Keyfactor entwickelt identitätsorientierte Sicherheitslösungen mit Schwerpunkt auf Public-Key-Infrastrukturen (PKI), digitalen Zertifikaten und kryptografischen Schlüsseln. Die Plattform unterstützt Unternehmen und vernetzte Geräte bei der Verwaltung von Zertifikatslebenszyklen, der Automatisierung von PKI-Prozessen, der Absicherung von Software-Releases durch Codesignierung und der Einrichtung vertrauenswürdiger IoT-Identitäten. Das Unternehmen adressiert Sicherheitsanforderungen in den Bereichen Automobil, Gesundheitswesen, Telekommunikation und industrielles IoT und unterstützt Organisationen dabei, ihre kryptografische Infrastruktur zu modernisieren und sich auf neue Herausforderungen wie Post-Quanten-Kryptografie vorzubereiten.
Director Product Marketing bei Keyfactor, Remote in den Vereinigten Staaten
Verantworten Sie die Produktmarketingstrategie und die Go-to-Market-Umsetzung für Keyfactors Lösungen rund um kryptografische Identitäten und Vertrauensinfrastrukturen. Führen Sie Produktmarketingmitarbeitende und beeinflussen Sie die Produkt-, Vertriebs- und Kundenstrategie.
Beschreibung
- Definieren Sie die Strategie für Keyfactors Kernlösungen, einschließlich Zielkäufern, Anwendungsfällen, Marktanforderungen, Wachstumschancen und Erfolgskriterien.
- Arbeiten Sie während des gesamten Entwicklungszyklus mit der Produktleitung zusammen und nutzen Sie Kundenforschung, Marktdaten und kommerzielles Urteilsvermögen, um Prioritäten und Investitionen für die Produkt-Roadmap zu gestalten.
- Beobachten Sie Wettbewerber, Marktveränderungen, technologische Entwicklungen und regulatorische Trends und übertragen Sie die Erkenntnisse in Positionierung, Botschaften und Go-to-Market-Entscheidungen.
- Entwickeln Sie differenzierte Positionierungen und Botschaften, die komplexe technische Fähigkeiten für Unternehmenskunden verständlich machen und Produkte mit der Keyfactor Trust Control Plane verbinden.
- Verantworten Sie die Go-to-Market-Planung für neue Produkte, Funktionen und Angebote – von der Validierung und Preisgestaltung über die Einführung und Befähigung des Vertriebs bis hin zu Akzeptanz und Optimierung.
- Befähigen Sie Vertrieb und Partner, ergebnisorientierte Gespräche zu führen, Keyfactor zu differenzieren und komplexe Beschaffungsprozesse in Unternehmen zu steuern.
- Bewerten Sie Pipeline, Akzeptanz, Erfolgsquoten, Einführungsergebnisse und Wettbewerbsleistung, um Hindernisse zu erkennen, Maßnahmen zu empfehlen und Ergebnisse zu verbessern.
- Stellen Sie ein leistungsstarkes Produktmarketingteam ein und entwickeln Sie es weiter – mit Fokus auf Kunden, Marktkenntnis, Produktzusammenarbeit, kommerzielles Urteilsvermögen und Verantwortlichkeit.
- Berichten Sie an den Vice President of Product & Customer Marketing.
- Agieren Sie als strategischer Partner für die Produkt- und Go-to-Market-Leitung.
Anforderungen
- Mindestens acht Jahre Erfahrung im B2B-Produktmarketing für Unternehmen, einschließlich der Leitung komplexer, hoch technischer oder mehrproduktiger Lösungen.
- Die Fähigkeit, Produktstrategie und Entscheidungen zur Produkt-Roadmap durch Kundenkenntnisse, Marktdaten, Wettbewerbsinformationen und kommerzielles Urteilsvermögen zu beeinflussen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übersetzung technischer Fähigkeiten in differenzierte Positionierungen sowie bei der Leitung von Go-to-Market-Aktivitäten von der Validierung über die Einführung und Akzeptanz bis zur Optimierung.
- Ausgeprägtes Geschäftsverständnis in vertriebsorientierten Unternehmensumgebungen sowie Erfahrung in der Nutzung von Pipeline-, Akzeptanz-, Win-Loss- und Marktdaten zur Leistungsbewertung und Erkennung von Wachstumschancen.
- Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung leistungsstarker Produktmarketingteams sowie in der Ausweitung des strategischen Einflusses dieser Funktion.
- Ausgeprägte funktionsübergreifende Führungskompetenz, einschließlich der Fähigkeit, Produkt, Vertrieb, Marketing und Customer Success aufeinander auszurichten und ohne direkte Weisungsbefugnis Fortschritte zu erzielen.
- Hervorragende Fähigkeiten in Recherche, Schreiben, Kommunikation und Präsentation.
- Erfahrung in Cybersicherheit, Identität, Kryptografie, Cloud-Infrastruktur oder einem anderen technischen Bereich von Unternehmenssoftware ist ein wesentlicher Vorteil.
- Bewerbende müssen rechtlich dazu berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
Zusatzleistungen
- Der zweite Freitag jedes Monats ist mit Ausnahme von November und Dezember aufgrund der Feiertagsregelung ein unternehmensweiter freier Tag; diese Leistung kann sich ändern.
- Weltweit steht eine umfassende Leistungspalette zur Verfügung.
- Bezahlter Elternurlaub steht neuen Eltern zur Verfügung; die Ausgestaltung variiert je nach regionalen und staatlichen Vorgaben. In den Vereinigten Staaten bietet das Unternehmen großzügigen bezahlten Urlaub sowie Unterstützung bei Adoption und Kinderwunsch.
- Weltweit wird eine wettbewerbsfähige Anzahl an Urlaubstagen angeboten.
- Mitarbeiterorientierte Botschafter unterstützen Beschäftigte durch Key Contributors und Culture Committees.
- Das DIVERSE-Engagement unterstützt eine inklusivere und vielfältigere Zukunft in Wirtschaft, Gesellschaft und Technologie.
- Das Keyfactor Alliance Program unterstützt Maßnahmen zu Vielfalt, Gleichberechtigung, Inklusion und Zugehörigkeit.
- Die Unterstützung für das Wohlbefinden umfasst Gesundheitsangebote, ein Wellness-Budget, eine kostenlose Mitgliedschaft in einer Achtsamkeits-App und Wellness Wednesdays.
- Global Volunteer Day, Spendenverdopplung für gemeinnützige Organisationen und drei bezahlte Freistellungstage für ehrenamtliches Engagement werden angeboten.
- Monatliche Treffen zur Talententwicklung und funktionsübergreifende Meetings fördern die berufliche Weiterentwicklung.
- Regelmäßige All-Hands-Meetings werden von Gruppentreffen gefolgt.
- Beschäftigte haben Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Ein unternehmerisches Umfeld verbindet Eigenverantwortung mit Struktur.