Keyfactor sviluppa soluzioni di sicurezza incentrate sull’identità, con particolare attenzione all’infrastruttura a chiave pubblica (PKI), ai certificati digitali e alle chiavi crittografiche. La sua piattaforma aiuta le aziende e i dispositivi connessi a gestire il ciclo di vita dei certificati, automatizzare le operazioni PKI, proteggere i rilasci software tramite la firma del codice e creare identità IoT affidabili. L’azienda risponde alle esigenze di sicurezza dei settori automobilistico, sanitario, delle telecomunicazioni e dell’IoT industriale, aiutando le organizzazioni a modernizzare la propria infrastruttura crittografica e a prepararsi alle sfide emergenti, come la crittografia post-quantistica.
Direttore Marketing di Prodotto presso Keyfactor, lavoro da remoto negli Stati Uniti
Guida la strategia di marketing di prodotto e l’esecuzione della strategia go-to-market per le soluzioni di identità crittografica e infrastruttura di fiducia di Keyfactor. Gestisci i professionisti del marketing di prodotto influenzando al contempo le strategie di prodotto, vendita e clientela.
Descrizione
- Definisci la strategia per le principali soluzioni di Keyfactor, inclusi acquirenti target, casi d’uso, esigenze del mercato, opportunità di crescita e metriche di successo.
- Collabora con la leadership di Prodotto durante l’intero ciclo di sviluppo, applicando la ricerca sui clienti, le evidenze di mercato e il giudizio commerciale per definire le priorità e gli investimenti della roadmap.
- Monitora concorrenti, cambiamenti del mercato, sviluppi tecnologici e tendenze normative, trasformando gli insight in scelte di posizionamento, messaggistica e go-to-market.
- Crea un posizionamento e una messaggistica differenziati che chiariscano capacità tecniche complesse agli acquirenti aziendali e colleghino i prodotti al Keyfactor Trust Control Plane.
- Gestisci la pianificazione go-to-market per nuovi prodotti, funzionalità e offerte, dalla validazione e dagli input sui prezzi fino al lancio, alla preparazione del team sul campo, all’adozione e all’ottimizzazione.
- Prepara il team Vendite e i partner a condurre conversazioni focalizzate sui risultati, differenziare Keyfactor e gestire processi complessi di acquisto aziendale.
- Valuta pipeline, adozione, tassi di successo, risultati dei lanci e performance competitiva per individuare ostacoli, raccomandare azioni e migliorare i risultati.
- Assumi e sviluppa un team di marketing di prodotto ad alte prestazioni, fondato sull’attenzione al cliente, sulla conoscenza del mercato, sulla collaborazione con il team Prodotto, sul giudizio commerciale e sulla responsabilità.
- Riferisci al Vicepresidente del Marketing di Prodotto e Clienti.
- Agisci come partner strategico della leadership di Prodotto e go-to-market.
Requisiti
- Almeno otto anni di esperienza nel marketing di prodotto B2B aziendale, inclusa la gestione di soluzioni complesse, altamente tecniche o multi-prodotto.
- Capacità di orientare la strategia di prodotto e le decisioni sulla roadmap attraverso insight sui clienti, evidenze di mercato, intelligence competitiva e giudizio commerciale.
- Comprovata esperienza nel tradurre capacità tecniche in un posizionamento differenziato e nel guidare attività go-to-market dalla validazione al lancio, all’adozione e all’ottimizzazione.
- Solida competenza aziendale in contesti enterprise guidati dalle vendite, con esperienza nell’utilizzo di dati su pipeline, adozione, vittorie e sconfitte e mercato per valutare le performance e individuare opportunità di crescita.
- Esperienza nella creazione e nello sviluppo di team di marketing di prodotto ad alte prestazioni e nell’ampliamento dell’influenza strategica della funzione.
- Forte leadership interfunzionale, inclusa la capacità di allineare Prodotto, Vendite, Marketing e Customer Success e di far avanzare le iniziative senza autorità diretta.
- Eccellenti capacità di ricerca, scrittura, comunicazione e presentazione.
- L’esperienza nella cybersicurezza, nell’identità, nella crittografia, nell’infrastruttura cloud o in un altro ambito di software tecnico aziendale costituisce un vantaggio significativo.
- Le persone candidate devono essere legalmente autorizzate a lavorare negli Stati Uniti.
Benefit
- Il secondo venerdì di ogni mese offre una giornata libera a tutta l’azienda, tranne a novembre e dicembre a causa del calendario delle festività; questo benefit può cambiare.
- È disponibile una copertura completa dei benefit a livello globale.
- Il congedo parentale retribuito è disponibile per i neogenitori, con una struttura variabile in base ai requisiti regionali e governativi; negli Stati Uniti, l’azienda offre un congedo retribuito generoso oltre a supporto per adozione e fertilità.
- In tutto il mondo viene offerto un periodo di ferie competitivo.
- Ambassador dedicati ai dipendenti offrono supporto attraverso i Key Contributors e i Culture Committees.
- L’impegno DIVERSE sostiene un futuro più inclusivo e diversificato nel business, nella società e nella tecnologia.
- Il Keyfactor Alliance Program sostiene le iniziative di diversità, equità, inclusione e appartenenza.
- Il supporto al benessere comprende risorse per il wellness, un’indennità per il benessere, un abbonamento gratuito a un’app di mindfulness e i Wellness Wednesdays.
- Sono previsti il Global Volunteer Day, il matching delle donazioni a organizzazioni non profit e tre giorni retribuiti di volontariato.
- Riunioni mensili per lo sviluppo dei talenti e incontri interfunzionali sostengono la crescita professionale.
- Le regolari riunioni All Hands sono seguite da incontri di gruppo.
- I dipendenti hanno opportunità di crescita personale e professionale.
- Un ambiente imprenditoriale bilancia autonomia e struttura.