Keyfactor desarrolla soluciones de seguridad centradas en la identidad, con especial atención a la infraestructura de clave pública (PKI), los certificados digitales y las claves criptográficas. Su plataforma ayuda a las empresas y a los dispositivos conectados a gestionar los ciclos de vida de los certificados, automatizar las operaciones de PKI, proteger las versiones de software mediante la firma de código y establecer identidades confiables para el Internet de las cosas (IoT). La empresa atiende las necesidades de seguridad de los sectores automotriz, sanitario, de las telecomunicaciones y del IoT industrial, al tiempo que ayuda a las organizaciones a modernizar su infraestructura criptográfica y prepararse para desafíos emergentes como la criptografía poscuántica.
Director de Marketing de Producto en Keyfactor, remoto en Estados Unidos
Lidera la estrategia de marketing de producto y la ejecución de la estrategia de comercialización para las soluciones de identidad criptográfica e infraestructura de confianza de Keyfactor. Gestiona a profesionales de marketing de producto e influye en las estrategias de producto, ventas y clientes.
Descripción
- Define la estrategia para las soluciones principales de Keyfactor, incluidos los compradores objetivo, los casos de uso, las necesidades del mercado, las oportunidades de crecimiento y las métricas de éxito.
- Colabora con la dirección de Producto durante todo el ciclo de desarrollo, aplicando investigación de clientes, evidencia de mercado y criterio comercial para definir las prioridades de la hoja de ruta y las inversiones.
- Supervisa a los competidores, los cambios del mercado, los avances tecnológicos y las tendencias regulatorias, y convierte estos conocimientos en decisiones de posicionamiento, mensajes y comercialización.
- Crea un posicionamiento y unos mensajes diferenciados que aclaren las capacidades técnicas complejas para compradores empresariales y conecten los productos con Keyfactor Trust Control Plane.
- Lidera la planificación de la estrategia de comercialización de nuevos productos, capacidades y ofertas, desde la validación y los aportes sobre precios hasta el lanzamiento, la capacitación del equipo comercial, la adopción y la optimización.
- Prepara a Ventas y a los socios para mantener conversaciones centradas en resultados, diferenciar a Keyfactor y gestionar procesos complejos de compra empresarial.
- Evalúa el embudo de ventas, la adopción, las tasas de éxito, los resultados de los lanzamientos y el rendimiento frente a la competencia para identificar obstáculos, recomendar acciones y mejorar los resultados.
- Contrata y desarrolla un equipo de marketing de producto de alto rendimiento, basado en la orientación al cliente, el conocimiento del mercado, la colaboración con Producto, el criterio comercial y la responsabilidad.
- Reporta a la Vicepresidencia de Marketing de Producto y Clientes.
- Actúa como socio estratégico de la dirección de Producto y de comercialización.
Requisitos
- Al menos ocho años de experiencia en marketing de producto B2B empresarial, incluida la dirección de soluciones complejas, altamente técnicas o de múltiples productos.
- Capacidad para influir en la estrategia de producto y en las decisiones sobre la hoja de ruta mediante conocimientos de clientes, evidencia de mercado, inteligencia competitiva y criterio comercial.
- Trayectoria demostrada en la transformación de capacidades técnicas en un posicionamiento diferenciado y en la dirección de iniciativas de comercialización desde la validación hasta el lanzamiento, la adopción y la optimización.
- Sólida visión empresarial en entornos empresariales impulsados por Ventas, con experiencia en el uso de datos del embudo, la adopción, los resultados de victorias y pérdidas y el mercado para evaluar el rendimiento e identificar oportunidades de crecimiento.
- Experiencia en la creación y el desarrollo de equipos de marketing de producto de alto rendimiento y en la ampliación de la influencia estratégica de la función.
- Liderazgo multifuncional sólido, incluida la capacidad de alinear a Producto, Ventas, Marketing y Éxito del Cliente, y de avanzar sin autoridad directa.
- Excelentes capacidades de investigación, redacción, comunicación y presentación.
- La experiencia en ciberseguridad, identidad, criptografía, infraestructura en la nube u otro ámbito de software empresarial técnico supone una ventaja significativa.
- Las personas solicitantes deben estar legalmente autorizadas para trabajar en Estados Unidos.
Beneficios
- Los segundos viernes ofrecen un día libre para toda la empresa el segundo viernes de cada mes, excepto en noviembre y diciembre debido al calendario festivo; este beneficio puede cambiar.
- Hay cobertura integral de beneficios disponible a nivel mundial.
- Se ofrece licencia parental remunerada a las nuevas madres y padres, con una estructura que varía según los requisitos regionales y gubernamentales; en Estados Unidos, la empresa proporciona una licencia remunerada generosa, además de apoyo para adopción y fertilidad.
- Se ofrece un periodo competitivo de vacaciones a nivel mundial.
- Embajadores centrados en los empleados apoyan al personal mediante Key Contributors y los Comités de Cultura.
- El compromiso DIVERSE promueve un futuro más inclusivo y diverso en los negocios, la sociedad y la tecnología.
- El Programa Keyfactor Alliance apoya las iniciativas de diversidad, equidad, inclusión y pertenencia.
- El apoyo al bienestar incluye recursos de bienestar, una asignación para bienestar, una membresía gratuita en una aplicación de atención plena y los Wellness Wednesdays.
- Se ofrecen el Día Mundial del Voluntariado, la igualación de donaciones a organizaciones sin fines de lucro y tres días remunerados de voluntariado.
- Las reuniones mensuales de desarrollo del talento y las reuniones multifuncionales apoyan el crecimiento profesional.
- Las reuniones periódicas All Hands van seguidas de encuentros grupales.
- Las personas empleadas tienen oportunidades de crecimiento personal y profesional.
- Un entorno emprendedor equilibra la autonomía con la estructura.