Директор продуктов маркетинг в Keyfactor, дистанционна работа в Съединените щати
Ръководете стратегията за продуктов маркетинг и изпълнението на излизането на пазара за решенията на Keyfactor за криптографска идентичност и инфраструктура на доверието. Управлявайте маркетинг специалисти по продукти и влияйте върху продуктовата, търговската и клиентската стратегия.
Описание
- Определяйте стратегията за основните решения на Keyfactor, включително целевите купувачи, случаите на употреба, пазарните потребности, възможностите за растеж и показателите за успех.
- Сътрудничете с продуктовото ръководство през целия жизнен цикъл на разработката, като прилагате проучвания на клиентите, пазарни доказателства и търговска преценка за определяне на приоритетите и инвестициите в продуктовата пътна карта.
- Следете конкурентите, промените на пазара, технологичните разработки и регулаторните тенденции и превръщайте изводите в решения за позициониране, послания и излизане на пазара.
- Създавайте диференцирано позициониране и послания, които изясняват сложните технически възможности пред корпоративните купувачи и свързват продуктите с платформата Keyfactor Trust Control Plane.
- Ръководете планирането на излизането на нови продукти, възможности и предложения на пазара — от валидирането и приноса към ценообразуването до стартирането, подготовката на търговските екипи, приемането и оптимизирането.
- Подготвяйте търговските екипи и партньорите за разговори, ориентирани към резултати, за диференциране на Keyfactor и за управление на сложни процеси на корпоративно закупуване.
- Оценявайте търговския pipeline, приемането, процента на спечелените сделки, резултатите от стартиранията и конкурентното представяне, за да идентифицирате пречките, да препоръчате действия и да подобрите резултатите.
- Наемайте и развивайте високоефективен екип по продуктов маркетинг, основан на ориентация към клиента, познаване на пазара, сътрудничество с продуктовите екипи, търговска преценка и отговорност.
- Докладвайте на вицепрезидента по продуктов и клиентски маркетинг.
- Бъдете стратегически партньор на ръководството на продуктовата и търговската дейност.
Изисквания
- Поне осем години опит в B2B продуктов маркетинг за корпоративни клиенти, включително ръководене на сложни, високотехнологични или многопродуктови решения.
- Способност да оформяте продуктовата стратегия и решенията за продуктовата пътна карта чрез клиентски прозрения, пазарни доказателства, конкурентно разузнаване и търговска преценка.
- Доказани успехи в превръщането на технически възможности в диференцирано позициониране и в ръководенето на дейности по излизане на пазара от валидиране до стартиране, приемане и оптимизиране.
- Силна бизнес проницателност в среди за корпоративни продажби, както и опит в използването на данни за търговския pipeline, приемането, спечелените и загубените сделки и пазара за оценяване на представянето и идентифициране на възможности за растеж.
- Опит в изграждането и развитието на високоефективни екипи по продуктов маркетинг и в разширяването на стратегическото влияние на функцията.
- Силно междуфункционално лидерство, включително способност да обединявате продуктови, търговски, маркетингови екипи и екипи за клиентски успех и да постигате напредък без пряка власт.
- Отлични умения за проучване, писане, комуникация и представяне.
- Опитът в киберсигурността, идентичността, криптографията, облачната инфраструктура или друга област на техническия корпоративен софтуер е значително предимство.
- Кандидатите трябва да имат законово право да работят в Съединените щати.
Придобивки
- Вторият петък е почивен ден за цялата компания, с изключение на ноември и декември поради празничния график; тази придобивка може да бъде променена.
- Глобално се предлага цялостно покритие на придобивките.
- Новите родители имат достъп до платен родителски отпуск, чиято структура варира според регионалните и правителствените изисквания; в Съединените щати компанията предоставя щедър платен отпуск, както и подкрепа за осиновяване и лечение на безплодие.
- Глобално се предлага конкурентен платен отпуск.
- Посланици, ориентирани към служителите, ги подкрепят чрез инициативите Key Contributors и комитетите по култура.
- Ангажиментът DIVERSE подкрепя по-приобщаващо и разнообразно бъдеще в бизнеса, обществото и технологиите.
- Програмата Keyfactor Alliance подкрепя усилията за многообразие, равнопоставеност, приобщаване и принадлежност.
- Подкрепата за благосъстоянието включва ресурси за здраве и уелнес, уелнес надбавка, безплатно членство в приложение за осъзнатост и сряда за благосъстояние.
- Предоставят се Глобален ден на доброволчеството, съпоставяне на дарения за нестопански организации и три платени дни за доброволчество.
- Месечните срещи за развитие на талантите и междуфункционално сътрудничество подпомагат професионалното развитие.
- Редовните общи срещи All Hands са последвани от групови събирания.
- Служителите имат възможности за лично и професионално развитие.
- Предприемаческата среда балансира автономността със структурата.